葡萄酒品牌招商要结婚，不发生一夜情丨艾老师日记 8月11日（No273）

葡萄酒品牌招商/要结婚，不发生一夜情丨艾老师日记 8月11日（No.273） 2019-08-12 10:44 12,047 微信扫一扫复制链接分享其他艾老师日记文丨酒业家合伙人 艾庭停更3天，原因确实很简单：实在太忙了。今天稍微空一点，开始继续聊聊经销商。今天说说我思考很久的一个话题。葡萄酒品牌怎么招商。1，葡萄酒品牌需要招商吗当然需要。中国的葡萄酒消费，渐次兴起，消费基础逐渐扩大，消费区域越来越多，新兴经销商越来越多。这些经销商需要找产品，需要得到更多行业信息。葡萄酒品牌的责任，就是找到这些人。招商，是满足经销商产品需求的过程。2，经销商的需求我到经销商那里，无论是团购经销商还是餐饮经销商，经常抱怨葡萄酒运营商提供的服务不够好，不够全面；同时，又经常让我帮助找供货更加稳定、价格更加品牌的品牌。这真是悖论。经销商一方面，需要更好的服务，一方面，需要更低的价格。服务，需要运营商更高的毛利。那么，经销商是选择，用更多人员和物料支撑更高的服务呢，还是更低的价格呢？请品牌商一定要选择，更高的服务，而不是更低的价格。无论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒，更低的价格，很容易被取代。用低价格吸引经销商，就是一夜情。真正聪明的品牌商，还是希望能够和经销商谈婚论嫁，结成长久的战略联盟的。那么，就必须提供更好的服务。3，结婚。结婚的前提，是足够多的彩礼。那就需要产品有足够的毛利。在当下的中国，产品必须有60%以上的毛利，才能支撑庞大的渠道费用和消费者沟通费用。控盘分利，不仅在白酒行业里适应，在葡萄酒行业尤其需要。将渠道的利润分配权，掌握在品牌自己手上。制定严格的价格体系：出厂价，分销（二批）价，上柜价，团购价，零售价。并一定要制定红线价格。价格体系的严格执行，是控盘分利的核心。只有渠道的各个环节：经销商、终端、消费者都能得到好处，才是一个健康的渠道体系。4，勤能补拙但大部分葡萄酒品牌商，都很偷懒。最偷懒的营销，就是价格直接放到底。不能偷懒。销售就是真功夫，就要下笨功夫。只有一道道网络去编织，一道道环节去落实，才能营建健康的销售渠道。渠道健康，品牌才能长久。品牌长久，企业才能得到品牌的红利。我开始写《酒水经销商的50个问题，100个回答》，开始征询问题，也邀请回答者和我一起。有内容，直接发邮件给我。aiting@jiuyejia.com