挺进杭州、再战华东，内参酒有何打法？

挺进杭州、再战华东，内参酒有何打法？ 2021-10-15 15:48 12,002 微信扫一扫复制链接分享白酒酒鬼酒作为拥有深厚文化底蕴的经济强省，浙江之于内参酒的重要性不言而喻，10月14日，中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会在浙江杭州举办，透露出内参酒对浙江市场、华东市场的重视与决心。

文化先行、市场提速内参酒的“浙江打法”在本次价值研讨会召开前几天，在杭州临平银泰城举办的《醉湘西·山水人文影像展》落下帷幕，20天的时间里，该活动吸引了130余万消费者前来打卡，受欢迎程度可见一斑。仅隔数日，内参酒又以价值研讨会的形式，再次让杭州消费者感受馥郁香文化、湘西文化，让品牌价值得到进一步升华。著名文化学者、南京师范大学教授、江宁织造博物馆馆长郦波以《内断于心，参同于契》为主题进行演讲，通过几个故事将文化串联起来，以深入浅出的方式，让观众感受到中国传统文化的魅力。浙江大学副教授、浙江食品学会理事、杭州市政府咨询委员会专家苏平也对馥郁香表达了强烈的喜爱。发力浙江市场，内参酒“文化先行”，市场布局紧随其后。如此一来，在消费者对内参酒有一定了解的情况下，市场开拓将更顺畅。酒业家了解到，在浙江市场，内参酒已与浙商糖酒集团达成深度合作。作为浙江省内知名酒类运营商，浙商糖酒成立于1951年，至今已有70年的历史，现隶属于浙商食品集团有限公司，是浙江省交通投资集团所属的全资国有企业，专注酒类运营。另据了解，浙商糖酒集团销售渠道遍布省内主要大型商超、特渠及省内各县市烟酒终端，构建起一张巨大的经销商网络，在此基础上，不断探索品牌运营模式，创建出属于浙商糖酒的品牌连锁体系。选择浙商糖酒集团，无疑是内参酒“优商计划”的又一次落地。活动现场，浙商糖酒集团有限公司总经理王卫华也表示，近年来，浙商糖酒紧抓白酒市场快速发展这一大好机遇，与内参酒携手合作，让浙江消费者感受到了馥郁香的芳香浓厚，感受到了内参酒的深厚文化内涵。“加速度”是如何炼成的？活动当天，酒鬼酒发布的2021年前三季度业绩预告显示，1-9月，预计营业收入较上年同期增长134%左右，归属于上市公司股东的净利润为7.1亿元-7.3亿元，比上年同期上升114.65%-120.69%。酒鬼酒这份亮眼的成绩单背后，内参酒可以说是功不可没——公开资料显示，2021年上半年，内参酒实现营收5.2亿元，同比增长86.13%。内参酒的“加速度”是如何炼成的？客户满意度跑出加速度。在内参酒销售公司成立之初，便提出把提高客户满意度摆在重要位置。酒鬼酒股份有限公司副总经理兼销售管理中心总经理王哲透露，内参酒的核心举措是，策略的推进费用核销要快，让客户没有后顾之忧，其次是让经销商有盈利、能挣钱，这也是内参酒不断做控货、解决市场供求问题的原因，解决客户的盈利问题。“优商”跑出加速度。王哲介绍，内参酒销售团队以开放的心态，高效灵活的服务态度服务全国优秀客户，启动“优商计划”以来，内参酒发生很大变化。两年多时间，客户数量实现明显增长，越来越多经销商选择与内参酒合作。无论是销量、规模都实现新的突破，突破的核心是品牌价值得到提升。馥郁香跑出加速度。今年馥郁香国标正式颁布，王哲也不止一次强调，馥郁香是内参酒发展的护城河。王哲还表示，“随着消费者口感的变化，未来下一个风口将是稀有香型，或者是创新香型，相信馥郁香将迎来飞速发展的一个窗口，且馥郁香是内参酒发展突破的核心关键点。”文化赋能跑出加速度。每一场内参酒价值研讨会邀请文化名人和学者，给现场观众带来文化的盛宴，已经走进南京、济南、石家庄、成都、武汉等城市，不仅速度快，每一站活动质量非常高，掀起馥郁香的热潮。与此同时，登陆央视新闻频道、CCTV品牌强国工程等，都让内参酒的品牌价值得到提升，进一步树立品牌高端形象。团队跑出加速度。酒鬼酒一直在致力于打造销售牛团，“牛”的核心是信心牛、激情牛、心态牛，最终表现出来是业绩牛，而本质是服务牛。在这种“牛价值”的引导下，才有了内参酒的价值和规模的提升，从而实现整个销售规模的飞速发展。产能跑出加速度。酒鬼酒“新建生产三区项目”已经启动，扩产万吨，酒鬼酒“馥郁香核心产区”计划落地，是进一步扩大馥郁香型白酒产能的首要工程，是打造湘西“中国馥郁香型白酒核心产区”的重要项目，将为内参酒高速和高质量发展打下坚实基础。种种迹象表明，内参酒已火力全开，接下来又将上演怎样的“加速度”？值得期待。