艾老师日记 2019年4月21日 山东四月（淄博）新锐沙龙精彩内容回忆
艾老师日记 2019年4月21日 山东四月（淄博）新锐沙龙精彩内容回忆 2019-04-21 11:01 12,050 微信扫一扫复制链接分享新锐酒商城市沙龙文丨艾庭4月19日下午2点-下午9点，山东四月（淄博）新锐沙龙圆满落幕。权图，王鑫（中瑞思创），潘智海（宝真），邵伶俐（正一堂），程传军（楼兰），张恩扬（优湖），杨伟涛（中瑞思创），成学勇，唐宾，章冉，郑旭，周硕，刘树新，范泉涌，张锐，张子奎，窦超，杨勇，刘军，王宝儿，王红波，卢帅，李远，高朋全，汪畅，温兴豹，郑明珠，罗丹，艾庭等29人参加了闭门会议。作为会议的主持人，我收获良多。我将我的一点小感悟，与大家分享。1，会议场地。85后美女老总王鑫，为本次淄博沙龙提供了会议场地和晚宴，非常感谢！王鑫在淄博当地最重要的团购商之一，也是奔富的进口商（对奔富产品有需求，可以找王鑫和杨伟涛总）。我将在后面文章里专门说说我认识的王鑫。这次会议的组织工作能够得以非常出色完成，王鑫是首功。长条围桌，暨方便大家面对面沟通交流，圆桌对话，贵宾分享，都能保证效果。更妙的是，晚宴也用同样的场地，非常有利于交朋友、喝大酒。2，赞助商。我们帮助酒商成长，是认真的。所以，在下午开论坛，主题分享时，不能出现任何的广告；必须都是实实在在的干货。这是必须的。这个传统，也会延续下去。在当下很多行业媒体的会议上，都是注水的，都是一些不好的品牌的很差的广告，这是我所深恶痛绝的。每一场，我们会开放3个晚宴赞助商。在晚宴上，赞助商用3分钟致辞推广自己，在晚宴上品尝赞助商的好酒。让赞助商朋友和经销商交朋友，而不是招商。一切让经销商不舒服的行为，都是不对的。实践证明，我们的“一切为了经销商”的行为是对的。晚宴的两位赞助商“优湖蟹庄“（专为酒商提供螃蟹供应链，增加利润）、”楼兰酒庄“（国产葡萄酒的佼佼者）都非常满意。如果您需要增加中秋节的盈利产品，您需要增加国产葡萄酒品牌，都可以联系我们。3，干货1：酱酒的机会期。茅台智库顾问、权图酱酒工作室权图老师，应邀参加了新锐沙龙。他就”紧抓第二波酱酒财富浪潮“的主题展开讨论。（如果需要这个ppt，酒业家会员可以与我们工作人员联系）有趣的观点一：酱酒的价格带的倒金字塔结构。500元以上的酱酒，约占据60%的市场份额；300-500的酱酒，占据17%的市场份嗯；100-300的酱酒，占据16%的市场份额；100元以下的酱酒，占据7%的市场份额。价格越高，占有率越高。这就侧面证明了为什么在老百姓的心智中，酱酒就是高端酒。这从另外一个侧面提醒我们的从业人员，酱酒的高品质，才是出路。有趣的观点二：酱酒成为资本的避风港。资本的属性，都是趋利避害的。而随着酱酒销售热潮的兴起，资本也趋之若鹜。业内的洋河劲酒，业外的华煜海银，等等。2019年之后，会有更多的资本，抬高酱酒前段资源。优质的酱酒，会有更多的金融属性。（有需要和权图老师交流的，把问题抛给我；他还会参加我们的小型或者大型新锐论坛）4，干货2：大商的养成。宝真酒业总经理潘智海，应邀参加了新锐沙龙。他就”宝真酒业的养成记“的主题，发表演讲。原本约定20分钟的演讲，说了50分钟；而所有参会的新锐，都是听的津津有味。对于台下大部分1000万-5000万级别的酒商来说，宝真就是他们的榜样。潘总为了这次演讲，准备得极为充分。不仅有ppt，还准备了小纸片。他的 一个故事，让全场的新锐小伙伴听的动容。水井坊，是2002年拿下的代理权。当时的青岛，已经有了经销商；而宝真希望拿下山东全省。怎么办？那个青岛原先的经销商，每年销售额只有几十万；却开出一个十倍自己年销售额的天价，想吓跑宝真。但宝真，虽然自己公司利润有限，虽然知道这明明不合理，毅然花了对方的开价，买下了青岛的代理权，一统山东全省。到2019年，水井坊山东的销售总量非常可观。认准对的事情，就去干，不管过程多难，代价多大。（我们将择时去宝真游学，有需要的新锐与汪畅，温兴豹联系）5，干货3:酒水行业的机会中国最好的酒业咨询公司之一正一堂的常务副总邵伶俐，永远都是一针见血，一语中的。关键词一：势比人强。确实，我们永远对抗不了趋势。作为我们新锐，永远要跟对趋势。选择比努力，真的更加重要。而这个势，从三个角度去考虑问题：品类，品牌，产品。是否是上升的品类？是否是品类里主流的品牌？是否是品牌里的核心单品？每个人，都不要试图对抗，而是要摸清楚门道，跟着“风口”走。关键词二：事在人为。找对趋势之后，就是选择自己的特色路径，全力以赴去做。比如提升现在流行的社群操作能力，比如在趋势之中，选择个性化的定制、文创等方法。要相信自己的力量。关键词三：利字当前。共创分利，一个会盈利，会分钱的经销商，才是聪明的经销商。和谁分钱？和下游客户，和员工，和上游资源。利益分配体系的构建，也是非常重要的。（您想和邵伶俐聊聊？告诉我，邵老师还会参加新锐沙龙）6，每位新锐的互动也非常精彩，我们的记者会陆续整理推出，敬请关注。
