重庆啤酒2017销量下降6%，净利猛增8203%！背后释放出什么信号？

重庆啤酒2017销量下降6%，净利猛增82.03%！背后释放出什么信号？ 2018-04-14 10:33 12,032 微信扫一扫复制链接分享其他重庆啤酒啤酒国产啤酒进口啤酒文|酒业家记者 郑添秀4月13日晚间，重庆啤酒股份有限公司（以下简称“重庆啤酒”）发布2017年度报告。重庆啤酒披露其2017年度实现营业收入 31.76 亿元，同比下降0.64%；实现归属于上市公司股东的净利润 3.29 亿元，在营收微降不足1%的情况下，其净利润猛增82.03%。截至今日，各大啤酒企业已纷纷交出2017年成绩单，在营收、销量相对稳定情况下，净利润均实现较大幅度提升，折射出行业回暖之势较明显。高利润、控成本，重庆啤酒如何实现净利涨幅超80%？啤酒行业由规模增长转向价值增长已成为业内新共识，在啤酒销量近年停滞不前的常态下，几大啤酒巨头都在力推产品结构升级，从要份额到要利润的诉求明显，在高端市场上展开激烈竞争。重庆啤酒在这一战场上有先天优势，自2013年底被全球第三大啤酒商丹麦嘉士伯集团收归麾下后，重庆啤酒获得了乐堡、嘉士伯、凯旋 1664 等品牌的生产和销售权，弥补了国产啤酒在高端及超高端市场上的“先天不足”，极大地增强了竞争力。重庆啤酒在年报中表示，在加入嘉士伯集团后，旗下“重庆”和“山城”两大本地品牌与集团品牌形成了“本地强势品牌+国际高端品牌”的品牌组合，能够满足消费者不同场景、价位消费需求。但记者分析数据发现，销售增长主要依赖于嘉士伯旗下高端品牌。几大主要销售品牌中，嘉士伯品牌销售量同比增长27.31%，乐堡品牌销售量增幅也超过10%，而两大本土品牌中，重庆品牌销售量增长仅为1.9%，山城品牌生产及销售更同比下滑超20%，与嘉士伯的“双20%”增长形成鲜明对比。而从市场区域看，重庆啤酒原有优势市场仍是其主力战场，重庆、四川和湖南市场的销售毛利率都达到37%以上。报告中则提到，在嘉士伯集团“扬帆 22”战略的指引下，重庆啤酒在市场上持续推进产品高端化战略，重庆纯生产品销量大幅增长，四川区域销量止跌回升，销售利润得以提升，且通过聚焦深耕市场，优化经销商渠道管理，产品市场份额也得到提升。此外，值得一提的是，传统啤酒企业纷纷聚焦于优化产能、节约成本，重庆啤酒的相关策略已取得显著成绩。报告中提到，2017年重庆啤酒继续推进生产网络优化战略，各项消耗指标大幅下降。分析报告数据可以看出，除销售费用达到超4个点的增长以外，其营业成本、管理费用及财务费用均有不同程度下降，尤其管理费用与财务费用降幅已达两位数，说明其节约成本成效斐然。而且不同于华润雪花与青岛啤酒的销量微增，重庆啤酒2017年销量为88.75 万千升，同比下降幅度达到6%，其销量下滑主要是由于关闭工厂带来影响。重庆啤酒在公告中提及，如不考虑关厂影响，其销量增幅约为1%。 事实上，啤酒行业的“关厂潮”已持续数年，此前据媒体报道，重庆啤酒关闭工厂数目已超过7家，未来或将仍有相关动作。不少业内人士认为，关厂举动将使其资产减值损失大幅减少，盈利能力得到改善。此外，重庆啤酒还在其2018年计划中提到，将执行嘉士伯集团“迈向零目标”可持续发展战略，实现零碳足迹、零水耗浪费，这一措施也将助力其产能优化。2018目标税后净收入超30亿，高端化战略仍占主位2018 年，重庆啤酒计划实现产销量

92.34 万千升，实现税后净收入 30.57 亿元，并从四个方面实现这一目标。市场策略上，继续推进产品高端化战略。在品牌推广上，重庆啤酒将借重啤成立60周年主题，继续搭建 “789 狂欢季”推广平台，乐堡品牌则持续与音乐结合，体现年轻化、高档化；产品上，扩大高档产品分销覆盖范围，强化把控现饮市场，加强非现饮终端高档听装产品的分销覆盖及陈列显现；严格管控市场投入费用，从品牌和市场两方面着手提升市场份额。供应链管理上，将继续推进生产网络优化战略，持续提升产品质量、提高客户满意度；对组织架构进一步优化，持续提升组织效率。优化内部控制流程，提升内部控制水平，持续推进 ERP 体系建设，加强功能部门联动；完善和强化分子公司月度经营分析和预算管理，提升各分子公司财务分析能力。重点加强员工能力培养及人才发展，在文化建设、组织优化、绩效管理等方面，以标准化、简单化、满意度为方向，持续改进和提升。在行业趋势判断上，重庆啤酒管理层表示，中国啤酒行业以量为导向、跑马圈地的时代已成为历史，2017 年行业表现出新趋势：消费升级势头明显，高端产品提升；听装酒、小支酒等产品类型迅速增长；电商环境成熟，提供了新的销售渠道和机会，未来重庆啤酒仍将以嘉士伯集团“扬帆 22”战略为指引开展公司经营管理。事实上，因为嘉士伯的资源支持与品牌背书，重庆啤酒的产品结构升级相当顺利，未来这一优势也将进一步得到强化。