茅台亮半年成绩单：营收、净利连续6个季度增长15%以上，系列酒200亿年度目标在望丨深度
茅台亮半年成绩单：营收、净利连续6个季度增长15%以上，系列酒200亿年度目标在望丨深度 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2023-07-15 17:30 16,976 微信扫一扫复制链接分享深度报道 茅台半年成绩单意义重大：释放信号，提振信心！
贵州茅台在2023年彰显出其在白酒产业“定海神针”的作用。
7月13日晚间，贵州茅台（sh.600519）发布《2023年上半年主要经营数据公告》。公告显示，今年上半年，茅台预计实现营业总收入706亿左右，同比增长18.8%左右；预计实现净利润356亿左右，同比增长19.5%左右。
作为白酒上市公司首份半年“成绩单”，茅台的业绩再次惊艳行业。自开启“美时代”以来，茅台在越来越大增长基数的压力之下，始终保持着较高的增速向上发展，充分彰显了创新与改革为茅台发展带来的活力与动力。
虽然只是一份仅仅包含着6组数据的经营公告，但不管对行业而言还是对茅台而言，这份成绩单都有着极为重要的意义，也完全彰显出茅台与酒业在新时代的增长逻辑。
多年来，茅台之于酒业的作用，行业一直有“茅台稳则行业稳”说法。无论是之前的酒业高速发展期，还是当下的酒业调整期，一直如此。
今年上半年，尤其是二季度以来，受消费场景、经济等外部因素以及市场库存和动销等行业因素的影响，行业的“悲观情绪”较为浓重。而茅台的这份半年成绩单，在一定程度上也给于了行业发展更多的信心：茅台发展的确定性，在一定程度上也意味着行业发展的确定性。
从茅台自身的发展来看，茅台的增长并未“降速”。从具体数据来看，今年上半年18.8%左右和19.5%左右的营收以及利润增速相比今年一季度双双超过20%的增速是有稍降，但营收增速比去年上半年的17.38%高出了1.5%，茅台依旧保持在接近20%的增速在发展，超出了行业以及资本市场的当前预期。
酒业家在梳理茅台过去两年多的业绩时发现：自2021年第四季度以来，茅台便开始了“大提速”。至今已经连续六个季度实现了营收、利润超过15%的高速增长，其中净利润更有3个季度增速超20%。
整体上来看，茅台依旧处在高速发展的赛道上，在茅台在营收破千亿之后，将年度增长目标由10%上调到15%的基础上，茅台连续上演了超过15%的增速，证明了自己的发展活力与潜力。
2023年是茅台“十四五”关键之年，尤其是在行业发展进入“调整期”，发展受到外部因素制约的背景下，2023年的发展成色决定了茅台在“十四五”的表现，事关“十四五”目标的完成度。根据茅台2022年年报显示，今年茅台的发展目标是实现15%左右的增长。
今年年初，茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾表示，要拿出全力以赴“拼经济”的决心和勇气，以“拼”的姿态，实现更优业绩。随着茅台以18.8%左右的增速交出上半年成绩单，也意味着茅台兑现了年初的诺言，更为全年业绩目标的实现奠定了坚固的基础，为茅台业绩在2023年再上新台阶（1500亿）提供了前提。
一个不容忽视的关键前提是，尽管业内外呼声很高，但自2018年元旦以来，飞天茅台的出厂价始终没有提升。另一方面是，过去几年来，茅台酒的销量也并没有明显的提升，从2020年的3.4万吨左右到2022年3.8万吨左右。
但是茅台这两年来的表现可以从业绩数据上得到一目了然的体现，茅台依旧在高速增长。
连续6个季度的高速增长不降速也证明了丁雄军对茅台的改革是成功的，他以“美时代”为核心，所搭建的“五线高质量发展道路”、“五合营销法”等“四梁八柱”是极具成效的。
茅台这份半年的“成绩单”中，还透露了茅台酒上半年营收591亿左右，茅台酱香系列酒上半年营收99亿左右。对比去年同期来看，分别增长了18.28%和30.3%。
这两组数据的意义在于：茅台酒接近20%的增速是建立在茅台酒在去年实现了营收破千亿的基础上，千亿大单品18%的增速有多“可怕”？另一方面，160亿体量巨头的30%增速也仍然是非常“可怕”。茅台系列酒超过30%的增速，则意味着按照这一速度，到年底茅台系列酒将实现营收207亿元左右，稳稳的实现营收200亿的既定目标。
据中国酒业协会透露的数据显示，今年1-5月，全国规上白酒企业的销售增速为5.4%，利润增速为6.8%。相较过去几年维持在两位数以上的增速来看，这两组数据也真实的反映了当前行业调整期企业真实的发展情况，但能够“穿越周期”的茅台是“尖子生”，更重要的是，茅台是非常努力的“尖子生”，所以茅台在上半年交出了接近20%增速的成绩单。
今年上半年的茅台，从年初开始便节奏拉满，从巽风上线带i茅台与茅台冰淇淋的周年庆，从到生肖酒的发布到24节气文化酒的上线，从各类品鉴会到全国各省的茅粉嘉年华，从品牌活动到公益活动，不仅是24节气每个节气，几乎每天，在全国的无数个地方，都有茅台在“努力奔跑”的身影。
对茅台上半年的高增长，其原因也很“简单”，整体可以用“量价齐升”来描述。而这也恰是茅台能够持续高质量、高速度发展的秘诀所在，更是茅台在“美时代”，以“五合营销法”为核心，对渠道体系、产品体系和价格体系进行改革的成果。
其中“量增”方面，据茅台在年初的市场工作会和2022年年报所透露，茅台酒今年的销量有望达到4.1万吨左右，相比2022年增长越3000吨；茅台酱香系列酒也将告别长达七八年的“3万吨销量不变”处境，新增数千吨产能将在今年得到释放。
很显然，这些“增量”在上半年已开始释放。然而，仅靠微薄的“增量”，是无法支撑千亿茅台跑出这样的速度的。所以在“量增”的同时，茅台更是巧妙的通过“五合营销法”来实现了“价增”。
尤其是茅台酒方面，通过对产品体系和渠道体系的梳理，以及“i茅台”的巨量平台，茅台实现了“非标”茅台酒的巨大突破。如生肖酒、珍品茅台酒、100毫升茅台酒、43度茅台酒等产品在i茅台的持续放量；如24节气文化茅台酒的上市。而渠道改革上，直销渠道的快速增长也为茅台的业绩始终稳健提供了保障。
此外，今年以来，茅台明显加大了对高端茅台酒的打造力度，从精品茅台到珍品茅台再到尊品茅台，茅台为这三款高端系列的茅台酒均量身定做了活动IP，在部分市场进行推广。如对陈年和尊品茅台酒，以“时间的美学”为主题，结合地域特色，推出了“尊品茅台酒·大唐盛宴”，“陈年贵州茅台酒·宋时雅宴”等IP。
通过上述动作，茅台彻底激发了茅台酒价格体系的活力，从经典茅台酒（飞天、生肖、节气）到精品茅台酒，从珍品茅台酒到尊品茅台酒，每一款茅台酒都在各自的领域发挥着巨大作用，共同支撑起茅台酒在上半年18.28%的增速。
“美时代”是为了助力“美生活”，茅台的“美时代”，始终以酿造高品质生活为理念，旨在为广大的消费者提供美的产品与美的服务，满足不同群体消费者的不同需求，这是茅台在“美时代”所坚定践行的道路，也正是这条“美时代”之路，促进者茅台的创新与变革，让茅台进一步强化了“穿越周期”的力量。
