2018增量冲10亿！汾酒山西保卫战要这样打

2018增量冲10亿！汾酒山西保卫战要这样打 2017-10-19 17:48 12,117 微信扫一扫复制链接分享其他市场山西汾酒营销销售2017年10月19日，以“清香汾酒，天下大同”为主题的汾酒山西营销工作会议在大同召开。汾酒集团总经理、股份公司董事长谭忠豹，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟，汾酒销售公司总经理李俊以及汾酒销售公司经理层、山西独立省区全体营销人员和全部经销商（含专卖店）共600余人，齐聚大同，提前部署汾酒2018年山西市场，正式拉开了山西保卫战的序幕。 

会议透露，截止10月15日，山西独立省区累计完成31.7亿元，完成全年销售任务的88.38%，同比增长52.06%。据了解2018年山西销售任务将要冲击增量10亿元的目标。

随着气势磅礴的汾酒誓言响彻会场，汾酒继省外三大战役之后的再一次吹响了山西保卫战的号角。近年来，山西市场以“三稳（稳盘子、稳价格、稳秩序）、两理（理模式、理层级）、两强（强执行、强管控）”为指导思想，持续推进主销产品全控价模式管理，持续推进经销商盈利模式的转变，持续推进渠道的科学化管理，持续推进团队对市场的精细化运营，市场呈现良好的发展态势。

据悉，此次会议明确指出山西市场将以“一个统领、两个转变、三个推进，四个提高”为指导思想，全面推进各项工作。一个统领即以共建工程为统领；两个转变即转变代理商、终端客户的盈利模式，转变促销费用投入模式；三个推进即：推进终端户籍制管理、分级管理、积分管理；推进地聘团队直控终端；推进与消费者的深度互动，提升品牌美誉度；四个提高即：提高全线汾酒系列产品的市场表现价、提高厂方市场精准投入的水平、提高全渠道的盈利能力、提高厂方团队在市场运营中的掌控能力。

据了解，此次汾酒营销工作会议以共建工程为核心，从产品、市场、团队建设、监督实施、品牌宣传、促销费用六大部分阐述并规划2018年山西市场，结合各区域市场的不同特点，提出了坚决打赢山西市场的竞品狙击战、渠道梳理战，深挖潜力战的奋斗目标。

此外，本次会议还由三名区域经理代表分别就直控终端模式、积分管理经验、专卖店管理经验进行了分享，从这些实际操作的案例可以看出，汾酒的规划越来越具象化、科学化，越来越接地气。

会上，汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹从“天下大同、世界大同、中国大同、汾酒大同”四个方面解读了何谓“大同”，提出了汾酒的复兴需要全体汾酒人和汾酒经销商同心同德、同频共振，共同发展，同时，要求全体营销人员要谦虚谨慎、戒骄戒躁，并对山西市场乃至整个汾酒营销提出了六点要求，即：认真学习，统一思想；凝心聚力，勇于担当；集聚智慧，共谋发展；同频共振，传递声音；互联转型，引领营销；多快好省，达成目标。

汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟从汾酒为什么敢于提出“三年任务两年完，三步并作两步走”的角度出发，指出“汾酒人的勇气和底气”来自于“汾酒人的自信”，并从八个方面解读了何为“汾酒人的自信”？何为汾酒速度？同时，再次解读了公司“消费升级、服务升级、管理升级”、“聚心、聚力、聚势”、“建标准、建渠道、建队伍”的营销指导思想，要求山西市场首先做到巩固消费者的品牌忠诚度，其次要做到提高政策执行的高度自觉性和自律性，排除万难打赢山西市场的保卫战。

汾酒销售公司总经理、竹叶青营销公司总经理李俊从六个方面总结了山西市场的经验与不足，并就明年的工作对山西全体营销人员提出了五点要求，即：统一思想，发扬变革理念，选择正确道路；树立家庭意识，发扬“兄弟同心，其利断金”的精神，讲好团结；树立共享发展理念，发扬“财散人聚”的精神，拥抱终端；树立大局意识，发扬“大同”精神，拒绝本位主义；树立渠道共建工程战略定力，发扬“锲而不舍，金石可镂”的精神，久久为功。汾酒在总结经验的同时，求真务实、实事求是的态度和状态，让我们看到了汾酒营销的转型跨越不再是一句口号，而是谋定而后动，蹄疾而步稳。“海纳百川，有容乃大”，求真、务实、开放、创新方能实现大发展、大跨越，而汾酒的跨越发展，除了汾酒自身的品牌文化和战略规划，更需要一代代汾酒人的热血与汗水。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，带着这样的激情与梦想，今天的汾酒人必将奋勇拼搏，牢牢抓住汾酒国企改革的历史机遇，乘势而上，汾酒这支变革中的清香龙头，一定会王者归来，清香天下。