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山门岗首年营收破亿,合伙人模式成效初显,方坚对2020年有着怎样的“小目标”?

把酒持螯7个月前 (04-03)酒业资讯27

山门岗首年营收破亿,合伙人模式成效初显,方坚对2020年有着怎样的“小目标”? 2019-12-16 15:29 12,040 微信扫一扫复制链接分享其他山门岗、方坚、孙怀滨文丨酒业家记者  舞菡九层之台,起于垒土。通过今年对重点市场的精耕细作,山门岗明年或迎来新一轮爆发。 12月15日,山门岗在郑州永和铂爵国际酒店举办品牌战略发布会,作为山门岗郑州战略合作单位,河南増春商贸公司通过三个月时间的运作,已实现三次返单,并完成今年目标任务的49%,通过规模不一的数百场品鉴会,山门岗在郑州市场已小有名气。酒业家记者现场获悉,今年山门岗营收预计将突破1亿元。大唐酒业董事长方坚透露,明年的目标是力争销售翻番,并将围绕市场和产品同时发力。具体来说,山门岗明年市场将聚焦四个核心省份,经销商数量突破150家,且覆盖率从今年的七成提升到九成以上,帮助经销商做市场,全面铺开针对C端的宣传,进行饱和攻击。不仅如此,还将在明年春糖期间推出两款新品,一款定位次高端价格带,抢占大众消费市场,一款是鼠年生肖酒,打入纪念酒市场。届时山门岗的产品矩阵进一步完善,意味着渠道下沉迎来新的提档升级。收官之战,将品牌战略进行到底一场活动,透露出山门岗立志打造品牌的决心。本次活动现场布置尽显品牌调性之外,山门岗还把黔东南高山流水敬酒仪式搬到现场,这一仪式有着“世界上最热情的敬酒仪式”的美誉,让到场嘉宾体验到贵州源远流长的酒文化,以此加深对山门岗的品牌印记。与此同时,新中国国礼艺术大师、一级书画师、中国书画家协会副主席、国际美术家联合会副主席刘旭腾等多位艺术大师助阵,达到文化赋能品牌的目的。

郑州战略发布会,是山门岗今年的收官之作。河南増春商贸公司总经理孙怀滨表示,现场近300位嘉宾都是种子客户,通过酱酒文化的传播,进而打入高端消费圈层,拓宽消费场景边界。不难看出,孙怀滨对山门岗的发展信心十足。

梳理发现,自春糖亮相以来,山门岗动作不断:6月,登陆广东;9月,与分众传媒达成战略合作,举办城市合伙人联谊大会;11月,南京和无锡首秀……每到一处,都能看到不一样的山门岗,品牌形象更加立体。通过一场场活动和品鉴会,山门岗被更多人熟知,这是其现阶段的重要任务之一,也是打造品牌必经的过程。作为新锐酱酒品牌,山门岗起步较晚,但从诞生那天起,它便意识到品牌化运作的重要性。

大唐酒业董事长方坚一如方坚所言,山门岗不会走茅台镇中小企业原酒输出的路线,将依托产区、产能、技术、团队等优势,通过品牌化运作深耕酱酒市场。“山门岗是一个个子大一点的小学生,虽然有产能有规模,但品牌力的塑造绝非一日之功,这个是下阶段努力的方向。”三个月三次返单,城市合伙人模式成效初显一个品牌的打造,离不开一群志同道合的人共同努力,山门岗选择城市合伙人模式。“郑州上市仅三个月,创下返单三次的成绩,预计年前还要返一次单,截至目前已完成今年目标任务的49%。”孙怀滨告诉酒业家记者。

河南増春商贸公司总经理孙怀滨孙怀滨进入白酒行业的时间并不长,从部队退伍后,选择净化器、智能家居等行业自主创业,但随着日常生活中对白酒行业的了解逐步加深,特别是看到酱酒品类的新风口,他一直在寻找合适的机会。山门岗今年春糖面世,引起孙怀滨的注意,一向谨慎的他并没有急于拿下代理权。“前后三次到山门岗酒厂‘明察暗访’,并通过展会、媒体等渠道深入了解这个品牌,进行综合评定后,于8月30日签订合同。”

长达五个月的“考察期”,最终选择和山门岗合作,足以说明孙怀滨对山门岗的认可。在孙怀滨看来,山门岗的品质、规模、团队等优势明显,这是最吸引他的地方,尤其是产品品质稳定,拥有核心技术团队,以及执行力强的销售团队,让他义无反顾选择山门岗。不难看出,孙怀滨要找一个与自己价值观相同的品牌,而山门岗选择城市合伙人时看重对品牌价值观的认同,如此一来,双方的合作水到渠成。用孙怀滨的话来说,选择山门岗,选的是山门岗的未来,以及酱酒市场的未来。三个月时间,通过不间断的品鉴会进行圈层营销,郑州已然成为山门岗的样板市场,从侧面证明城市合伙人模式的可行性。接下来,孙怀滨的规划是,通过团购进一步提升山门岗的影响力,为传统烟酒店渠道赋能,并将稳步开拓酒店渠道,加大山门岗在郑州市场的覆盖率。2020年销量翻番,方坚却说“不着急”在山门岗经销商团队中,像孙怀滨一样跨界而来的人不少,他们像孙怀滨一样,由行业小白到现在对酱酒工艺如数家珍、对品牌推广形成独到的见解。可以预见的是,随着更多合伙人的加入,山门岗势必在中原大地掀起一股新风潮。但是,对于招商工作,方坚的态度是“不着急”,他把山门岗视为自己和大唐酒业的“第二次生命”,或许正因为如此,山门岗的每一步都力求稳扎稳打,这也是品牌战略的重要一环。方坚表示,今年是山门岗打基础的一年,已在广东、江苏、河南、山东等省份建立起一定的品牌知名度,这个过程中,城市合伙人模式发挥重要作用。出于打造品牌的长远规划,山门岗要找与品牌匹配度高的大商、优商,让推广方案能够迅速落地执行。对于选择合伙人,山门岗有三条标准:一是认同山门岗品牌,二是有专门的团队,专注运作山门岗品牌,三是有一定投资能力和渠道资源。在方坚看来,无论是跨界经销商,还是传统经销商,和品牌是相互成就的关系。这也决定山门岗选择合伙人慎之又慎。谈到明年的发展规划,方坚定下销售翻番的目标。品牌层面,山门岗将继续坚持大单品战略,加大力度、系统化地进行品牌塑造,深度挖掘品牌内涵;渠道层面,把郑州打造成样板市场,深耕四大核心市场,稳步向地级市场推进;宣传层面,将通过楼宇电梯广告、地铁广告、回厂游等方式,提升山门岗的品牌势能。有业内人士曾如此预判,酱酒市场正以高于行业平均2-3倍的速度,朝着2000亿规模稳步迈进,假以时日,山门岗或将成为酱酒品类中坚力量。

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