小B是最好的渠道资源丨艾老师日记2019年8月15日 （第277）

小B是最好的渠道资源丨艾老师日记2019年8月15日 （第277） 2019-08-28 14:00 12,030 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家合伙人 艾庭忽如一夜春风来，小b大c大家爱。在我17年酒商研究生涯里，名烟名酒店、甚至夫妻老婆店从来没有像现在这样受到尊重。1，渠道下沉到小B，已经是极致了。当下，深度分销（劲酒）和直分销（古井）、传统分销（名酒头部品牌）三者，都不约而同地将“渠道下沉”作为主要工作来抓。在成都，国窖1573直接与烟酒店做生意。在杭州，楼兰葡萄酒掀起扫街战役。在济南，中酒展的展览吸引了众多名烟名酒店来观摩。除此之外，阿里零售痛、京东新通路也把小店、小超市、小餐饮作为主要突破点。在当下，渠道层级减少、互联网工具日益发达的当下，品牌（厂家）-（经销商）-终端-消费者，已经是必然的。四级渠道（厂商店人）或者更加夸张的三级渠道（厂店人），将代替以前店多级渠道（厂商商商店人）。如果商，不能为品牌加分、不能为终端店助力，就会逐渐失去自己的位置。2，小B的价值。昨天，与浙江长兴的大商吴珍聊天，说起烟酒店；我们都认为，每个烟酒店，都有自己的消费群。他们是直面消费者的最后一步。他们甚至能和消费者发生化学反应：同学、校友、老乡、街坊。而这种化学反应，在社群时代，有一个更好的名词——强关系。虽然，小B的年销售额只有200-300万，总毛利只有六七十万；但刨去房租水电，还有四五十万，足以让全家人过上小康而不失体面的生活。对于上游品牌商来说，小B是网格化管理的重要一环。网格化管理，就是把一个区域按照经纬线，划成一个个区块，每个区块落实一个责任人。这样，每个小b都能得到有效的服务和管理。一个业务员，在一个网格里，每天拜访30-60个小b。通过有效的互联网手段，一个业务员通过小b，每天能够完成2500次消费者沟通。这是极其有效的管理方式。这是比社区广告、线上广告更快捷的信息沟通途径。3，小B的进阶。小B和区域大商的距离，也没有像300万到6000万这么远。他们熟悉小B的运营规律，他们非常努力肯干，他们非常务实，他们对成本的控制到了极致。如果有一个合适的品牌，品牌又给予合理的资源堆积，或许他们能够逆袭。嗨，做个好小B，也是不错的选择。