臻酿八号上调20元！水井坊多地市场稳步恢复，上半年控货成效初显
臻酿八号上调20元！水井坊多地市场稳步恢复，上半年控货成效初显 2020-09-03 09:33 12,018 微信扫一扫复制链接分享白酒水井坊、提价9月2日，水井坊正式下发《关于调整部分水井坊产品建议零售价的通知》，通知称：即日起，拟对臻酿八号42度和38度两款产品建议零售价均上调20元/瓶。这是继去年对臻酿八号52度建议零售价上提20元/瓶后，臻酿八号再次提价。有业内人士分析认为，臻酿八号提价有三重意义，一是为即将到来的中秋旺季做准备；二是进一步拉升渠道利润，起到提振市场信心的作用；三是稳步拉升品牌价值，提高品牌影响力。
实际上，作为水井坊的核心战略大单品，臻酿八号2013年上市，经过多年沉淀，已经在300-400元价格带形成独特的优势并占据一席之地，且在宴席市场受到消费者的青睐。从市场层面得到的消息是，疫情之后，臻酿八号在某些区域市场表现不俗，水井坊在多个市场处于稳步恢复之中。
水井坊湖南某区域经销商表示，“臻酿八号在当地销量还不错，自然动销还可以，消费者接受度高，且在300元价位段，竞品选择性比较小。”该经销商还提到，水井坊产品库存很少，控货比较严，现在批发市场价格也提上来了，对做市场很有帮助。
不仅是湖南市场，福建市场也在逐步回升。福建伟达奢侈名酒董事长薛德志表示，疫情稳定后，水井坊市场在恢复，经过半年的消化，渠道库存有所下降，此外，水井坊对小型宴席和门店零售和团购也给予支持，这些方面都进行补强政策。对于下半年的发展，薛德志用“稳定发展”来形容，说明经销商对水井坊未来发展充满信心。
由此可见，水井坊疫情期间控制发货节奏、消化库存为主的策略成效初显，并且得到经销商的认可，这对下半年的发展来说无疑是利好消息。
受到疫情影响，今年的中秋国庆双节将是第一个旺季。招商证券研报认为，预估中秋旺季，高端白酒仍将旺销，次高端白酒价格带将恢复至接近去年同期水平，区域龙头将加大推广高端产品，回补利润表，环比改善明显。这种情况之下，臻酿八号作为次高端价格带的代表，或将在中秋国庆迎来销售高峰。
酒业家了解到，这次提价和以往有所不同，水井坊方面表示，这次总体采取分段调价策略，先上调消费者建议零售价，根据产品实际成交价变化情况，再适度上调出厂价。不难看出，水井坊保证和提升经销商的渠道利益的态度。
