借力非遗民俗深耕市场，五粮醇精准赋能渠道动销

借力非遗民俗深耕市场，五粮醇精准赋能渠道动销 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2023-11-05 22:04 12,176 微信扫一扫复制链接分享白酒 五粮醇以精准赋能塑造优质样本

11月5日，五粮醇美好生活巡展暨第四届非遗文化博饼大赛在福建泉州举行。

作为沿海经济发达省份，福建是白酒消费的重要市场。尤其是以泉州、福州为代表的城市,形成了以中高收入人群为主的消费“底盘”，经过多年的发展，福建市场潜力与日俱增，成为名酒云集的“必争之地”。在这里，五粮醇亦有不俗的表现。

酒业家了解到，五粮醇已连续多年通过这一充满闽南特色的非遗民俗进行消费培育、市场深耕，与合作伙伴、消费者畅叙浓五情。助力合作伙伴把握市场发展机遇的同时，五粮醇也逐步扎根闽南市场，在消费端掀起了“醇香浪潮”。

在行业看来，通过“五粮醇美好生活巡展”的持续举办，五粮醇正以超越以往的品牌声势加速对渠道的渗透，强化市场增长动能。此次第四届非遗文化博饼大赛落地泉州，不仅是五粮醇在福建市场深耕的体现，也是五粮醇厂商关系抵达新境界、持续释放市场势能的有力信号。

博饼是中秋节时的一种大众娱乐活动，起源于福建泉州府，盛行于闽南地区，游戏规则简单公平，既充满竞争悬念，又富于生活情趣，历来为广大民众所喜爱，于2008年被列入《国家级非物质文化遗产代表性项目保护单位名单》。

据统计，往届“五粮醇非遗文化博饼大赛”活动累计吸引上万人参与，已成为五粮醇深度触达消费者、赋能合作伙伴的“招牌动作”。

酒业家注意到，本届大赛，五粮醇在现场设置了丰富的趣味互动、融入非遗表演，不仅为参与者提供了丰厚的“大礼包”，更将非遗文化与浓香文化“共酿”，为参与者带来了独具特色的文化体验。

今年以来，五粮醇已在福建市场投入2000余场五粮醇宴席封坛活动、近5000场宴席推广活动，高速高炮广告牌、公交车身广告等消费者拉动及广宣投入累计近千万元。此次，借力博饼这一非遗民俗活动，五粮醇在福建市场的知名度、美誉度将得到进一步的提升，并高效转化为市场影响力，拉动市场动销，实现对合作伙伴的强力赋能。

酒业家获悉，五粮液浓香酒公司今后将围绕终端建设、消费者培育、广宣氛围营造等方面，全力打造五粮醇样板市场和重点市场，公司和浙闽营销大区将持续加大市场政策投入力度，聚焦资源向专心精耕市场的商家倾斜。

聚焦福建市场，未来，五粮醇将调整产品策略，根据不同的品项制定不同的市场运营及投入模式，使产品运营更加精细化，更加符合终端渠道需求；优化渠道模式，确保终端渠道利润，提高产品性价比，并持续加大针对核心终端的投入；增强团队服务意识，建立标准化终端服务流程，优化终端售后服务体系，让合作终端买得放心，卖得放心。

五粮醇在福建市场的声量齐飞，绝非偶然。

作为五粮液浓香酒公司战略品牌，五粮醇先后获得“中国名酒典型酒”“2018年中国国际酒业博览会白酒细分价格带盲评冠军”“中国白酒历史标志性产品”等荣誉，在品质、品牌等方面都具有突出优势。

近年来，五粮醇稳扎稳打开发市场、完善消费者和市场培育，持续赋能渠道及市场的发展与成熟。在营销方面，五粮醇通过“一瓶一码”数字化赋能，持续优化市场秩序，保证经销商利益的同时，加大对优质商家、核心终端的补贴力度，激发渠道活力和商家潜力；在消费者培育方面，五粮醇持续打造五粮醇宴席封坛IP，并推出“见证美好生活”系列活动，架起品牌与消费者沟通的桥梁；在品牌宣传推广方面，五粮醇通过央视广告、高铁冠名等媒体投放，聚焦落地广宣，不断强化消费者培育的效率。

同时，五粮醇在纵深布局全国市场的过程中，结合各地区域市场的文化特性与传统习俗，策划了一系列类似博饼大赛的特色品牌活动，在深度契合当地消费者文化背景与消费偏好的同时，有效传播了品牌形象，不仅提升了渠道信心与消费者好感，精准赋能渠道动销，进一步壮大了五粮醇在各区域市场的份额，更为白酒行业破解动销难题提供了一份具有参考价值的优质样本。

今年6月以来，“五粮醇美好生活巡展”在全国各地举办，通过独具特色的全场景布局的系列活动，展示了五粮醇的独特魅力，有力增强五粮醇品牌在区域市场的市场活跃度，在全国范围内形成了推动品牌影响力的合力。

有行业人士表示，通过这样的系列活动，五粮醇同步调动了渠道的销售热情和消费者的消费热情，能够实现核心市场与终端动销的同步突围，让区域市场动销效率、品牌影响力都更上一层楼。与此同时，随着五粮醇在全国市场与消费者个性化互动的持续开展，五粮醇的品牌优势将快速放大，对五粮醇品牌价值提升形成长期的助推效应。

策划丨观澜

编辑丨云横

编审丨云顶