葡萄酒品牌招商要结婚,不发生一夜情丨艾老师日记 8月11日(No273)
葡萄酒品牌招商/要结婚,不发生一夜情丨艾老师日记 8月11日(No.273) 2019-08-12 10:44 12,047 微信扫一扫复制链接分享其他艾老师日记文丨酒业家合伙人 艾庭停更3天,原因确实很简单:实在太忙了。今天稍微空一点,开始继续聊聊经销商。今天说说我思考很久的一个话题。葡萄酒品牌怎么招商。1,葡萄酒品牌需要招商吗当然需要。中国的葡萄酒消费,渐次兴起,消费基础逐渐扩大,消费区域越来越多,新兴经销商越来越多。这些经销商需要找产品,需要得到更多行业信息。葡萄酒品牌的责任,就是找到这些人。招商,是满足经销商产品需求的过程。2,经销商的需求我到经销商那里,无论是团购经销商还是餐饮经销商,经常抱怨葡萄酒运营商提供的服务不够好,不够全面;同时,又经常让我帮助找供货更加稳定、价格更加品牌的品牌。这真是悖论。经销商一方面,需要更好的服务,一方面,需要更低的价格。服务,需要运营商更高的毛利。那么,经销商是选择,用更多人员和物料支撑更高的服务呢,还是更低的价格呢?请品牌商一定要选择,更高的服务,而不是更低的价格。无论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒,更低的价格,很容易被取代。用低价格吸引经销商,就是一夜情。真正聪明的品牌商,还是希望能够和经销商谈婚论嫁,结成长久的战略联盟的。那么,就必须提供更好的服务。3,结婚。结婚的前提,是足够多的彩礼。那就需要产品有足够的毛利。在当下的中国,产品必须有60%以上的毛利,才能支撑庞大的渠道费用和消费者沟通费用。控盘分利,不仅在白酒行业里适应,在葡萄酒行业尤其需要。将渠道的利润分配权,掌握在品牌自己手上。制定严格的价格体系:出厂价,分销(二批)价,上柜价,团购价,零售价。并一定要制定红线价格。价格体系的严格执行,是控盘分利的核心。只有渠道的各个环节:经销商、终端、消费者都能得到好处,才是一个健康的渠道体系。4,勤能补拙但大部分葡萄酒品牌商,都很偷懒。最偷懒的营销,就是价格直接放到底。不能偷懒。销售就是真功夫,就要下笨功夫。只有一道道网络去编织,一道道环节去落实,才能营建健康的销售渠道。渠道健康,品牌才能长久。品牌长久,企业才能得到品牌的红利。我开始写《酒水经销商的50个问题,100个回答》,开始征询问题,也邀请回答者和我一起。有内容,直接发邮件给我。aiting@jiuyejia.com