贵州安酒跑出“高铁速度”的密码是？

贵州安酒跑出“高铁速度”的密码是？ 2021-09-17 15:59 12,002 微信扫一扫复制链接分享酱酒酱酒贵州安酒酱酒大时代中，什么样的企业可以跑出“加速度”，成为“中国酱香白酒核心头部品牌”？从已经成功的茅台、郎酒、习酒等百亿级及千亿级的酱酒头部品牌身上，我们可以看到三点：品质、产能、品牌和市场布局。历经多年沉淀，历时两年市场探索，已经享有品质声誉、坐拥万吨产能的贵州安酒，有了品质要素，也有了产能基础。目前的贵州安酒，正在加速进行品牌和市场布局，向“中国酱香白酒核心头部品牌”进军。 为了加速品牌和市场的布局，继签约姜文作为代言人之后，贵州安酒再次拿出“杀手锏”：在全国主流城市的高铁站点进行广告投放，以最快的速度面向精准的消费群体，实现品牌知名度和影响力的迅速攀升。29省、229市、439站、5696块！贵州安酒跑出“高铁速度”中国高铁已成为“中国速度”的象征和代表，近年来，随着经济社会的高速发展，中国高铁的发展有目共睹，高铁已经成为人们日常重要的出行方式，更是商务出差的首选交通工具。作为酱酒品牌阵营中的重要成员，贵州安酒从2020年启动市场化和品牌化以来，便注重高铁渠道的投放。9月15日，随着姜文代言贵州安酒平面广告的出街，“贵州安酒，贵州两大历史名酒”和“贵州安酒，这酒讲究”整合两句朗朗上口且令人印象深刻的贵州安酒平面广告也正式在全国各大高铁站进行投放。酒业家从贵州安酒方面了解到，本次姜文代言的贵州安酒平面广告在高铁媒体的投放范围极广——投放覆盖了全国29省区，229个城市，439个站点，5696块媒体屏幕，包括了北京南站、上海站、杭州东站、南京南站、成都东站等客运量排名前十的高铁站。可见，在覆盖的地域上，安酒此次投放几乎囊括了中国中东部的所有省市——这些省市均是中国人口密集、经济发达的区域，自然也是白酒的主销地、酱酒的“主战场”。目前，中国高铁已开通里程达到3.79万公里，覆盖了中国绝大部分的省（直辖市、自治区）和城市。据相关数据显示，2019年，我国铁路年客运量超过了30亿人次，而这其中，高铁就达到了22.9亿人次。值得注意的是，由于速度快和票价高的属性，高铁的客流量有两大明显的特征。一是中国高铁是商务出差和跨地旅游的首选交通方式；二是高铁的消费者具备一定水平的消费能力。而这两大特征对所对应的人群，也正是贵州安酒所要面向的主要消费群体。截止目前，贵州安酒共发布了4款产品，其中贵州安酒（经典）和贵州安酒（臻藏）是主要的流通产品，这两款产品的市场定价在699、1199元价格区间，具备商务消费、中高端消费的特点。伴随着姜文代言广告在如此数量巨多的高铁媒体投放，贵州安酒也将在这些写消费者心目中留下深刻的印象，对贵州安酒在市场上的表现将起到极大的助推作用。在当前酱酒热向消费端过渡的趋势下，谁能占领消费者的心智，谁就可以成为市场的“宠儿”，贵州安酒也有望实现品牌知名度和影响力的“加速度”，从而跑出属于贵州安酒的“高铁速度”。志在“中国酱香白酒核心头部品牌”贵州安酒为什么行？潜心酿酒多年，坚守“长期主义”，从7月份宣布签约姜文，到如今大面积进行广告投放，所能看出的是贵州安酒在“有条不紊”的进行品牌建设，以品牌高度来引领市场速度。而在这背后，则是贵州安酒的目标——成为“中国酱香白酒核心头部品牌”。今年下半年以来，从签约姜文作为品牌代言人，到大面积投放高铁媒体，也只是贵州安酒加快向“中国酱香白酒核心头部品牌”迈进的缩影。贵州安酒相关负责人对酒业家表示，接下来，贵州安酒还将在其他广告渠道和形式上投入更多，要在半年之内让全国人民都知道贵州安酒。“中国酱香白酒核心头部品牌”这一目标看起来“高高在上”，实际上对于贵州安酒来说却也“触手可及”。酱酒热已经热了五年，到2021年，酱酒热也出现了新的态势和机遇：酱酒消费热开始真正崛起，酱酒阵营品牌分化开始加速，拥有品质、品牌和产能的酱酒企业正在更多的抢夺着酱酒的红利。而贵州安酒，则正是拥有品质、品牌和产能的酱酒企业代表。据酒业家了解，在品质上，贵州安酒坚持“5个100%”的原则，以及“五不惜”的精神，只为酿造一瓶醇正的好酱酒；在产能上，目前贵州安酒已经拥有超万吨产能，未来几年内，随着“安酒赤水酒谷”的落成，贵州安酒将拥有3万吨的大曲酱香产能。而在品牌建设上，拥有百年发展历史的贵州安酒近两年来也掀起了“品牌进化”的浪潮。不仅签约姜文作为代言人，也不仅是在高铁媒体进行大规模的投放。事实上，贵州安酒近两年来围绕品牌做了大量掷地有声的动作。在开启品牌化之处，贵州安酒便选择以酒业家为代表的行业头部媒体进行合作，持续的输出贵州安酒作为酱酒新头部品牌的实力，在经销商群体中形成了高端、规模大、有实力的“口碑基础”，据统计，过去一年多以来，贵州安酒仅在酒业家平台的发文，就已经累计近30篇，深刻的影响着行业的专业经销商。另一方面，贵州安酒积极与“中国酒业主销地第一展”中酒展进行深度合作。2020年8月、2021年3月，先后参加第四届中酒展和首届春季中酒展，收获了大量的意向客户。而值得注意的是，中酒展的主办地也是中国酱酒的头部市场，每年汇聚着数以万计的来自山东、河南以及华中、华北、华东、华南等酱酒畅销市场的主流经销商，贵州安酒也通过参加中酒展的形式，与主流经销商面对面，实现了品牌影响力的扩散和提升。今年9月28日—30日，第五届中酒展将在济南盛大开幕，毫无疑问的是，随着贵州安酒再度牵手中酒展，叠加已经大范围进行广告投放的效应，今年的中酒展，贵州安酒也将成为现场的焦点。