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今世缘“新帅”顾祥悦首次公开亮相,冲刺百亿怎么干?

樽酒论文7个月前 (04-02)酒业资讯17

今世缘“新帅”顾祥悦首次公开亮相,冲刺百亿怎么干? 2022-04-24 16:02 12,009 微信扫一扫复制链接分享白酒今世缘百亿征程下半场,今世缘冲刺在即。4月22日,今世缘在线上召开2021年度业绩说明会,董事长顾祥悦及董事、副总经理、财务总监、董事会秘书王卫东,独立董事、审计委员会主任委员张卫平,副总经理胡跃吾等高管团队就今世缘经营情况、营收目标、市场策略等业界关注话题展开互动。值得注意的是,此次业绩说明会,是4月6日顾祥悦接棒董事长之职以来的首次公开亮相。接下来,今世缘将如何走完百亿征程下半场?定调“好中求快”,聚焦省外市场回首2021年,今世缘取得的成绩有目共睹。过去一年,今世缘实现营业收入64.06亿元,同比增长25.12%;净利润20.29亿元,同比增长29.50%;经营活动现金流净额30.24亿元,同比增长170%。展望2022年,今世缘制定了“营收75亿元,挑战80亿元;净利润22.5亿元,挑战23.5亿元”的业绩目标。顾祥悦指出,2022年,今世缘将紧紧围绕“聚焦高质量,聚力新跨越”主题主线,牢牢把握“好中求快”工作基调,抓细抓实重点项目,改革创新机制,持续激发主体活力,完善治理体系,提升治理能力。在市场营销上,顾祥悦表示,今世缘将更加突出差异化、高端化、全国化“三化方略”。其中主市场江苏省内深化“分品提升,分区精耕”策略,乘势而上,持续扩大国缘K系次高端领先优势,夯实做强基本盘;强化放大国缘V9清雅酱香高端品类势能,培育未来增长极,以总量及结构占位双优势,奋力打破省内市场持续增长“天花板”。省外市场切实遵循聚焦战略,进一步清晰明确主推品牌、价格赛道及重点板块,升级运作模式,倾斜资源投入,聚力突破省外市场加速发展“徘徊区”。 这其中,全国化是今世缘“三化方略”的重中之重。在顾祥悦看来,省外市场突破,是今世缘高质量跨越发展的必由之路。“下一步,公司将继续按照‘全面规划、重点突破、梯次开发、滚动发展’的区域拓展策略,以‘解放思想、创新机制、目标引领、激发动力’为总体要求,坚持战略目标思维导向,系统谋划省外市场突破。”顾祥悦表示。 事实上,省外扩张将是今世缘打开天花板上行的必选题。公开报道显示,2021年6月,今世缘在2020年度股东大会上表示要“通过5年努力,实现今世缘省外市场销售占整个公司销售的20%左右”。安信证券的研报中也提到,顾祥悦曾牵头成立35人的省外事业部等。顾祥悦进行省外扩张的决心跃然纸上。 顾祥悦指出,今世缘省外扩张的关键词为“聚焦”:一是聚焦“3+4”战略重点省级市场,推进长三角一体化运作,主动布局地市级市场,加快形成50家左右小区域样板型市场(地市级20家,县区级30家),构建样板市场打造新模式、新体系,并加快复制推广。二是聚焦省外产品策略,构建契合省外市场实际的政策体系。国缘V9重点布局长三角华东市场,抢占高端黄金赛道;四开国缘为全国化的主打单品,切割次高端主流价格带;探索构建今世缘品牌喜庆碎片化推广模式,力争在喜庆细分市场取得成效。三是聚焦核心客户打造。按照“大单品、大客户、大板块”策略导向,坚持招商与育商相结合,以育商为主,全力推进“招商、选商、育商、富商”计划。四是聚焦省外组织配称。进一步流程优化,授权省外事业部,整合资源,策略引领;进一步赋能营销中心,创新构建揭榜任职“赛马相马”机制、营销团队“双向选择”机制及绩效考核“同进同退”机制,充分激发市场一线主体的内驱动力和创业潜力,让听见炮声的将士更有话语权和决策权,让打胜仗成为一种信仰,从而更好地赢得省外市场突破的主动权和主导权。2021年,今世缘省外市场实现总营收4.46亿元,同比增长36.05%。随着“聚焦”战略的进一步推进,今世缘省外蓝图将进一步扩大。“三品”联动,补足短板值得注意的是,在业绩说明会上,顾祥悦提到今世缘今年组建了江苏高沟酒销售公司。