徐伟：70%的动销产品是选出来的，30%是干出来的，只有扎实做市场的酒商，才能玩转动销丨2022中酒展
徐伟：70%的动销产品是选出来的，30%是干出来的，只有扎实做市场的酒商，才能玩转动销丨2022中酒展 2022-08-05 16:38 12,008 微信扫一扫复制链接分享其他徐伟2022中酒展渠道变革加速，消费场景多元化，酒商如何转型升级，跟上时代步伐？一场论坛讲清楚后疫情时代酒商生存的底层逻辑。8月5日，“酒商生存之道——2022（第五届）中国酒商转型峰会”在青岛国信金融中心酒店召开，带领酒商把握渠道脉搏，抢占市场先机。“未来十年，能够驱动酒商和酒企继续向上的，一是香型品牌迭代带来新的战略空间和机遇；二是在大家都面临生死存亡的超范围竞争环境下，还能继续成长的香型品类品牌和产品。”黑格咨询机构董事长徐伟在一针见血地指出。对于白酒香型品类的发展趋势，徐伟认为，可以概括为三句话：一是酱酒热——向左雷声滚滚，向右海阔天空；二是清香起——向上是产区崛起，向下是品牌新生；三是浓香稳——向前品类分化，向后盘稳升级。在徐伟看来，酱酒热虽然在某种程度上是降温了，但过去十年还是培育出了一部分忠实的消费者，只不过酱酒的发展有个特性——有相当一部分高品质产品被放在仓库里收藏了，所以导致今天市场上看上去开瓶率低，“酱酒，在未来五年仍然有不少的机会。”而对于清香品类，徐伟指出，未来一定是围绕产区发展的。参照酱酒热的发展趋势，徐伟预测，在清香板块，未来两三年，能赚钱的是产区内的品牌和企业；三五年以后，当产区真正大热，产区的价值外溢，品牌外溢，会带来产区外的一些关联香型和品类的企业也随之受益。谈及浓香品类，徐伟认为，现在再去做传统的低品质、没有任何区域特色、没有产品特色、特别低档的产品肯定是没有未来的，必须聚焦高品质，寻找在产品策略、品牌策略、应用落地上明显高于传统的新兴浓香品牌。“70%能动销的产品是经销商选出来的，剩下30%经销商是干出来的，只有扎扎实实做市场的经销商，才有能力玩转动销、直面消费者。” 徐伟总结道：“行业总有周期和波动，想要实现稳定长期的赚钱，只有秉持长期主义，坚守行业，深扎根，练内功。”倒计时1天！第六届中酒展将于8月6日—8日在青岛举办，茅台五粮液泸州老窖等1520+展商、30+品类龙头、10大核心产区、万余款产品将集中亮相，把握年底前规模最大的全国性酒展机遇。9大主题论坛，拉菲、卡思黛乐、天塞等6大高端葡萄酒品鉴会及20余家企业品牌活动、新品发布会、爆品招商会同期进行。
