县市级经销商，汾酒+西凤+水井坊+伊力特，怎么操作丨艾老师日记 6月25日（No229）

县市级经销商，汾酒+西凤+水井坊+伊力特，怎么操作丨艾老师日记 6月25日（No.229） 2019-06-25 09:32 12,022 微信扫一扫复制链接分享其他新锐酒商联盟夏季峰会艾老师日记文丨酒业家合伙人 艾庭继续就6月22日的《致焦虑的酒商们：渠道为王是鸡汤，选好产品才有“钱途”》的酒商评论，提出的问题进行尝试性回答。回答的不好，欢迎批评哈。“江湖@志同道合”在留言中说：大商可以拿多名品牌，县市级的经销商拿了汾酒又拿西凤再拿水井坊，再加伊力特具体怎么玩，茅台五粮液不是你有钱就可以拿1，您是一家很有实力的县市级经销商。从留言和网名看，江湖兄弟是一家很有实力的县市强商。他透露了以下几个信息：A，“江湖”。说明是一个爱交朋友的汉子，预计年龄在40岁上下。B，“志同道合”。说明还有些交友的底线，不是随便什么人都可以勾肩搭背；也说明拥有一定的人生阅历。C，“有钱就可以拿”。说明已经经营多年，最起码5年以上，积累了还不错的人脉和财富。D，“汾酒，西凤，水井坊，伊力特”。汾酒和水井坊是名酒，西凤是名酒也是西北酒，伊力特也是西北酒。如果是一家陕西的经销商，有西凤肯定是理所应当的；如果不是陕西的，又有西凤又有伊力特，说明有一定的西北情结。E，“茅台五粮液”，没有拿到茅五剑，说明不是传统大商。我们就按照以上判断，来讨论问题。2，产品线应该已经相当不错了。水井坊这几年势头不错，在次高端上，利用互联网工具和多年的品牌优势，深耕宴席市场，风生水起。汾酒是四大名酒之一，清香领袖，用于一大批稳定的优质消费人群。西凤正在崛起；虽然凤香型比较小众，但是名酒的基因，有助于渠道开拓。伊力特我本人很有感情；我去过伊犁多次，风景、人情、美酒、美食，都是世界顶级。伊力特利用独特的地理优势，在中档酒上，很有卖点。虽然，留言说茅台五粮液有钱都可以拿到货；但实际上，有钱肯定可以拿到货，只是没有配额而已。作为一个县市级的经销商，名酒资源已经非常不错了。据我所知，水井坊、汾酒，还是愿意在团购和宴席市场投入的企业。3，渠道的建议。A，将公司的呼号，改成“**名酒行”，或者仿照泰山名饮，改成**名饮。利用手上名酒多的优势，突出名酒的特点，在当地人的心中留下运营中高端酒的地位。这一波中国的名酒化浪潮，并未结束。B，利用名酒服务的资源，比如品鉴酒，比如宴席活动，比如返厂游，将本地的团购和高端宴席牢牢抓住。C，适时增加一个酱香型白酒，需要是品质极好的，作为茅台的替代品。这是利润产品。D，和伊力特品牌合作，经营本地分销渠道和商超渠道。4，其他建议。消费者和渠道的信息资料，要及时手机整理，并及时回访。客户信息是宝贵财富。库存管理和资金管理，不要有太多的无效库存，不要有太多的应收账款。与本地的领袖消费者建立良好的关系，让他们成为你产品的代言人。适当的时候，在自己的门店加一桌菜。菜在食材上讲究点，以酒会友。更多想法，我们当面探讨吧？加ailaoshiriji，一起成长。8月9日，中国新锐酒商联盟夏季峰会见。