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徐伟:70%的动销产品是选出来的,30%是干出来的,只有扎实做市场的酒商,才能玩转动销丨2022中酒展

琴歌酒赋7个月前 (04-03)酒业资讯14

徐伟:70%的动销产品是选出来的,30%是干出来的,只有扎实做市场的酒商,才能玩转动销丨2022中酒展 2022-08-05 16:38 12,008 微信扫一扫复制链接分享其他徐伟2022中酒展渠道变革加速,消费场景多元化,酒商如何转型升级,跟上时代步伐?一场论坛讲清楚后疫情时代酒商生存的底层逻辑。8月5日,“酒商生存之道——2022(第五届)中国酒商转型峰会”在青岛国信金融中心酒店召开,带领酒商把握渠道脉搏,抢占市场先机。“未来十年,能够驱动酒商和酒企继续向上的,一是香型品牌迭代带来新的战略空间和机遇;二是在大家都面临生死存亡的超范围竞争环境下,还能继续成长的香型品类品牌和产品。”黑格咨询机构董事长徐伟在一针见血地指出。对于白酒香型品类的发展趋势,徐伟认为,可以概括为三句话:一是酱酒热——向左雷声滚滚,向右海阔天空;二是清香起——向上是产区崛起,向下是品牌新生;三是浓香稳——向前品类分化,向后盘稳升级。在徐伟看来,酱酒热虽然在某种程度上是降温了,但过去十年还是培育出了一部分忠实的消费者,只不过酱酒的发展有个特性——有相当一部分高品质产品被放在仓库里收藏了,所以导致今天市场上看上去开瓶率低,“酱酒,在未来五年仍然有不少的机会。”而对于清香品类,徐伟指出,未来一定是围绕产区发展的。参照酱酒热的发展趋势,徐伟预测,在清香板块,未来两三年,能赚钱的是产区内的品牌和企业;三五年以后,当产区真正大热,产区的价值外溢,品牌外溢,会带来产区外的一些关联香型和品类的企业也随之受益。谈及浓香品类,徐伟认为,现在再去做传统的低品质、没有任何区域特色、没有产品特色、特别低档的产品肯定是没有未来的,必须聚焦高品质,寻找在产品策略、品牌策略、应用落地上明显高于传统的新兴浓香品牌。“70%能动销的产品是经销商选出来的,剩下30%经销商是干出来的,只有扎扎实实做市场的经销商,才有能力玩转动销、直面消费者。” 徐伟总结道:“行业总有周期和波动,想要实现稳定长期的赚钱,只有秉持长期主义,坚守行业,深扎根,练内功。”倒计时1天!第六届中酒展将于8月6日—8日在青岛举办,茅台五粮液泸州老窖等1520+展商、30+品类龙头、10大核心产区、万余款产品将集中亮相,把握年底前规模最大的全国性酒展机遇。9大主题论坛,拉菲、卡思黛乐、天塞等6大高端葡萄酒品鉴会及20余家企业品牌活动、新品发布会、爆品招商会同期进行。

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