突发不止北京、天津、广州、深圳等5地7家经销商，被罚的还有5名销售人员！整治市场茅台酱香出重拳
突发|不止北京、天津、广州、深圳等5地7家经销商，被罚的还有5名销售人员！整治市场茅台酱香出重拳 2017-09-27 21:38 12,040 微信扫一扫复制链接分享其他茅台文丨酒业家团队9月27日，酒业家记者获悉，茅台酱香酒公司发布通知，针对北京、天津、广州、深圳、河南5地共7家存在违规操作的经销商作出处罚，同时，针对各经销商所在省区的负责人作出扣除绩效奖金的处罚。在卓鹏战略咨询董事长田卓鹏看来，这一举措显示了茅台和酱香酒公司的“行业的信心、市场的信心和企业的信心”等“三个信心”。在本次被处罚的7家经销商中，有3家销商存在违反经销秩序的行为，分别是北京晟强贸易有限公司、北京腾远华贸商贸有限责任公司、北京昌福金泰酒业有限公司；另外4家经销商则存在违背其承诺区域销售的行为，分别是天津德非皓龙商贸有限公司、渑池县三人行酒品商贸有限公司、深圳市经业商贸有限公司、广州鼎申贸易有限公司。通知全文如下：关于追究北京晟强贸易有限公司等单位违约责任的通报各经销商、各省区：为了响应明灿董事长“强化市场监督、铁腕治理市场违规行为”的号召，公司茅台迎宾酒事业部和纪检监察室牵头，成立了市场维护专项小组。小组成员赴北京、河南、广东、江苏、贵州等地进行实地查实；北京晟强贸易有限公司等3家经销商存在违反经销秩序的行为；天津德飞皓龙商贸有限公司等4家经销商存在违背其承诺区域销售的行为。根据以上经销商与我公司签订的《茅台迎宾酒经销合同》的约定，对相关省区及经销商违约行为作如下追责：一、违反经销秩序行为1、北京晟强贸易有限公司、北京腾远华贸商贸有限责任公司、北京昌福金泰酒业有限公司按照购买价基础上加价10%收回，北京省区协助经销商3日内将整改完毕；2、扣除北京晟强贸易有限公司、北京腾远华贸商贸有限责任公司、北京昌福金泰酒业有限公司合同履约保证金5万元；3、扣减北京晟强贸易有限公司、北京腾远华贸商贸有限责任公司、北京昌福金泰酒业有限公司茅台迎宾酒合同计划的10%；4、北京省区5个工作日内将该市场整改报告传回公司纪检监察室。二、违背承诺区域销售行为1、天津德非皓龙商贸有限公司、渑池县三人行酒品商贸有限公司、深圳市经业商贸有限公司、广州鼎申贸易有限公司按照购买价基础上加价10%收回，天津、河南、广东省区协助经销商3日内将该市场整改完毕；2、扣除渑池县三人行酒品商贸有限公司、深圳市经业商贸有限公司合同履约保证金5万元；扣除天津德飞皓龙商贸有限公司、广州鼎申贸易有限公司合同履约保证金10万元；3、扣减渑池县三人行酒品商贸有限公司、深圳市经业商贸有限公司茅台迎宾酒合同计划的10%；扣减天津德飞皓龙商贸有限公司、广州鼎申贸易有限公司茅台迎宾酒合同计划的20%；4、扣减河南省区副经理武长城、广东省区副经理张欣、广东省区营销员张耀9月份绩效各1000元；扣减广东省区副经理林辉、天津省区副经理户崇伟9月份绩效各1500元；5、天津、河南、广东省区5个工作日内将该市场整改报告传回公司纪检监察室。三、其他请各经销商严格按合同约定销售，并执行好相关促销活动政策。各省区以此为戒，加强市场监督管理和经销商销售服务工作。 特此通报贵州茅台酱香酒营销有限公司 2017年9月25日 彰显三大信心，释放一大信号，茅台在从严治企9月19日，茅台酱香酒公司提前100天完成了全年43亿销售额的任务，在市场形势一片大好的环境下，酱香酒公司依旧重拳整治市场，在卓鹏战略咨询董事长田卓鹏看来，这一举措显示了茅台和酱香酒公司的“三个信心”：“一是行业的信心，酱酒因为茅台的价格再次破千，加上商务的升级使得酱酒的市场在高速增长，酱香酒的品类也在扩容；二是市场的信心，市场对酱香酒公司的产品有着很强烈的需求；三是企业的信心，以李明灿董事长为代表的酱香酒企业高层对公司未来的发展的信心”，田卓鹏对酒业家记者说道。同时，田卓鹏认为，酱香酒公司的这一举措也释放出一个信号，在茅台发展的过程中，酱香酒公司不仅要完成任务，而且还要做好市场和管控工作，做好核心市场的治理工作，精耕细作，让企业得到良性的发展。酒业家记者注意到，相比较之前对经销商的处罚，酱香酒公司本次的“罚单”有了新举措：不同程度的对违规经销商所在的省区相关负责人进行了处罚，处罚方式为扣除相应绩效。“这是从严治企的信号”田卓鹏对酒业家记者说道。他表示，茅台作为大型国有企业，要想做到市场的持续发展，就要从内到外进行革新，首先就是管理要跟上。“茅台目前处于高速增长阶段，这样就会在市场、管理和组织上出现一些问题，所以对内要从严治企，对外要从严管商，配套的管理制度的和措施要跟上，这样才能实现良性和可持续发展。”田卓鹏说道。田卓鹏认为，整体看来，茅台是以消费者为导向的，始终把消费者放在最大利益上，把市场放在最前沿，厂家利用价格杠杆和供需关系来调整市场，从而满足市场和消费需求；从管理角度，从严治企的角度来说，这是行业的一个表率，对于超百亿企业来说，盲目的自信和不以市场为导向，出现官本位思想是不好的，茅台能够在接地气、深入一线、尊重消费者和市场的基础上，以大局为导向的做法值得借鉴。
