山门岗首年营收破亿，合伙人模式成效初显，方坚对2020年有着怎样的“小目标”？

山门岗首年营收破亿，合伙人模式成效初显，方坚对2020年有着怎样的“小目标”？ 2019-12-16 15:29 12,040 微信扫一扫复制链接分享其他山门岗、方坚、孙怀滨文丨酒业家记者  舞菡九层之台，起于垒土。通过今年对重点市场的精耕细作，山门岗明年或迎来新一轮爆发。 12月15日，山门岗在郑州永和铂爵国际酒店举办品牌战略发布会，作为山门岗郑州战略合作单位，河南増春商贸公司通过三个月时间的运作，已实现三次返单，并完成今年目标任务的49%，通过规模不一的数百场品鉴会，山门岗在郑州市场已小有名气。酒业家记者现场获悉，今年山门岗营收预计将突破1亿元。大唐酒业董事长方坚透露，明年的目标是力争销售翻番，并将围绕市场和产品同时发力。具体来说，山门岗明年市场将聚焦四个核心省份，经销商数量突破150家，且覆盖率从今年的七成提升到九成以上，帮助经销商做市场，全面铺开针对C端的宣传，进行饱和攻击。不仅如此，还将在明年春糖期间推出两款新品，一款定位次高端价格带，抢占大众消费市场，一款是鼠年生肖酒，打入纪念酒市场。届时山门岗的产品矩阵进一步完善，意味着渠道下沉迎来新的提档升级。收官之战，将品牌战略进行到底一场活动，透露出山门岗立志打造品牌的决心。本次活动现场布置尽显品牌调性之外，山门岗还把黔东南高山流水敬酒仪式搬到现场，这一仪式有着“世界上最热情的敬酒仪式”的美誉，让到场嘉宾体验到贵州源远流长的酒文化，以此加深对山门岗的品牌印记。与此同时，新中国国礼艺术大师、一级书画师、中国书画家协会副主席、国际美术家联合会副主席刘旭腾等多位艺术大师助阵，达到文化赋能品牌的目的。

郑州战略发布会，是山门岗今年的收官之作。河南増春商贸公司总经理孙怀滨表示，现场近300位嘉宾都是种子客户，通过酱酒文化的传播，进而打入高端消费圈层，拓宽消费场景边界。不难看出，孙怀滨对山门岗的发展信心十足。

梳理发现，自春糖亮相以来，山门岗动作不断：6月，登陆广东；9月，与分众传媒达成战略合作，举办城市合伙人联谊大会；11月，南京和无锡首秀……每到一处，都能看到不一样的山门岗，品牌形象更加立体。通过一场场活动和品鉴会，山门岗被更多人熟知，这是其现阶段的重要任务之一，也是打造品牌必经的过程。作为新锐酱酒品牌，山门岗起步较晚，但从诞生那天起，它便意识到品牌化运作的重要性。

大唐酒业董事长方坚一如方坚所言，山门岗不会走茅台镇中小企业原酒输出的路线，将依托产区、产能、技术、团队等优势，通过品牌化运作深耕酱酒市场。“山门岗是一个个子大一点的小学生，虽然有产能有规模，但品牌力的塑造绝非一日之功，这个是下阶段努力的方向。”三个月三次返单，城市合伙人模式成效初显一个品牌的打造，离不开一群志同道合的人共同努力，山门岗选择城市合伙人模式。“郑州上市仅三个月，创下返单三次的成绩，预计年前还要返一次单，截至目前已完成今年目标任务的49%。”孙怀滨告诉酒业家记者。

河南増春商贸公司总经理孙怀滨孙怀滨进入白酒行业的时间并不长，从部队退伍后，选择净化器、智能家居等行业自主创业，但随着日常生活中对白酒行业的了解逐步加深，特别是看到酱酒品类的新风口，他一直在寻找合适的机会。山门岗今年春糖面世，引起孙怀滨的注意，一向谨慎的他并没有急于拿下代理权。“前后三次到山门岗酒厂‘明察暗访’，并通过展会、媒体等渠道深入了解这个品牌，进行综合评定后，于8月30日签订合同。”

长达五个月的“考察期”，最终选择和山门岗合作，足以说明孙怀滨对山门岗的认可。在孙怀滨看来，山门岗的品质、规模、团队等优势明显，这是最吸引他的地方，尤其是产品品质稳定，拥有核心技术团队，以及执行力强的销售团队，让他义无反顾选择山门岗。不难看出，孙怀滨要找一个与自己价值观相同的品牌，而山门岗选择城市合伙人时看重对品牌价值观的认同，如此一来，双方的合作水到渠成。用孙怀滨的话来说，选择山门岗，选的是山门岗的未来，以及酱酒市场的未来。三个月时间，通过不间断的品鉴会进行圈层营销，郑州已然成为山门岗的样板市场，从侧面证明城市合伙人模式的可行性。接下来，孙怀滨的规划是，通过团购进一步提升山门岗的影响力，为传统烟酒店渠道赋能，并将稳步开拓酒店渠道，加大山门岗在郑州市场的覆盖率。2020年销量翻番，方坚却说“不着急”在山门岗经销商团队中，像孙怀滨一样跨界而来的人不少，他们像孙怀滨一样，由行业小白到现在对酱酒工艺如数家珍、对品牌推广形成独到的见解。可以预见的是，随着更多合伙人的加入，山门岗势必在中原大地掀起一股新风潮。但是，对于招商工作，方坚的态度是“不着急”，他把山门岗视为自己和大唐酒业的“第二次生命”，或许正因为如此，山门岗的每一步都力求稳扎稳打，这也是品牌战略的重要一环。方坚表示，今年是山门岗打基础的一年，已在广东、江苏、河南、山东等省份建立起一定的品牌知名度，这个过程中，城市合伙人模式发挥重要作用。出于打造品牌的长远规划，山门岗要找与品牌匹配度高的大商、优商，让推广方案能够迅速落地执行。对于选择合伙人，山门岗有三条标准：一是认同山门岗品牌，二是有专门的团队，专注运作山门岗品牌，三是有一定投资能力和渠道资源。在方坚看来，无论是跨界经销商，还是传统经销商，和品牌是相互成就的关系。这也决定山门岗选择合伙人慎之又慎。谈到明年的发展规划，方坚定下销售翻番的目标。品牌层面，山门岗将继续坚持大单品战略，加大力度、系统化地进行品牌塑造，深度挖掘品牌内涵；渠道层面，把郑州打造成样板市场，深耕四大核心市场，稳步向地级市场推进；宣传层面，将通过楼宇电梯广告、地铁广告、回厂游等方式，提升山门岗的品牌势能。有业内人士曾如此预判，酱酒市场正以高于行业平均2-3倍的速度，朝着2000亿规模稳步迈进，假以时日，山门岗或将成为酱酒品类中坚力量。