酒易酩庄:今年是第四次参展,中酒展的品牌动态呈现和招商效果都很好丨中酒展访谈
酒易酩庄:今年是第四次参展,中酒展的品牌动态呈现和招商效果都很好丨中酒展访谈 2020-06-15 20:19 12,054 微信扫一扫复制链接分享其他酒易酩庄、张言志、中酒展张言志对葡萄酒有着别样的情怀,从酒易酩庄到西鸽酒庄,连续四年参加中酒展,他对中酒展似乎也有着一份特殊的情感。
熟悉张言志的人都知道,他是酒易酩庄董事长,同时他也是西鸽酒庄庄主,在进口酒和国产酒之间游刃有余。前段时间,西鸽酒庄组织的“谷雨会议”,提出“酒庄4S店+传统渠道”双轮联动的模式,探索中国葡萄酒发展的新路子,一个月签约2.99亿元,对于进口酒业务版块,亦是稳步推进之中。
8月8日-10日,第四届中酒展将在青岛国际会展中心拉开帷幕,今年的主题是“品牌的力量”,预计将有6000款全球酒业好产品齐聚青岛,将吸引超6万户专业酒商到场选品洽谈,无论是规模还是服务能力,都得到史无前例的提升,酒易酩庄、西鸽酒庄的展位号为A12,又将带给行业怎样的惊喜,值得期待。张言志表示,“中酒展的行业影响力还是很大的,我们从第一年举办开始就一直参加,‘品牌的力量’这个主题与我们公司的发展战略完全一致,去年参加中酒展,我们就提出‘产区+品牌’的战略,认为一定要让消费者建立产区认知,再加深品牌的认知。”
Q:今年新冠疫情的爆发,对酒业特别是葡萄酒行业带来了巨大的影响,您怎么看待当前的行业形势?
张言志:新冠疫情几乎对所有的行业都带来了巨大的影响,相比之下,葡萄酒行业更准确地说是中国葡萄酒,在此影响之下却也蕴含着更大的机遇。
中国向国外的葡萄酒采购、运输等受到了实实在在的影响,本身就处于深度调整期的国内葡萄酒市场很可能因为这一次进口酒“断粮”而加速调整,中国葡萄酒很可能在这个过程中实现弯道超车。
全世界的葡萄酒生产国都是以本土葡萄酒消费为主、进口葡萄酒为辅,而中国葡萄酒也应该在庞大的本土市场找回自己应有的地位。中国有很多优秀的精品葡萄酒酒庄,经过过去几年的内功深造,在品质上足以与法国、澳洲等新老世界的葡萄酒相媲美。
有句俗话说:“机会是留给有准备的人。”我想,中国葡萄酒已经准备好,西鸽酒庄同样也已经准备好。
Q:酒易酩庄、西鸽酒庄之前也参加了中酒展,连续参展后,对中酒展您怎样评价?
张言志:中酒展的行业影响力还是很大的,我们从第一年举办开始就一直参加,品牌动态呈现和招商的效果都很好。今年这个特殊的情况,我们更是义无反顾要参加,越是在行业困难的时候、迷茫的时候,企业就越是要勇敢站出来,为行业加油呐喊。
今年的中酒展依然承载着我们的两个任务,一个是通过品牌活动继续践行我们的大品牌战略,另一方面,则是希望通过这个平台认识到更加志同道合的合作伙伴。
Q:对于今年中酒展的主题“品牌的力量”,您怎样理解?
张言志:“品牌的力量”这个主题很好,和我们公司的发展战略完全一致。我们去年参加中酒展,提出“产区+品牌”的战略,认为一定要让消费者建立产区认知,再加深品牌的认知。熟悉我们的朋友都知道,酒易酩庄在进口酒运营上一直是秉持大品牌战略,罗纳河谷是法国第二大AOP产区,该产区葡萄酒多样的风格、浓郁甜美易饮的口感,极有可能成为引领法国葡萄酒的新风口。酒易酩庄与坐拥18万亩罗纳河谷葡萄园的酒业巨头法国罗纳河谷酒业集团联手,将法国最大的产区品牌囊括手中,将“法国新风向产区+最大产区品牌”组合,加码中国市场的投入。
另一方面,西鸽酒庄开庄一年以来,吸引行业广泛关注,不仅成为行业人士津津乐道的“网红”酒庄,其市场成绩也是创下奇迹。今年4月19日,西鸽酒庄“谷雨会议”成立“国人喝国酒战役指挥部”,开启新的市场战略,短短一个月时间,签约2.99亿元。
这背后就是品牌的力量,最好的产区、最稀缺的葡萄、最先进的酿造设备、最顶级的酿造团队和匠心独具的酿造工艺,这些是最好的品牌元素,等于品牌的力量。
Q:今年在招商方面,酒易酩庄、西鸽酒庄各自有着怎样的规划?
张言志:今年在进口酒方面,以补充优质经销商为主,而中国葡萄酒方面,则是继续“双轮渠道”战略——酒庄4S店+传统渠道,西鸽酒庄通过4S店的模式将品牌前移,建立一个让更多的潜力消费者了解中国葡萄酒的发展现状、产品品质的的通道,我认为这是有效重塑中国葡萄酒品牌力的最优选择。
传统渠道方面我们会继续发掘优秀的重点城市合作伙伴和优质客户,希望能够找到志同道合的人,共同通过新的运维理念,多个细化各渠道的落地方案,为传统渠道注入新的活力,以实现酒庄与经销商的共同成长,共享品牌发展长期红利。
8月8日,第四届中酒展将在青岛国际会展中心开幕,上半年酒类展会的推迟和取消,使得中酒展将成为今年第一场行业巅峰盛会。对于饱受疫情影响的企业和品牌来说,中酒展将会是绝佳的招商黄金窗口期;对于酒商而言,中酒展同样是在今年中秋国庆旺季前唯一一次选品的黄金窗口期。