今世缘“新帅”顾祥悦首次公开亮相，冲刺百亿怎么干？

今世缘“新帅”顾祥悦首次公开亮相，冲刺百亿怎么干？ 2022-04-24 16:02 12,009 微信扫一扫复制链接分享白酒今世缘百亿征程下半场，今世缘冲刺在即。4月22日，今世缘在线上召开2021年度业绩说明会，董事长顾祥悦及董事、副总经理、财务总监、董事会秘书王卫东，独立董事、审计委员会主任委员张卫平，副总经理胡跃吾等高管团队就今世缘经营情况、营收目标、市场策略等业界关注话题展开互动。值得注意的是，此次业绩说明会，是4月6日顾祥悦接棒董事长之职以来的首次公开亮相。接下来，今世缘将如何走完百亿征程下半场？定调“好中求快”，聚焦省外市场回首2021年，今世缘取得的成绩有目共睹。过去一年，今世缘实现营业收入64.06亿元，同比增长25.12%;净利润20.29亿元，同比增长29.50%；经营活动现金流净额30.24亿元，同比增长170%。展望2022年，今世缘制定了“营收75亿元，挑战80亿元；净利润22.5亿元，挑战23.5亿元”的业绩目标。顾祥悦指出，2022年，今世缘将紧紧围绕“聚焦高质量，聚力新跨越”主题主线，牢牢把握“好中求快”工作基调，抓细抓实重点项目，改革创新机制，持续激发主体活力，完善治理体系，提升治理能力。在市场营销上，顾祥悦表示，今世缘将更加突出差异化、高端化、全国化“三化方略”。其中主市场江苏省内深化“分品提升，分区精耕”策略，乘势而上，持续扩大国缘K系次高端领先优势，夯实做强基本盘；强化放大国缘V9清雅酱香高端品类势能，培育未来增长极，以总量及结构占位双优势，奋力打破省内市场持续增长“天花板”。省外市场切实遵循聚焦战略，进一步清晰明确主推品牌、价格赛道及重点板块，升级运作模式，倾斜资源投入，聚力突破省外市场加速发展“徘徊区”。 这其中，全国化是今世缘“三化方略”的重中之重。在顾祥悦看来，省外市场突破，是今世缘高质量跨越发展的必由之路。“下一步，公司将继续按照‘全面规划、重点突破、梯次开发、滚动发展’的区域拓展策略，以‘解放思想、创新机制、目标引领、激发动力’为总体要求，坚持战略目标思维导向，系统谋划省外市场突破。”顾祥悦表示。 事实上，省外扩张将是今世缘打开天花板上行的必选题。公开报道显示，2021年6月，今世缘在2020年度股东大会上表示要“通过5年努力，实现今世缘省外市场销售占整个公司销售的20%左右”。安信证券的研报中也提到，顾祥悦曾牵头成立35人的省外事业部等。顾祥悦进行省外扩张的决心跃然纸上。 顾祥悦指出，今世缘省外扩张的关键词为“聚焦”：一是聚焦“3+4”战略重点省级市场，推进长三角一体化运作，主动布局地市级市场，加快形成50家左右小区域样板型市场（地市级20家，县区级30家），构建样板市场打造新模式、新体系，并加快复制推广。二是聚焦省外产品策略，构建契合省外市场实际的政策体系。国缘V9重点布局长三角华东市场，抢占高端黄金赛道；四开国缘为全国化的主打单品，切割次高端主流价格带；探索构建今世缘品牌喜庆碎片化推广模式，力争在喜庆细分市场取得成效。三是聚焦核心客户打造。按照“大单品、大客户、大板块”策略导向，坚持招商与育商相结合，以育商为主，全力推进“招商、选商、育商、富商”计划。四是聚焦省外组织配称。进一步流程优化，授权省外事业部，整合资源，策略引领；进一步赋能营销中心，创新构建揭榜任职“赛马相马”机制、营销团队“双向选择”机制及绩效考核“同进同退”机制，充分激发市场一线主体的内驱动力和创业潜力，让听见炮声的将士更有话语权和决策权，让打胜仗成为一种信仰，从而更好地赢得省外市场突破的主动权和主导权。2021年，今世缘省外市场实现总营收4.46亿元，同比增长36.05%。随着“聚焦”战略的进一步推进，今世缘省外蓝图将进一步扩大。“三品”联动，补足短板值得注意的是，在业绩说明会上，顾祥悦提到今世缘今年组建了江苏高沟酒销售公司。