誓夺开门红,打响“百亿”发令枪,今世缘推进高质量全国化进程
誓夺开门红,打响“百亿”发令枪,今世缘推进高质量全国化进程 2023-02-01 21:52 12,017 微信扫一扫复制链接分享白酒今世缘越来越多的酒企在2023新年复工之际亮出决战“底牌”。日前,今世缘酒业召开了开年工作大会,誓拼百亿目标,拿出了百亿目标的一系列“落地化”举措清单。
在经济回暖、行业复苏的大背景下,今世缘酒业这一举动更被视为2023年白酒企业百亿大冲刺的标志性事件。今世缘百亿“清单”出炉
力争首季开门红1月29日,今世缘酒业召开2023年工作大会,擂响决胜百亿开春战鼓。今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦作大会报告,动员今世缘酒业上下瞄准百亿目标,乘势而上,誓夺首季开门红,誓拼营收百亿,争当冲刺百亿排头兵。提出细化、量化、落实任务指标,季度指标月度管理,以首季“开门红”,引领实现全年“满堂彩”。在这场面向全体员工的大会上,顾祥悦首先指出了今世缘2023年能够决战百亿的基础,得益于过去一年高质量的发展举措,今世缘市场运营持续向好,管理体系持续优化,技改扩能有序推进,跑出了跨越式发展的加速度。顾祥悦表示,2023年今世缘将全面贯彻党的二十大精神,聚焦高质量发展首要任务,坚持稳中求进工作总基调,全面贯彻新发展理念,锁定百亿目标,注重目标管理,在创新中发展,在奔跑中调整。同时提出,要布局实施可持续发展重点项目,围绕“品牌价值提升年”“经销主体优化提升年”部署要求,促进市场协调发展。突出做好管理体系优化升级,实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续的发展。从今世缘2023年发展大会提出的要求来看,在品牌价值提升和经销商主体优化提升上,今世缘酒业已列出了一系列实施清单,将开启一场弹药充足的百亿“攻坚战”。“品牌价值提升年”方面,今世缘构建基于目标顾客的品牌资产培育和品牌评价体系,出台《品牌体系提升三年行动纲要》,丰富和提升品牌价值,完善品牌管理体系、清晰品牌战略架构、丰富品牌传播内容、构建品牌传播矩阵。“经销主体优化提升年”方面,今世缘将出台《经销主体优三年行动纲要》,通过政策引导、专业辅导、过程督导的真招实招,提升厂商一体化战斗力。具体为“1234工程”——健全“一套体系”,包括厂商共建体系、考量经销商的分级赋能体系、设立总经理奖励基金的长效激励体系;坚持“双核驱动”,注重市场拓展与运营提升两手抓;做实“三项清单”:任务清单、问题清单、成绩清单;强化“四大保障”,在团队、资金、服务、品质保障方面作出优化与提升。走稳百亿起步路今世缘全国化更具“含金量”2023年春节,众多经销商翘首以盼的“动销季”来临,行业人士纷纷指出酒业即将迎来新的上行周期。在这样的背景下,今世缘酒业这场誓拼百亿为主题的2023年工作大会,也为企业全年的发展定下了高昂的基调。白酒营销专家王传才指出,白酒企业要想进入到“百亿级”体量并不容易,无论是中国名酒,还是区域性霸主,企业迈入百亿级体量的确具有里程碑意义。2022年是今世缘酒业逆势增长的一年,今世缘酒业前三季度营收超越去年全年,为2023年实现百亿增添了底气。从行业发展的规律来看,酒企规模突破百亿,品牌势必将进入全国化发展的新阶段,将在核心区域建立更强的品牌认知度和品牌高度。今世缘酒业也曾在发展大会上强调,2023年将在省内实施精耕工程,省外市场集中配称资源,细化优商服商举措。这些举措的要点都是在紧紧围绕扩大和优化经销商主体而努力。对于2023年的发展,今世缘进一步提出聚焦战略赛道:以国缘四开为超级形象单品,提升500+元价格带占有率,国缘V系长三角城市群一体化高端布局;聚焦板块市场:以马鞍山、枣庄、周口、湖州、滁州、嘉兴等10个市场为2023年省外重点板块市场,全力实现板块倍增,辐射带动周边市场,为全国市场发展做榜样;聚焦消费培育:2023年将开设1000家品牌专卖店,签约10000家核心品牌终端。有行业人士指出,今世缘百亿目标的确定性来自于成熟产品和成熟市场的支撑,以及坚持差异化、全国化、高端化的发展战略,今世缘酒业的品牌力和产品力得到了市场的广泛认可,以进攻姿态布局周边市场的时机已水到渠成。北京正一堂咨询机构总经理丁永征表示,对于今世缘而言,抢抓复苏机遇乘势而上,力争百亿不仅仅是当前重要任务,如何打开后百亿成长空间也显得尤为重要。走好百亿关头的“起步路”,对于今世缘酒业构建全国化发展一盘棋至关重要。今世缘后百亿发展要注重市场均衡、结构均衡、品牌均衡、组织均衡、费用均衡的“五个均衡”和“势能扩大”。一、市场均衡。省外市场和省内市场要均衡化发展,提升今世缘省外市场占比,并以高地市场辐射全省,扩大省会市场在营收中的占比。二、结构均衡。从单一价格段到双价格带均衡发展,如长三角地区打造400元、800元价格带强势产品,全国化市场在300-500元价格带打造强势产品,形成双价格段优势。三、品牌均衡。省内和省外市场同时突出重点,品牌均衡化发展,如国缘构建次高端、高端化的品牌,今世缘大众化品牌、高沟主导高线光瓶酒。多个层次纬度的品牌化均衡发展。四、组织均衡。以人员组织均衡化发展为目标,针对省外市场开拓,派遣精兵强将,激发组织积极性;补充市场营销人员,放大企业中台和后台价值,强化数字化营销能力。五、费用均衡。要注意追加用户体验的投入、增强前置性的省外投入,形成与组织、品牌相适应的费用投入模式。六、扩大“中国新一代高端白酒”品牌势能。以文化战略为引领,以“高端宴请”为核心消费场景,持续为品类发声,构建文化营销的系统化打法。当前今世缘的百亿确定性更在于各项资源要素的强势聚集。国缘品牌升级定位为“中国新一代高端白酒”,进一步扩大江苏省内市场份额,尤其在淮安、南京市场稳居前列;国缘V系在高端进行差异化产品布局,进一步打开高端产品势能;今世缘品牌进一步激活品牌活力,夯实基础市场;高沟品牌以全新理念、全新产品、全新机制开启复兴之路,推动品牌多元化、均衡化发展,未来发展空间很大。白酒行业准百亿企业加速扩容,以今世缘为代表的百亿新梯队企业纷纷加码市场建设、持续引领品牌化发展,集体奏响百亿“进行曲”,展现了中国白酒品牌砥砺前行、主动作为的进取之姿。今世缘酒业立足江苏以及长三角、泛江苏市场,坚持省内省外双提升,品牌、市场双驱动,迈出了后百亿时代的“确定性”步伐,值得行业深入关注。