坐拥10亿大单品，占高端酱香市场半壁江山，“习郎会晤”释放出怎样的信号？
坐拥10亿大单品，占高端酱香市场半壁江山，“习郎会晤”释放出怎样的信号？ 2018-02-09 20:34 12,249 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家团队在中国的地理版图上，一条起源于云南镇雄，长度仅523千米，流经云贵川三省，最终汇入长江的河流叫做赤水河。80多年前，中国工农红军在这里四渡赤水，成功跳出包围圈，最终转危为安；80多年后的今天，奔流着的赤水河成为名副其实的美酒河。贵州茅台酒、习酒、郎酒等一众全国著名品牌均仰仗着这条河流，这里形成了中国的“白酒金三角”，这里也是中国酱香白酒的核心产区。在与茅台相距50公里的赤水河下游二郎滩渡口，河的右岸是贵州茅台集团习酒有限公司，河的左岸是四川省古蔺郎酒厂有限公司。
2月8日，距离中国传统的节日—春节还有一周的时间，郎酒和习酒跨河相约在习酒厂，共同举行2018年新春联谊会。
高规格！一场“习郎会晤”，背后释放出酱香酒怎样的信号？说起这次“习郎会晤”的规格，可谓是非常高。郎酒这边，包括郎酒集团有限责任公司董事长汪俊林，总裁刘毅、副总裁傅熙铭，郎酒股份有限公司、古蔺郎酒厂有限公司副总经理、总工程师、总经理助理等多达14人的高管队伍“亲自过河”前往习酒厂。而习酒这边，习酒公司总经理钟方达、副总经理曾凡君到二郎大桥迎接郎酒汪俊林一行。在双方举行的座谈会上，习酒公司党委书记、董事长张德芹表示，近年白酒行业加速发展，不管是郎酒集团还是习酒公司，都要抓住发展机遇因势利导，共同思考如何以白酒为载体弘扬中华传统文化，从而丰富中国白酒文化内涵，推动白酒产业发展。发展的同时要依托茅台大势，以赤水河为纽带，在赤水河生态环境的改善和保护上下足功夫，共同致力于打造生态美的赤水河白酒经济带。张德芹认为，习酒、郎酒虽属不同省份，却一衣带水，生在赤水河，长在赤水河，双方在生产经营，市场战略上有很多共通之处，今后要逐步形成长效的交流机制，深化合作关系，共同构建酱酒市场大格局。汪俊林在会上表示，茅台、习酒和郎酒沿河而生，茅台是中国白酒的老大哥，是郎酒学习的榜样；习酒是郎酒的好邻居、好伙伴。“有竞争才有进步”，汪俊林说道，此次新春联谊的目的旨在加强沟通、深化合作，相互学习，共同做大酱酒市场。汪俊林认为，习酒和郎酒在白酒市场竞争愈发激烈的情况下更要居安思危，赤水河对沿岸白酒企业的发展至关重要，习酒和郎酒要携手致力于改善和保护赤水河流域生态环境，为酒旅一体化建设打造生态美、百姓富的人文自然环境。钟方达介绍到，自去年茅台集团领导率领习酒领导班子到郎酒集团学习后，双方在生产技术、品牌建设、市场营销等方面的沟通日益增强，顺应了行业竞合发展的趋势。未来双方要继续加强沟通，形成资源共享、竞合发展、互利共赢的常态化机制，在国酒茅台的引领下，共同传承好、守护好、发展好酱香产业。
同为酱香巨头，习酒和郎酒也有共同的目标
2017年，中国白酒行业迎来强复苏，茅台2017年的成绩更为亮眼，在茅台的拉动下，酱香酒开始迅速升温，在全国范围内掀起一股“酱香热”。目前，提起酱香酒，除茅台外，郎酒、习酒已经与其他酱香酒企业拉开了距离，进入新的赛道。
2017年第9届华樽杯评选上，郎酒品牌价值达到345.53亿，位列行业第8位，习酒以260.75亿的品牌价值位列第11位，在贵州仅次于茅台。另一方面，在酱香酒市场上，超高端酱香有茅台，中低端到次高端酱香有茅台酱香酒，而高端酱香酒市场的两大巨头就是郎酒和习酒。有专家预测，在消费升级的引领下，中国白酒行业300-800元价格带的市场份额有望扩容到1000亿，而酱香酒在这一价格带的市场份额将超过百亿。目前，在高端酱香领域，拥有10亿级大单品的，除茅台之外，仅有习酒和郎酒。2017年，习酒实现营收35.78亿元，同比增长39.44%，实现利润4.5亿元，同比增长26%。据酒业家记者了解，2018年，习酒提出43亿的销售目标，力争突破50亿大关，而其中关键便在于继续发力窖藏1988和省外市场。在习酒2017年全国经销商大会上，习酒销售公司副总经理，窖藏事业部总经理杨炜炜介绍，习酒窖藏系列2017年实现营收14.81亿，其中窖藏1988共实现营收11.07亿，2018年的目标是窖藏系列要实现营收20亿元。
郎酒方面，红花郎一直引领中高端酱香的价格带，虽然郎酒目前主打超高端酱酒青花郎品牌，但是红花郎底蕴深厚，在中高端酱香酒领域的地位依旧不可撼动。可以说，在中高端酱香领域，目前是习酒和郎酒双雄并立，有相关人士推测，2018年，习酒和郎酒在高端酱酒领域的市场份额将超过50亿元，占据高端酱香酒的半壁江山。产品之外，郎酒和习酒还有着另一个共同的目标，即上市。2017年12月15日，茅台集团董事长袁仁国在接受采访时表示，茅台接下来将推动2-3个子公司独立上市，习酒便是其中之一。在去年12月底习酒的经销商大会上，茅台集团总法律顾问刘汉林说道，习酒要加快推进产权制度改革，完善IPO方案，完成股份制改造，力争2019年实现上市。 2月2日，郎酒汪俊林在接受采访时表示，郎酒集团或在2020年实现上市。有业内人士认为，郎酒在2017年进行品牌升级和一系列的产品布局，实际上是在为上市进行铺路。在距离春节还剩一周的时间，酱香白酒的两大巨头，有着相同的品牌定位和类似的发展目标，习酒和郎酒这次在习酒厂的会面看上去有着很深远的影响，关于如何共同做好酱香酒市场，如何扩大在中高端酱香领域的市场份额，以及如何更好的推动各自企业完成上市，在中国酒业未来的发展中，答案或将一一揭晓。