据了解，高沟酒是苏派浓香的典型代表之一，是中华老字号，历史上曾畅销全国各地。顾祥悦表示，组建江苏高沟酒销售公司，主要有两个目的：一是想通过全新的产品体系，全新的营销机制和全新的分配机制，强力推动高沟品牌复兴，使之成为公司未来一个重要的增长级；二是积极探索，有利于最大限度激发内在活力，更能满足消费者需求，有利于创造更高效益，现代企业管理模式为下一步实行分品牌实体化运作积累经验，从而使企业的运行更加科学，更加高效。酒业家了解到，今世缘前身即为江苏高沟酒厂，拥有“国缘”“今世缘”“高沟”三个著名品牌，其中“国缘”“今世缘”均是“中国驰名商标”，“高沟”是“中华老字号”。近年来，今世缘以“缘”文化为核心，以“酒”为载体，培育今世缘文化体系，重点推进“国缘+今世缘”双品牌战略。 其中，“国缘”确立了“中国高端中度白酒”的品牌定位，是今世缘百亿目标的重要支柱。2021年，今世缘以“国缘”品牌为首的特A+类（出厂指导价300以上产品）实现营收41.65亿元，占比65.29%，同比增35.71%。下一步，今世缘还将系统谋划V系提升工程，清晰V9战略定位，创新品牌IP打造、高端事件营销和高端媒介矩阵传播；持续完善V99联盟体运营机制；优化V3主体布局，创新渠道载体，丰富培育策略；进一步夯实300-500元主流价格带影响力。“国缘V系作为公司积极参与行业头部竞争的战略承载，自2019年升级上市以来，公司不断集聚品牌打造、消费培育及组织架构资源。我们期待，‘十四五’期间V系能够保持较快增速，最好能超过50%。”胡跃吾也表示。“今世缘”品牌则努力塑造“中国人的喜酒”品牌形象，挖掘品牌特色，突出文化引领，全面聚焦喜庆场景、主流价位，强化品牌赋能和组织保障；放大央视《今世缘等着我》栏目品牌落地效应；优化品系结构，更加注重D20产品布局培育，带动典藏系列整体提升。在“国缘”、“今世缘”两大品牌现行的基础上，进一步推进高沟品牌复兴，意味着今世缘的双品牌战略正式转为“国缘+今世缘+高沟”三品牌联动，协同发展。高沟品牌的复兴，将进一步完善今世缘价格体系。“今年将围绕今世缘品牌激活战，升级创牌代表产品新一代星球系列，以强化补充100-300元内大众日常主流消费场景，包括规划推出高沟品牌复兴新品。”顾祥悦进一步透露。斥资90亿技改扩能，顾祥悦的梦想“我有一个梦想，未来今世缘每一瓶卖出去的酒，它的酒龄都超过十年。”业绩说明会上，顾祥悦也畅谈自己的梦想，这其实也是今世缘的品质愿景。按照今世缘今年2月份披露的90亿元扩能项目投资规划，五年后今世缘将新增3.8万吨优质产能，综合储酒能力也将超过60万吨。“任何企业，特别是我们食品酿造企业，其核心竞争力是品质，而白酒的品质取决于原酒的品质和贮存时间，今世缘希望以更高品质的美酒来赢得更多消费者的青睐。”顾祥悦表示。此外，今世缘在2021年年报中也提到，白酒行业集中度继续提升，产销量基本呈现缓慢下降趋势，规模以上酒企数量逐年减少，市场份额向优势品牌、优势产区集中的趋势加快。顾祥悦也指出，白酒行业马太效应还将持续，各公司针对自身情况及定位，在规划各自目标产能。因此，尽管今世缘当下产能基本能匹配十四五的需求，但仍然决策投资90亿元扩大产能。可以说，扩能项目不仅能圆了顾祥悦的品质梦，也是今世缘应对马太效应、赢在未来的战略举措。与此同时，技改扩能项目也将为今世缘全国化战略提供产能、储能保障。“全国化是公司既定的长期战略，为了全国战略化的实施，公司需要扩大产能，增加储能，这样使我们迈向全国化底气更足，胆子更大，步伐更稳，同时这也是对公司品质自信的一种表现。”顾祥悦强调。2022年，是今世缘“十四五”战略规划纵深推进之年，也是实现营收超百亿目标承上启下之年。在“三化”方略、“三品”战略以及90亿技改扩能项目的推动下，今世缘实现超百亿目标的基础已筑牢，百亿俱乐部或将再添一份苏酒力量。