郎酒浓酱兼香战略实施一周年，郎牌特曲销量翻番，百亿目标更进一步
郎酒浓酱兼香战略实施一周年，郎牌特曲销量翻番，百亿目标更进一步 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2024-01-18 17:03 12,973 微信扫一扫复制链接分享酱酒
刚刚过去的2023年，郎酒成为渠道经销商谈及最多的品牌之一。这一年，红花郎在渠道宴席爆发，青花郎成功实现价值提升，以郎牌特曲为代表的兼香产品也跑出“黑马”速度，让行业看见郎酒“第二增长极”的实力与成色。
从2019年提出“大兼香战略”，到郎牌特曲、小郎酒、顺品郎形成差异化特色强势品牌矩阵，再到2023年喊出兼香百亿目标，短短数年间，郎酒浓酱兼香经历了抢跑、壮大与蝶变。
按照郎酒的规划，2024是郎酒浓酱兼香撞线百亿的一年。郎酒距离这个目标还有多远？近日，酒业家从郎牌特曲事业部获悉，2023年，郎牌特曲实现销量翻番增长，全新升级的郎牌·黑马特也在下半年爆发出强劲的市场潜力。郎牌特曲的势不可挡，或许就是郎酒浓酱兼香即将实现阶段目标的强烈信号。
郎牌特曲的炙手可热，与其2023年的数次重要产品升级关系密切。
2023年2月8日，郎酒浓酱兼香战略正式发布。郎牌特曲T系列 2023版全面升级、包装时尚焕新，带来全新的浓酱兼香品质体验，也为全年系列产品的升级迭代精彩开场。
随后的5月，焕新升级的郎牌特曲T系列正式进入各地市场。其一香多味、融而不同的浓酱兼香型酒体受到消费者喜爱，成为大众喜爱的兼香白酒价值之选；包装方面，以彰显力与阳刚的新徽标、飞扬向上的瓶身线条与箭头，带来更具品质感的视觉体验；与此同时，郎牌特曲的福利也随之升级，不仅将开瓶扫码玩出新花样，诚意送出“郎牌特曲定制周大福兔年限量版金条”，还针对宴席市场拿出真金白银，以大牌名表好礼相赠。值得一提的是，这次回馈行动很快“见真章”。据了解，当时郎牌特曲在半个月时间内席卷餐桌，登上15000余场、240000余桌宴席，一时间成为新的宴席用酒代名词。
郎牌·黑马特展现出的潜力也不容忽视。2023年9月13日，郎酒秋酿开窖大典在郎酒泸州浓酱兼香产区隆重举行。大典现场，郎牌·黑马特全新升级发布，产品立足极致品质、名酒基因，依托郎酒庄园与龙马酒庄品味赋能，聚焦百姓宴会、商务宴请两大消费场景，定位300元价位带。
不论是在秋酿节点完成升级发布，还是从“郎牌特曲黑马特”到“郎牌·黑马特”的品牌升级，都足以证明这一“2.0版本”的郎牌·黑马特已然跻身郎酒浓酱兼香的核心战略产品。与此同时，面世数月以来，郎牌·黑马特市场反响热烈，消费者满意度节节攀升，这也让行业对2024年郎牌·黑马特的发展潜力有了更多的期待。不少经销商预测，郎牌·黑马特将逐渐成为为同价位段产品中品质、品牌、品味最优的兼香产品之一。
从2023年上半年郎牌特曲三重升级成为宴席用酒代名词，到下半年郎牌·黑马特展现“黑马”潜力，郎牌特曲紧紧抓住五一、国庆两个重要的消费旺季，借助市场打开的窗口与大手笔的福利活动，在上半年和下半年分别掀起了两波“郎酒浓酱兼香热”。与此同时，以郎牌特曲、郎牌·黑马特为主的郎酒浓酱兼香产品，正以丰富的自我革新，形成一股强劲合力，共同奠定了郎酒浓酱兼香的高势能基调。
可以说，郎酒浓酱兼香的崛起，是其全国市场布局形成合力的必然结果。
酒业家近期了解到，郎牌特曲在2023年快速布局空白市场，全国化市场进程进一步加快，尤其在华东、华北、华南等市场增长迅猛。
在这一现象背后，2023年大量好商、优商选择代理郎牌特曲，也成为了一种渠道趋势。
经销商的目光总是敏锐的。从品类大环境来看，兼香型白酒以兼具产能和品质基础的特性以及符合当前消费者多元化口感的需求，成为了行业眼中的价值洼地。蓝海背后，兼香赛道也逐渐要面对区域化藩篱、分散度高、品牌力不足等全国化进程中的问题和瓶颈。
