进击的泸州老窖：牵手一带一路，沿线部署经销商，国际化进程加快
进击的泸州老窖：牵手一带一路，沿线部署经销商，国际化进程加快 2018-04-15 10:25 12,021 微信扫一扫复制链接分享其他泸州老窖策划·文丨酒业家记者方慧云关税、文化、认知、消费习惯······横亘在中国白酒国际化面前的关卡重重，可谓“路漫漫其修远兮”，不过这仍然阻挡不了中国白酒走向国际的步伐。4月12日，“一带一路”贸易投资论坛在北京举行，在论坛前一天的欢迎晚宴上，一杯国窖1573唤起了世界商会联合会主席彼得·米霍克30年前的记忆：上世纪80年代，一位热情的中国官员送了他一瓶白酒，当他几天后打开这瓶白酒后，他从此就爱上了它，但国外很难买到白酒，这种来自东方的神秘液体让他心心念念了30多年，这瓶白酒就是泸州老窖。“中国白酒作为与茶叶、丝绸、瓷器齐名的中国元素，伴随着中国的崛起和民族的复兴，迎来了加快发展的良好时期，只要我们牢记使命、不忘初心，加强规范、携手并进，就一定能开创出中国白酒的新时代。”日前召开的第七届中国白酒领袖峰会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋这样表示，林锋所说的中国白酒新时代便是白酒走出国门、走向国际的时代。
泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋白酒国际化，需要时间？一杯酒，迈过一带一路，跨越30余年，再度让彼得·米霍克回味起中国的味道，但彼得·米霍克提到，国外很难买到白酒，而白酒要走向世界也确实非易事。海关总署的数据显示，从2009年到2017年1-8月，我国白酒外贸年平均增速15%左右，但因基数太小，年出口量不足2万千升。来自商务部流通产业促进中心的数据显示，去年1-9月，我国饮料酒出口增速同比增长10%，出口量和出口额分别达25万千升和10亿美元左右，但白酒出口量和出口额分别仅为1.2万千升和3.5亿美元，分别占白酒产量和销售额的1.2‰和1.5‰。“从出口的规模来看，实事求是讲，中国整个白酒产业并没有真正走出去”、“现在白酒在国际化当中的份额是非常小的”······尽管行业对白酒国际化的问题探讨已久，但依然不得不面对这一现实：白酒真正走向国际还需要时间。海外市场销量最大，它怎么做到的？为了让世界品味到独特的中国味道，国内不少名酒企业作出了努力，其中泸州老窖就是一个典型案例。在2017上海国际酒交会世界名酒价值论坛上，白酒专家季克良称，白酒国际化需要解决好三个方面的问题：一是习惯问题，以满足国外消费者的需求；二是针对国际市场的宣传，包括宣传内容和力度还不够，还没把白酒的品质优势转化为世界品牌优势；三是经销商的选择，需要对白酒文化和中外文化有很深的了解。对于季老提出的这三个问题，泸州老窖早有规划，并且已形成国际化布局与品牌发展战略，从泸州老窖的实际动作来看，其策略便是：紧跟国际大事、高举高打文化战略、频繁亮相国际盛会、大力进行海外扩张。早在2017年5月，泸州老窖就携手央视独家特别关注“一带一路”高峰论坛，《人民日报》这样评论：“抓住’一带一路’建设机遇，泸州老窖率先布局，让中国酒香飘溢丝路”。事实上，从2017年开始，泸州老窖频繁以高姿态亮相国际，泸州老窖“让世界品味中国”全球文化之旅走进纽约、布鲁塞尔、巴黎、香港、莫斯科、多伦多等世界文化中心；此外，泸州老窖还借助“一带一路”高峰论坛、金砖国家领导人会晤、夏季达沃斯论坛、G20国际首脑峰会、世界杯预选赛、中欧论坛等影响全球的大事件，进行了深度植入，塑造起“浓香国酒”的品牌高度。在泸州老窖日前公布的2017年年报中，泸州老窖提到，目前其海外市场已覆盖44个国家和地区，呈现“产品畅销、经销商热捧”的良好局面，成为在海外市场中有效覆盖面最广、实际销量最大的浓香型白酒。泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波接受人民网、新华网等媒体采访此外，泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波介绍到，泸州老窖目前已在“一带一路”沿线14个国家和地区部署了经销商，在地区的选择上，泸州老窖优先选择对中国品牌认同感高的国家，并且会根据不同的文化习俗进行调整，因此不同地区的产品、定位会有差异，但还是基于中国传统白酒的基因和味道。此外，王洪波提到，此举除了助力白酒的国际化发展，也助力中国文化的传播。进军全球，底气何来？“泸州老窖是全国性品牌，目前正在向全球性品牌进军”，在泸州老窖2018年经销商大会上，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼直言，并表示，2018年将继续布局海外市场，扩大市场份额。泸州老窖走向全球的信心如此坚定，那么这份信心怎么来的呢？王洪波介绍，原因有三：首先，泸州老窖是浓香型白酒的鼻祖，如同浓香技术的“黄埔军校”，浓香型白酒发展的技术、工艺、质量、标准等是以泸州老窖为基础；其次，泸州老窖的白酒质量高于行业标准和国家标准，严格控制所有生产环节，因此也赢得了消费者的口碑；第三，泸州老窖采取的是双品牌运作策略，国窖1573占位“浓香国酒”，代表中国走向世界，并且泸州老窖开展了一系列中国文化活动，在国际市场上提升了企业和品牌的影响力。泸州老窖留给国际市场的印象从彼得·米霍克身上或许可以得知一二，在一带一路贸易投资论坛的欢迎晚宴上，当知道王洪波也在现场时，彼得·米霍克马上举起酒杯找到王洪波，干杯、畅聊、合影，毫不掩饰对于泸州老窖的喜爱，此外，彼得·米霍克还真诚地希望泸州老窖能够卖到他们国家去，让更多家乡人尝到地道的中国味道。 世界商会联合会主席彼得·米霍克与王洪波泸州老窖没有停止海外扩张的步伐，王洪波透露，“一带一路”为世界问题提供了中国方案，随着互惠合作的深入，中国在全世界的声望也会增加，白酒作为中国传统的制造产业、文化符号，“泸州老窖有责任也有义务把握这一难得历史机遇，上演新时代的丝路浓香”。
