进击的泸州老窖:牵手一带一路,沿线部署经销商,国际化进程加快
进击的泸州老窖:牵手一带一路,沿线部署经销商,国际化进程加快 2018-04-15 10:25 12,021 微信扫一扫复制链接分享其他泸州老窖策划·文丨酒业家记者方慧云关税、文化、认知、消费习惯······横亘在中国白酒国际化面前的关卡重重,可谓“路漫漫其修远兮”,不过这仍然阻挡不了中国白酒走向国际的步伐。4月12日,“一带一路”贸易投资论坛在北京举行,在论坛前一天的欢迎晚宴上,一杯国窖1573唤起了世界商会联合会主席彼得·米霍克30年前的记忆:上世纪80年代,一位热情的中国官员送了他一瓶白酒,当他几天后打开这瓶白酒后,他从此就爱上了它,但国外很难买到白酒,这种来自东方的神秘液体让他心心念念了30多年,这瓶白酒就是泸州老窖。“中国白酒作为与茶叶、丝绸、瓷器齐名的中国元素,伴随着中国的崛起和民族的复兴,迎来了加快发展的良好时期,只要我们牢记使命、不忘初心,加强规范、携手并进,就一定能开创出中国白酒的新时代。”日前召开的第七届中国白酒领袖峰会上,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋这样表示,林锋所说的中国白酒新时代便是白酒走出国门、走向国际的时代。
泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋白酒国际化,需要时间?一杯酒,迈过一带一路,跨越30余年,再度让彼得·米霍克回味起中国的味道,但彼得·米霍克提到,国外很难买到白酒,而白酒要走向世界也确实非易事。海关总署的数据显示,从2009年到2017年1-8月,我国白酒外贸年平均增速15%左右,但因基数太小,年出口量不足2万千升。来自商务部流通产业促进中心的数据显示,去年1-9月,我国饮料酒出口增速同比增长10%,出口量和出口额分别达25万千升和10亿美元左右,但白酒出口量和出口额分别仅为1.2万千升和3.5亿美元,分别占白酒产量和销售额的1.2‰和1.5‰。“从出口的规模来看,实事求是讲,中国整个白酒产业并没有真正走出去”、“现在白酒在国际化当中的份额是非常小的”······尽管行业对白酒国际化的问题探讨已久,但依然不得不面对这一现实:白酒真正走向国际还需要时间。海外市场销量最大,它怎么做到的?为了让世界品味到独特的中国味道,国内不少名酒企业作出了努力,其中泸州老窖就是一个典型案例。在2017上海国际酒交会世界名酒价值论坛上,白酒专家季克良称,白酒国际化需要解决好三个方面的问题:一是习惯问题,以满足国外消费者的需求;二是针对国际市场的宣传,包括宣传内容和力度还不够,还没把白酒的品质优势转化为世界品牌优势;三是经销商的选择,需要对白酒文化和中外文化有很深的了解。对于季老提出的这三个问题,泸州老窖早有规划,并且已形成国际化布局与品牌发展战略,从泸州老窖的实际动作来看,其策略便是:紧跟国际大事、高举高打文化战略、频繁亮相国际盛会、大力进行海外扩张。早在2017年5月,泸州老窖就携手央视独家特别关注“一带一路”高峰论坛,《人民日报》这样评论:“抓住’一带一路’建设机遇,泸州老窖率先布局,让中国酒香飘溢丝路”。事实上,从2017年开始,泸州老窖频繁以高姿态亮相国际,泸州老窖“让世界品味中国”全球文化之旅走进纽约、布鲁塞尔、巴黎、香港、莫斯科、多伦多等世界文化中心;此外,泸州老窖还借助“一带一路”高峰论坛、金砖国家领导人会晤、夏季达沃斯论坛、G20国际首脑峰会、世界杯预选赛、中欧论坛等影响全球的大事件,进行了深度植入,塑造起“浓香国酒”的品牌高度。在泸州老窖日前公布的2017年年报中,泸州老窖提到,目前其海外市场已覆盖44个国家和地区,呈现“产品畅销、经销商热捧”的良好局面,成为在海外市场中有效覆盖面最广、实际销量最大的浓香型白酒。泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波接受人民网、新华网等媒体采访此外,泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波介绍到,泸州老窖目前已在“一带一路”沿线14个国家和地区部署了经销商,在地区的选择上,泸州老窖优先选择对中国品牌认同感高的国家,并且会根据不同的文化习俗进行调整,因此不同地区的产品、定位会有差异,但还是基于中国传统白酒的基因和味道。此外,王洪波提到,此举除了助力白酒的国际化发展,也助力中国文化的传播。进军全球,底气何来?“泸州老窖是全国性品牌,目前正在向全球性品牌进军”,在泸州老窖2018年经销商大会上,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼直言,并表示,2018年将继续布局海外市场,扩大市场份额。泸州老窖走向全球的信心如此坚定,那么这份信心怎么来的呢?王洪波介绍,原因有三:首先,泸州老窖是浓香型白酒的鼻祖,如同浓香技术的“黄埔军校”,浓香型白酒发展的技术、工艺、质量、标准等是以泸州老窖为基础;其次,泸州老窖的白酒质量高于行业标准和国家标准,严格控制所有生产环节,因此也赢得了消费者的口碑;第三,泸州老窖采取的是双品牌运作策略,国窖1573占位“浓香国酒”,代表中国走向世界,并且泸州老窖开展了一系列中国文化活动,在国际市场上提升了企业和品牌的影响力。泸州老窖留给国际市场的印象从彼得·米霍克身上或许可以得知一二,在一带一路贸易投资论坛的欢迎晚宴上,当知道王洪波也在现场时,彼得·米霍克马上举起酒杯找到王洪波,干杯、畅聊、合影,毫不掩饰对于泸州老窖的喜爱,此外,彼得·米霍克还真诚地希望泸州老窖能够卖到他们国家去,让更多家乡人尝到地道的中国味道。 世界商会联合会主席彼得·米霍克与王洪波泸州老窖没有停止海外扩张的步伐,王洪波透露,“一带一路”为世界问题提供了中国方案,随着互惠合作的深入,中国在全世界的声望也会增加,白酒作为中国传统的制造产业、文化符号,“泸州老窖有责任也有义务把握这一难得历史机遇,上演新时代的丝路浓香”。