中粮旗下酒鬼酒2017净利近2亿，预增52%-70%，扭亏后连续3年增长，两年翻番

中粮旗下酒鬼酒2017净利近2亿，预增52%-70%，扭亏后连续3年增长，两年翻番 2018-01-31 15:21 12,032 微信扫一扫复制链接分享其他52度内参酒鬼酒馥郁香文丨酒业家团队

名酒量价齐升，中高端酒势头向好，中粮旗下的酒鬼酒增长加速。1月29日晚间，酒鬼酒发布业绩预告称，其2017年净利预计达1.65亿-1.85亿。相比2016年的净利1.09亿，将同比增长52%-70%。

改革高效，扭亏后净利两年翻番从酒鬼酒此前的财报数据来看，其2014年亏损9747.5万元，2015年扭亏为盈，实现净利8857万元，2016年净利为1.09亿元，如今，其2017年净利将达1.65亿-1.85亿，可以发现，酒鬼酒2015年扭亏后，已是连续3年实现净利的快速增长。2016、2017这两年，也是中粮接管酒鬼酒的两年，其净利已实现翻番。而业绩增长的背后也可看出中粮团队的执行力。2015年10月，中粮通过中国糖业酒类集团公司这一玄孙公司获得酒鬼酒实际控股权；2015年12月，中粮系人马开始入主酒鬼酒；2016年2月，随着原酒鬼酒高层的一起请辞，中粮集团派出三位中高层全面接手了酒鬼酒。全面接管酒鬼酒后，中粮对酒鬼酒进行了聚焦优化产品、扩宽渠道资源、改善管理机制等系列深度改革。产品价格带逐渐清晰，主推次高端，促进业绩加速增长。2016年酒鬼酒整合产品结构，以酒鬼系列为核心，推出400-500元的核心单品新红坛，与200-300元的50度酒鬼、800元以上的内参拉开价格间距，价格带分布更加清晰。随着老红坛库存消化完全，新红坛凭借较高渠道利润，在湖南实现加速增长。同时，酒鬼酒也大幅删减了开发产品，中低端湘泉系列聚焦瓦罐逐渐放量。2017年酒鬼酒提出“文化酒鬼、生态酒鬼、馥郁酒鬼”三大品牌战略，思路进一步逐渐清晰。主动收缩中低端产品的同时聚焦内参、高度柔和红坛、精品酒鬼酒和50度酒鬼几个产品。据中信调研结果来看，随着省内精耕细作加快渠道扁平，酒鬼系列增长50%以上，酒鬼系列核心红坛酒鬼保持较快增长，省内经销商运作的52度精品酒鬼也实现较快增长。市场布局和渠道整合方面，酒鬼酒的思路也比较清晰。省内聚焦大本营，省外借助中粮渠道实现逐步扩张。其中，省内渠道进行了激励机制改革：一是核心单品新红坛施行地级市总代理，利于渠道掌控防止窜货，并继续扩大经销团队以实现渠道下沉，终端签约门店从不到1000家增至2000-3000家，二是提升渠道利润与销售人员薪酬，以提升积极性，新红坛渠道利润高于同价位竞品30%-40%，销售人员年薪也有较大幅度提升；三是省内推出众多宴会政策以开发宴席市场。省外将投放重点市场并借助中粮渠道布局空白市场。中信证券根据调研情况预计，酒鬼酒河北、山东、河南为主的重点样板市场开拓效果明显，后续山东、广东等市场开发潜力较大。2017年核心店增长4倍，2018换新帅增强头部优势据酒业家此前的报道，1月11日上午，新任中粮酒业董事长、党委书记王浩，上任首次亮相考察选择了酒鬼酒。有业内人士认为，中粮酒业更换董事长彰显了其未来的雄心。而这一动作是为加强中粮酒业头部优势，并为2018年全面实现收入高增速做准备，酒鬼酒因其在中粮酒业中独特的战略位置也有望在这一轮白酒复兴中有新的作为。酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明在1月11日酒鬼酒战略单品2018年策略发布会上透露，2017年酒鬼酒已经签约的核心店，在2016年的基础上增长了4倍。李明表示，这对酒鬼酒的品牌传播和销售而言，都起到了巨大的推动作用。东兴证券预计，通过渠道下沉和扁平化的省内省外渠道策略，挖深、打牢湖南本土市场，着力在零售店渠道和婚宴渠道寻求增量，酒鬼酒在省内增长将近50%，省外市场的开拓势头良好，终端数量将扩大80%-100%。东兴证券认为未来这些新增终端网点将为酒鬼酒的基础渠道带来巨大增量。同时，李明也对未来发展提出了 “一三二五”工程：一个目标，即做中国文化酒的引领者；“三项强化”，一强文化，坚持打造文化酒鬼、生态酒鬼、馥郁酒鬼，二强品牌，通过强化品牌标识、品牌故事、品牌传播、品牌体验来全面提升品牌力，三强售点，基础售点量，核心店建设，售点产出效率；“两大单品”，52度高度柔和红坛酒鬼酒：推进国宴方针，引领次高端类别，52度内参：打造超高端文化白酒标杆；“五个一工程”即讲好一个故事、做好一家核心店、开好一场品鉴会、拥抱一项业务、打造一支团队。“酒鬼酒提出了明确的操作目标，最终实现品牌目的需要市场信心的营造和团队深刻的执行力。在市场运营中，量化的执行指标和配套的绩效考核是实现品牌落地的关键。”营销专家杜志国在受访时表示。