枝江“真年份”霸气启动全国招商:目标300家!不压货、不设年度任务、配额制
枝江“真年份”霸气启动全国招商:目标300家!不压货、不设年度任务、配额制 2020-09-06 15:12 12,070 微信扫一扫复制链接分享白酒枝江、朱伟枝江十大新政一一浮出水面,一盘大棋局正在展开。
就在昨日,江苏综艺集团董事长昝圣达带领江苏优秀企业家一行来到枝江酒业,与枝江市领导座谈。昝圣达表示,此次专程来到枝江,看见枝江市优越的营商环境,和枝江酒业人的精神面貌,以及振兴崛起的信心和决心,希望其加快重回湖北乃至全国白酒企业第一阵营的步伐。枝江市委书记贾立表示,枝江酒业承载着全市人民太多的记忆和情感。迫切需要一个战略思路清晰、过往经验丰富、实战经验足的企业家重振雄风。
业内外的关注与激励给与了枝江酒业强大“复兴”动力。
继大刀阔斧推出全员涨薪计划、枝江真年份系列、高薪招聘营销人才三大新政后,“敢讲且真做的老板”朱伟再度“上线”,公布了枝江新政第四条:“真年份”系列酒将启动全国招商,目标300家!
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枝江酒业又放大招
十大条件“任真选商”
9月5日,朱伟再度宣布枝江新政第四条:枝江“真年份”系列开始全国招商,目标300家,同时公开枝江招商以及市场开发理念有十个条件:
枝江“真年份”系列正式招商!全国目标只有300家!不压货!不设经销商年度任务!不做渠道促销!逐步实施市场供应配额制......
从招商理念来看,此次枝江“真年份”招商动作兼具“霸道”、“实在”、“友善”三个特点。以往行业的常态是新产品一面市,厂商签定合作约定首款以及年度目标,但对枝江的现状早有摸底的朱伟“霸道”的拒绝了这种传统打法。
枝江“真年份”不论是眼下还是将来,不设年度任务,不做渠道促销,不向经销商压货。这一举措在给经销商预留了较高利润空间的同时,也找到了一条维护产品价格体系稳定的路径。
此外,朱伟还强调了6条市场开发的理念:
市场投入以厂方为主;市场费用及营销工作的重点为核心消费者培育;核心动销手段为团购;终端网点只选10-20%作为战略合作联盟体,不求面广;以有效的品牌宣传形成强大的空中拉力;坚持“厂商一家,分工不分家”的合作理念,打造和谐厂商关系,形成新型厂商合作文化。
在朱伟的规划中,枝江“真年份”与传统招商不同,不走压货促销降价老路,不以短期利益而驱动,而是注重增进厂商之间的信任度和合作的互利性,探索出独特的营销方式、创新的创业平台模式,让经销商有利可图,有资源可以支配。
因此,这十个条件似乎可以看作是,枝江酒业在认认真真的选择经销商,而不是盲目的在沙地上盖房子,对着空气画大饼。
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领航未来十年
酒商把握真年份的机会来了
前不久,央视一则新闻将“年份酒”市场乱象引入公众视线。以“真”治乱,“真年份”已成为行业发展的潮流。踏着这股潮流而来的枝江“真年份”、贵州醇“真年份”机会已然来了。
计划本月上市的枝江“真年份”系列涵盖3年、6年、12年三款单品,每瓶市场零售价分别为268元,528元,1188元,从产品的定位来看,正处于中高端。价位与贵州醇推出的真年份陈香系列、酱香系列正好形成延伸互补。
朱伟在新政中强调到:这三款产品分别选用2016年、2013年和2007年酿造的优质粮食酒,百分之百真年份,本色自然,拒绝食用酒精,拒绝任何化学添加剂。
在老酒极度稀缺的今天,坚持真年份的产品主义,让消费者能以最直观、最简单的方式鉴定年份,获取纯粹老酒,枝江“真年份”有望成为贵州醇之后的第二个“真年份”领域里的现象级产品。
现在也是经销商把握真年份的机遇期。在酒类消费决策时,消费者将来也许首先关注的是酒体真实年份是多少年,然后再来关注是哪一个品牌。对于市场来说,掌握主流需求就紧跟行业风口,真年份也成为未来十年的趋势。
“除了‘真年份’系列之外,我们还将适度放开与优秀大商之间的专营产品合作,全国仅限五家。”朱伟在枝江新政中特别强调。
行业大牛朱伟搅动一池“枝江水”,“枝江酒业”号财富列车也即将启航,十年之后,相信会有人因及时入场而庆幸,也会有人因错失而遗憾。
不想错过这趟财富列车的你,一定关注这点:枝江酒业招聘、招商,请联系何先生13347803555(微信同号),简历请投zhaopin@gzcjiuye.com