据了解,高沟酒是苏派浓香的典型代表之一,是中华老字号,历史上曾畅销全国各地。顾祥悦表示,组建江苏高沟酒销售公司,主要有两个目的:一是想通过全新的产品体系,全新的营销机制和全新的分配机制,强力推动高沟品牌复兴,使之成为公司未来一个重要的增长级;二是积极探索,有利于最大限度激发内在活力,更能满足消费者需求,有利于创造更高效益,现代企业管理模式为下一步实行分品牌实体化运作积累经验,从而使企业的运行更加科学,更加高效。酒业家了解到,今世缘前身即为江苏高沟酒厂,拥有“国缘”“今世缘”“高沟”三个著名品牌,其中“国缘”“今世缘”均是“中国驰名商标”,“高沟”是“中华老字号”。近年来,今世缘以“缘”文化为核心,以“酒”为载体,培育今世缘文化体系,重点推进“国缘+今世缘”双品牌战略。 其中,“国缘”确立了“中国高端中度白酒”的品牌定位,是今世缘百亿目标的重要支柱。2021年,今世缘以“国缘”品牌为首的特A+类(出厂指导价300以上产品)实现营收41.65亿元,占比65.29%,同比增35.71%。下一步,今世缘还将系统谋划V系提升工程,清晰V9战略定位,创新品牌IP打造、高端事件营销和高端媒介矩阵传播;持续完善V99联盟体运营机制;优化V3主体布局,创新渠道载体,丰富培育策略;进一步夯实300-500元主流价格带影响力。“国缘V系作为公司积极参与行业头部竞争的战略承载,自2019年升级上市以来,公司不断集聚品牌打造、消费培育及组织架构资源。我们期待,‘十四五’期间V系能够保持较快增速,最好能超过50%。”胡跃吾也表示。“今世缘”品牌则努力塑造“中国人的喜酒”品牌形象,挖掘品牌特色,突出文化引领,全面聚焦喜庆场景、主流价位,强化品牌赋能和组织保障;放大央视《今世缘等着我》栏目品牌落地效应;优化品系结构,更加注重D20产品布局培育,带动典藏系列整体提升。在“国缘”、“今世缘”两大品牌现行的基础上,进一步推进高沟品牌复兴,意味着今世缘的双品牌战略正式转为“国缘+今世缘+高沟”三品牌联动,协同发展。高沟品牌的复兴,将进一步完善今世缘价格体系。“今年将围绕今世缘品牌激活战,升级创牌代表产品新一代星球系列,以强化补充100-300元内大众日常主流消费场景,包括规划推出高沟品牌复兴新品。”顾祥悦进一步透露。斥资90亿技改扩能,顾祥悦的梦想“我有一个梦想,未来今世缘每一瓶卖出去的酒,它的酒龄都超过十年。”业绩说明会上,顾祥悦也畅谈自己的梦想,这其实也是今世缘的品质愿景。按照今世缘今年2月份披露的90亿元扩能项目投资规划,五年后今世缘将新增3.8万吨优质产能,综合储酒能力也将超过60万吨。“任何企业,特别是我们食品酿造企业,其核心竞争力是品质,而白酒的品质取决于原酒的品质和贮存时间,今世缘希望以更高品质的美酒来赢得更多消费者的青睐。”顾祥悦表示。此外,今世缘在2021年年报中也提到,白酒行业集中度继续提升,产销量基本呈现缓慢下降趋势,规模以上酒企数量逐年减少,市场份额向优势品牌、优势产区集中的趋势加快。顾祥悦也指出,白酒行业马太效应还将持续,各公司针对自身情况及定位,在规划各自目标产能。因此,尽管今世缘当下产能基本能匹配十四五的需求,但仍然决策投资90亿元扩大产能。可以说,扩能项目不仅能圆了顾祥悦的品质梦,也是今世缘应对马太效应、赢在未来的战略举措。与此同时,技改扩能项目也将为今世缘全国化战略提供产能、储能保障。“全国化是公司既定的长期战略,为了全国战略化的实施,公司需要扩大产能,增加储能,这样使我们迈向全国化底气更足,胆子更大,步伐更稳,同时这也是对公司品质自信的一种表现。”顾祥悦强调。2022年,是今世缘“十四五”战略规划纵深推进之年,也是实现营收超百亿目标承上启下之年。在“三化”方略、“三品”战略以及90亿技改扩能项目的推动下,今世缘实现超百亿目标的基础已筑牢,百亿俱乐部或将再添一份苏酒力量。

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