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茅台亮半年成绩单:营收、净利连续6个季度增长15%以上,系列酒200亿年度目标在望丨深度

斗酒百篇7个月前 (04-03)酒业资讯13

茅台亮半年成绩单:营收、净利连续6个季度增长15%以上,系列酒200亿年度目标在望丨深度 文丨酒业家团队(ID:jiuyejia360) 2023-07-15 17:30 16,976 微信扫一扫复制链接分享深度报道 茅台半年成绩单意义重大:释放信号,提振信心!

贵州茅台在2023年彰显出其在白酒产业“定海神针”的作用。

7月13日晚间,贵州茅台(sh.600519)发布《2023年上半年主要经营数据公告》。公告显示,今年上半年,茅台预计实现营业总收入706亿左右,同比增长18.8%左右;预计实现净利润356亿左右,同比增长19.5%左右。

作为白酒上市公司首份半年“成绩单”,茅台的业绩再次惊艳行业。自开启“美时代”以来,茅台在越来越大增长基数的压力之下,始终保持着较高的增速向上发展,充分彰显了创新与改革为茅台发展带来的活力与动力。

虽然只是一份仅仅包含着6组数据的经营公告,但不管对行业而言还是对茅台而言,这份成绩单都有着极为重要的意义,也完全彰显出茅台与酒业在新时代的增长逻辑。

多年来,茅台之于酒业的作用,行业一直有“茅台稳则行业稳”说法。无论是之前的酒业高速发展期,还是当下的酒业调整期,一直如此。

今年上半年,尤其是二季度以来,受消费场景、经济等外部因素以及市场库存和动销等行业因素的影响,行业的“悲观情绪”较为浓重。而茅台的这份半年成绩单,在一定程度上也给于了行业发展更多的信心:茅台发展的确定性,在一定程度上也意味着行业发展的确定性。

从茅台自身的发展来看,茅台的增长并未“降速”。从具体数据来看,今年上半年18.8%左右和19.5%左右的营收以及利润增速相比今年一季度双双超过20%的增速是有稍降,但营收增速比去年上半年的17.38%高出了1.5%,茅台依旧保持在接近20%的增速在发展,超出了行业以及资本市场的当前预期。

酒业家在梳理茅台过去两年多的业绩时发现:自2021年第四季度以来,茅台便开始了“大提速”。至今已经连续六个季度实现了营收、利润超过15%的高速增长,其中净利润更有3个季度增速超20%。

整体上来看,茅台依旧处在高速发展的赛道上,在茅台在营收破千亿之后,将年度增长目标由10%上调到15%的基础上,茅台连续上演了超过15%的增速,证明了自己的发展活力与潜力。

2023年是茅台“十四五”关键之年,尤其是在行业发展进入“调整期”,发展受到外部因素制约的背景下,2023年的发展成色决定了茅台在“十四五”的表现,事关“十四五”目标的完成度。根据茅台2022年年报显示,今年茅台的发展目标是实现15%左右的增长。

今年年初,茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾表示,要拿出全力以赴“拼经济”的决心和勇气,以“拼”的姿态,实现更优业绩。随着茅台以18.8%左右的增速交出上半年成绩单,也意味着茅台兑现了年初的诺言,更为全年业绩目标的实现奠定了坚固的基础,为茅台业绩在2023年再上新台阶(1500亿)提供了前提。

一个不容忽视的关键前提是,尽管业内外呼声很高,但自2018年元旦以来,飞天茅台的出厂价始终没有提升。另一方面是,过去几年来,茅台酒的销量也并没有明显的提升,从2020年的3.4万吨左右到2022年3.8万吨左右。