在2023年之前，兼香赛道尚未出现成功实现全国化的品牌。从目前的兼香格局来看，区域品牌向外突围无疑有着更大的难度。而规模已经跨过200亿、跻身行业头部的郎酒，对于全国化这件事，不仅有一系列成功先例，也有很多可复制的经验。因此，在行业看来，郎酒浓酱兼香的迅猛发展，或许就是兼香白酒真正实现全国化的机会。
经销商对于郎牌特曲的追捧，在很大程度上代表着渠道对于郎酒浓酱兼香发展前景的信心。这种信心不仅基于头部品牌效应，也因为看见郎酒发展兼香的决心，并为此付诸的长期投入与行动。
▲郎酒集团董事长 汪俊林
2023年2月8日，郎牌特曲经销商大会上，郎酒集团董事长汪俊林表示，郎酒将坚定“扶好商、树大商、厂商共赢”的三商政策，利润是支撑郎酒做强、做长、做大的最基本要求。为此，郎酒会保证厂家、商家都盈利。郎酒将大力支持、扶持想做强、做长、做大且有能力的商家大发展。
而随着兼香提升至战略高度，郎酒长期坚持、不断投入，缩短管理链条，充分授权放权，推动资源下沉。对潜力大、积极主动配合工作的商家加大投入，实事求是地解决市场问题。从渠道反馈来看，郎酒一年前的承诺已经兑现。厂商携手全面实现兼香落地目标更加清晰，也让其兼香的全国化发展落地有声。
郎酒能否在2024-2025年实现兼香百亿目标？行业在观望，也在等待。而在更多熟悉郎酒的业内人士看来，答案已经趋于肯定。因为从多个维度来看，郎酒都已站在兼香发展的历史机遇至高点，具备奋力冲刺的条件。
从战略的前瞻性与体系化程度来看，郎酒浓酱兼香战略提出后经历5年进化，已登上兼香型白酒发展的战略制高点。
郎酒浓酱兼香，是兼香型白酒的开创者、兼香型白酒的代表者、浓酱兼香型白酒国家标准主要起草者。2019年，汪俊林提出“大兼香战略”，正式抢跑兼香赛道。此后郎酒浓酱兼香矩阵不断更新，浓酱兼香战略提升至更高地位。2021年-2023年，在复杂多变的环境下，包括郎牌特曲、小郎酒在内的郎酒浓酱兼香产品保持连年大幅增长。2023年2月，汪俊林再次宣布郎酒浓酱兼香战略升级，提出兼香100亿元目标，郎酒浓酱兼香成为浓酱兼香市场第一、浓酱兼香郎酒成为大众喜爱产品的目标，并从五大维度发布了郎酒“五星兼香价值体系”。这样层层递进的战略进阶，是郎酒浓酱兼香实现百亿目标的战略保障。
从“吨位”硬实力来看，郎酒站在产能的历史高点，在兼香赛道拥有难以撼动的产能优势。
2023年9月，郎酒泸州浓酱兼香产区204酿酒车间首酿开窖取酒，车间内2800余口窖池已全面投产，兼香原酒产能增加近万吨。10月23日，随着郎酒重阳下沙，郎酒天富生态酿酒区同步揭牌投产，宣告郎酒站上了7万吨酱酒年产能的历史新高。酒业家了解到，郎酒泸州浓酱兼香产区储酒已达20万吨（高品酒），全面建成后，产区年产原酒将达15-20万吨，储酒量将达50万吨。坐拥赤水河左岸酱香黄金产区、兼得长江上游浓香核心产区的产能布局，难出其右的产能规模，都是郎酒实现百亿目标的底气。
从品牌实力来看，郎酒正站在品牌势能的历史高点，为兼香插上腾飞的翅膀。近5年来，郎酒从重回百亿阵营到迈过200亿规模，产能接近翻倍。用汪俊林的话说，这是百年郎酒的历史性升级、郎酒新百年的历史性开局。在三品战略的引领下，郎酒在品质、品牌、品味三大维度都有领先于行业的建树。不论是首屈一指的郎酒庄园成为白酒爱好者的向往之地，还是首家颁布《郎酒酱香产品企业内控准则》，又或是打造三品节、会员节等郎酒自己的节日，创新乌镇实践，牵手矛盾、鲁迅文学奖，郎酒的品牌建设思路与成果，已展现出领先行业的明显优势。站在这样的势能之上，郎酒浓酱兼香迎来最好发展机遇。
种种迹象表明，站在“最高点”的郎酒，让百亿兼香目标更加具象。而在郎酒的战略引领、产能加持、品牌赋能下，郎牌特曲作为构成兼香百亿目标的重要组成部分，也将在2024年持续壮大品牌矩阵，焕发市场活力，向行业展现拼搏、进取、腾飞的“郎”式兼香底色。
