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借力非遗民俗深耕市场,五粮醇精准赋能渠道动销

杯酒言欢7个月前 (04-03)酒业资讯27

借力非遗民俗深耕市场,五粮醇精准赋能渠道动销 文丨酒业家团队(ID:jiuyejia360) 2023-11-05 22:04 12,176 微信扫一扫复制链接分享白酒 五粮醇以精准赋能塑造优质样本

11月5日,五粮醇美好生活巡展暨第四届非遗文化博饼大赛在福建泉州举行。

作为沿海经济发达省份,福建是白酒消费的重要市场。尤其是以泉州、福州为代表的城市,形成了以中高收入人群为主的消费“底盘”,经过多年的发展,福建市场潜力与日俱增,成为名酒云集的“必争之地”。在这里,五粮醇亦有不俗的表现。

酒业家了解到,五粮醇已连续多年通过这一充满闽南特色的非遗民俗进行消费培育、市场深耕,与合作伙伴、消费者畅叙浓五情。助力合作伙伴把握市场发展机遇的同时,五粮醇也逐步扎根闽南市场,在消费端掀起了“醇香浪潮”。

在行业看来,通过“五粮醇美好生活巡展”的持续举办,五粮醇正以超越以往的品牌声势加速对渠道的渗透,强化市场增长动能。此次第四届非遗文化博饼大赛落地泉州,不仅是五粮醇在福建市场深耕的体现,也是五粮醇厂商关系抵达新境界、持续释放市场势能的有力信号。

博饼是中秋节时的一种大众娱乐活动,起源于福建泉州府,盛行于闽南地区,游戏规则简单公平,既充满竞争悬念,又富于生活情趣,历来为广大民众所喜爱,于2008年被列入《国家级非物质文化遗产代表性项目保护单位名单》。

据统计,往届“五粮醇非遗文化博饼大赛”活动累计吸引上万人参与,已成为五粮醇深度触达消费者、赋能合作伙伴的“招牌动作”。

酒业家注意到,本届大赛,五粮醇在现场设置了丰富的趣味互动、融入非遗表演,不仅为参与者提供了丰厚的“大礼包”,更将非遗文化与浓香文化“共酿”,为参与者带来了独具特色的文化体验。

今年以来,五粮醇已在福建市场投入2000余场五粮醇宴席封坛活动、近5000场宴席推广活动,高速高炮广告牌、公交车身广告等消费者拉动及广宣投入累计近千万元。此次,借力博饼这一非遗民俗活动,五粮醇在福建市场的知名度、美誉度将得到进一步的提升,并高效转化为市场影响力,拉动市场动销,实现对合作伙伴的强力赋能。

酒业家获悉,五粮液浓香酒公司今后将围绕终端建设、消费者培育、广宣氛围营造等方面,全力打造五粮醇样板市场和重点市场,公司和浙闽营销大区将持续加大市场政策投入力度,聚焦资源向专心精耕市场的商家倾斜。

聚焦福建市场,未来,五粮醇将调整产品策略,根据不同的品项制定不同的市场运营及投入模式,使产品运营更加精细化,更加符合终端渠道需求;优化渠道模式,确保终端渠道利润,提高产品性价比,并持续加大针对核心终端的投入;增强团队服务意识,建立标准化终端服务流程,优化终端售后服务体系,让合作终端买得放心,卖得放心。

五粮醇在福建市场的声量齐飞,绝非偶然。

作为五粮液浓香酒公司战略品牌,五粮醇先后获得“中国名酒典型酒”“2018年中国国际酒业博览会白酒细分价格带盲评冠军”“中国白酒历史标志性产品”等荣誉,在品质、品牌等方面都具有突出优势。

近年来,五粮醇稳扎稳打开发市场、完善消费者和市场培育,持续赋能渠道及市场的发展与成熟。在营销方面,五粮醇通过“一瓶一码”数字化赋能,持续优化市场秩序,保证经销商利益的同时,加大对优质商家、核心终端的补贴力度,激发渠道活力和商家潜力;在消费者培育方面,五粮醇持续打造五粮醇宴席封坛IP,并推出“见证美好生活”系列活动,架起品牌与消费者沟通的桥梁;在品牌宣传推广方面,五粮醇通过央视广告、高铁冠名等媒体投放,聚焦落地广宣,不断强化消费者培育的效率。

同时,五粮醇在纵深布局全国市场的过程中,结合各地区域市场的文化特性与传统习俗,策划了一系列类似博饼大赛的特色品牌活动,在深度契合当地消费者文化背景与消费偏好的同时,有效传播了品牌形象,不仅提升了渠道信心与消费者好感,精准赋能渠道动销,进一步壮大了五粮醇在各区域市场的份额,更为白酒行业破解动销难题提供了一份具有参考价值的优质样本。

今年6月以来,“五粮醇美好生活巡展”在全国各地举办,通过独具特色的全场景布局的系列活动,展示了五粮醇的独特魅力,有力增强五粮醇品牌在区域市场的市场活跃度,在全国范围内形成了推动品牌影响力的合力。

有行业人士表示,通过这样的系列活动,五粮醇同步调动了渠道的销售热情和消费者的消费热情,能够实现核心市场与终端动销的同步突围,让区域市场动销效率、品牌影响力都更上一层楼。与此同时,随着五粮醇在全国市场与消费者个性化互动的持续开展,五粮醇的品牌优势将快速放大,对五粮醇品牌价值提升形成长期的助推效应。

策划丨观澜

编辑丨云横

编审丨云顶

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