但是茅台这两年来的表现可以从业绩数据上得到一目了然的体现,茅台依旧在高速增长。

连续6个季度的高速增长不降速也证明了丁雄军对茅台的改革是成功的,他以“美时代”为核心,所搭建的“五线高质量发展道路”、“五合营销法”等“四梁八柱”是极具成效的。

茅台这份半年的“成绩单”中,还透露了茅台酒上半年营收591亿左右,茅台酱香系列酒上半年营收99亿左右。对比去年同期来看,分别增长了18.28%和30.3%。

这两组数据的意义在于:茅台酒接近20%的增速是建立在茅台酒在去年实现了营收破千亿的基础上,千亿大单品18%的增速有多“可怕”?另一方面,160亿体量巨头的30%增速也仍然是非常“可怕”。茅台系列酒超过30%的增速,则意味着按照这一速度,到年底茅台系列酒将实现营收207亿元左右,稳稳的实现营收200亿的既定目标。

据中国酒业协会透露的数据显示,今年1-5月,全国规上白酒企业的销售增速为5.4%,利润增速为6.8%。相较过去几年维持在两位数以上的增速来看,这两组数据也真实的反映了当前行业调整期企业真实的发展情况,但能够“穿越周期”的茅台是“尖子生”,更重要的是,茅台是非常努力的“尖子生”,所以茅台在上半年交出了接近20%增速的成绩单。

今年上半年的茅台,从年初开始便节奏拉满,从巽风上线带i茅台与茅台冰淇淋的周年庆,从到生肖酒的发布到24节气文化酒的上线,从各类品鉴会到全国各省的茅粉嘉年华,从品牌活动到公益活动,不仅是24节气每个节气,几乎每天,在全国的无数个地方,都有茅台在“努力奔跑”的身影。

对茅台上半年的高增长,其原因也很“简单”,整体可以用“量价齐升”来描述。而这也恰是茅台能够持续高质量、高速度发展的秘诀所在,更是茅台在“美时代”,以“五合营销法”为核心,对渠道体系、产品体系和价格体系进行改革的成果。

其中“量增”方面,据茅台在年初的市场工作会和2022年年报所透露,茅台酒今年的销量有望达到4.1万吨左右,相比2022年增长越3000吨;茅台酱香系列酒也将告别长达七八年的“3万吨销量不变”处境,新增数千吨产能将在今年得到释放。

很显然,这些“增量”在上半年已开始释放。然而,仅靠微薄的“增量”,是无法支撑千亿茅台跑出这样的速度的。所以在“量增”的同时,茅台更是巧妙的通过“五合营销法”来实现了“价增”。

尤其是茅台酒方面,通过对产品体系和渠道体系的梳理,以及“i茅台”的巨量平台,茅台实现了“非标”茅台酒的巨大突破。如生肖酒、珍品茅台酒、100毫升茅台酒、43度茅台酒等产品在i茅台的持续放量;如24节气文化茅台酒的上市。而渠道改革上,直销渠道的快速增长也为茅台的业绩始终稳健提供了保障。

此外,今年以来,茅台明显加大了对高端茅台酒的打造力度,从精品茅台到珍品茅台再到尊品茅台,茅台为这三款高端系列的茅台酒均量身定做了活动IP,在部分市场进行推广。如对陈年和尊品茅台酒,以“时间的美学”为主题,结合地域特色,推出了“尊品茅台酒·大唐盛宴”,“陈年贵州茅台酒·宋时雅宴”等IP。

通过上述动作,茅台彻底激发了茅台酒价格体系的活力,从经典茅台酒(飞天、生肖、节气)到精品茅台酒,从珍品茅台酒到尊品茅台酒,每一款茅台酒都在各自的领域发挥着巨大作用,共同支撑起茅台酒在上半年18.28%的增速。

“美时代”是为了助力“美生活”,茅台的“美时代”,始终以酿造高品质生活为理念,旨在为广大的消费者提供美的产品与美的服务,满足不同群体消费者的不同需求,这是茅台在“美时代”所坚定践行的道路,也正是这条“美时代”之路,促进者茅台的创新与变革,让茅台进一步强化了“穿越周期”的力量。

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