全兴官宣“双过半”、核心单品暴增193%，腾飞时刻在即？

全兴官宣“双过半”、核心单品暴增193%，腾飞时刻在即？ 2022-07-09 20:42 12,034 微信扫一扫复制链接分享白酒全兴2022时间过半，全速奔跑的全兴也传来“捷报”。7月8至9日，全兴酒业召开半年工作总结会，并对2021年度及2022上半年优秀销售人员进行了表彰。酒业家从会上了解到，2022年，全兴克服疫情制约，在上半年顺利达成了“双过半”业绩指标。数据显示，截至6月30日，全兴酒业业绩同比2021年上半年增长38.1%。在全兴连续五年实现双增长后，这样的成绩对于行业人士而言其实并不意外。当“奔跑”与“增长”成为全兴的常态，业界更关注的是全兴是如何做到的？同比增长达193%，全兴大曲·樽30担纲全兴最强增长引擎全兴实现“双过半”的背后，其核心产品全兴大曲·樽系列提供了强劲的增长动力。今年上半年，全兴核心产品全兴大曲·樽30同比增长193%。这一数据显示出，全兴已经凭借樽系列，向市场证明了其“新名酒”名片的产品实力。2020年下半年开始，受益于宏观经济的恢复，高端酒消费较为旺盛，次高端酒进入了新一轮扩容阶段，有数据显示，2021年，全国化次高端酒同比增长53%，区域次高端酒同比增长45%，显示出出众的增速弹性，而全兴也于品牌复兴的浪潮中迅速抓住了这一行业机遇。▲四川全兴酒销售有限公司常务副总经理 江国兵近年来，全兴酒业持续聚力孵化300-500元价格带的拳头产品，将传统工艺优势以产品为载体形成鲜明的市场竞争力，立足底蕴深厚、有口皆碑的全兴大曲这一老名酒代表产品，打造出樽系列这一担纲品牌复兴大任的核心产品，至此形成了拥有“老名酒”+“新名酒”的“双名酒”优势产品格局。此外，今年二季度，渠道端次高端白酒库存压力普遍增加，由于疫情反复，次高端产品加速分化，使渠道信心受到一定影响，对此，全兴也以充分的准备，展现了逆势向上的发展势头。今年上半年，全兴对樽系列产品进行了整体升级，在“传世水谱、秘制双曲、超长发酵、降度储存”四大工艺的基础上，加强了“六藏五香三双”技艺，以“更加和润”的酒体完成了品质的进化。并通过更具品质感与象征意义的设计，将樽系列的品牌文化内涵体现得更加鲜明。6月以来，全兴在疫情缓解后快速发布上市升级后的产品，借势推动产品动销，并扎实推进开瓶扫码活动，恢复经销商市场信心。酒业家通过市场调研发现，升级后的樽系列产品不仅受到经销商的追捧，也以品质实力迅速获得了市场的认可，实现了良好动销氛围。有声音认为，虽然樽系列上半年增长已经高达193%，但这或许只是全兴“新名酒”实力的“冰山一角”，樽系列的真正潜能尚未爆发，随着全兴向全国市场发起攻势，樽系列会展现更强大的市场表现力。强终端、强服务，全兴渠道复苏势不可挡2022年，全兴在渠道内的复兴火力不减。今年上半年，全兴以铺市和陈列为核心终端建设的重点工作，保障下半年旺季的动销，数据显示，目前全兴在册核心终端目标完成率达149%，同比2021年建设数量增长113%。这一成绩的实现，主要得益于全兴对渠道的精细化深耕。2022年以来，全兴对市场布局策略不断完善：建立两级渠道运营模式，以核心终端为载体实现资源聚焦，布局更加下沉，与终端建立起“面对面、一对一“的深度链接。此外，为深入推进“终端活”工作，全兴密切关注各区域终端动销及开瓶情况，判定无扫码终端原因，持续宣讲“开瓶”活动及宴席政策，协助终端落实陈列及推广活动，促进产品动销和开瓶。另一方面，也在于全兴的服务效能迈上了新的台阶。不久前，全兴提出了构建厂商命运共同体2.0版本的“全兴+”模式。四川全兴酒业总经理祝勇曾公开表示：“全兴要让服务效能更加集约化，精细化，整合化；为产品建立生产领域的指引导航，同时打造高效的营销流量入口，树立高信赖感的品牌形象。”从这一全新模式的“实践”结果来看，全兴对于服务质量的打造的确成果斐然。酒业家了解到，2022年上半年，全兴持续优化数据分析能力，结合终端陈列网点、宴席品鉴活动情况，比对开瓶扫码数据，通过对各项数据的归集、整理与分析，监控终端活跃度，反馈销售达成过程中的机会点。此外细化了市场督导的走访数据简报，对所走访的每家终端的陈列状况、实际成交价、竞品信息、宴会品鉴及终端反馈意见进行详细记录，累计上半年终端走访率为68%，整体陈列保持度较2021年有较大提升。通过这套“强服务”的组合拳，全兴在终端及消费者的产品认可度、品牌归属感逐步增强。值得一提的是，通过上半年超额完成终端布局目标，全兴不仅为今后的全国化渠道布局打下了坚实的基础，同时也意味着，全兴对渠道终端的掌控力进一步升级，在渠道复兴方的道路上将更加势不可挡。全兴方面表示，2022年下半年，全兴将继续围绕着“强终端、强品牌、强服务”工作，深入推进“双再造”工作，加强各岗位培训体系建立，使人岗适配，最大化提升效率与质量。全国化“奔跑”如火如荼，全兴即将迎来腾飞时刻？近年来，全兴每次出现在公众视野中，都能唤起渠道与消费者的一致喝彩。今年上半年，全兴一如既往延续了和经销商的强互动，多地分站举办5场次经销商表彰大会，为了激励经销商，全兴在经销商表彰大会期间颁发了价值超过500万元的黄金以及电动汽车等诸多奖品。在这样的激励下，经销商对全兴的品牌信心进一步增强。多位全兴经销商曾向酒业家表示，全兴以具有前瞻性的品牌规划，赢得了渠道与市场的信任，目前，各地市场已经逐步形成对全兴产品的认知，并口口相传形成圈层势能。“全兴已步入高速发展的快车道，前进步伐势不可挡！”与此同时，全兴在春节档策划的“成都名片”系列活动，也在根据地市场迅速唤起了消费者的品牌情结，对渠道端实现良好氛围，起到了有效“助攻”。此外，全兴酒业持续优化品牌内容的生产、输出及落地，通过线上宣传和线下活动不断讲述全兴工艺及品牌故事，2022年，全兴大手笔对品牌推广进行投入，结合核心销区内高速路、高铁站、机场、地铁、商务楼及住宅电梯、CBD商圈、铁路跨线桥等位置的形象广告，合力打造出了全兴品牌“舆论场”。在以产品实力与渠道掌控力不断征服各地市场的同时，全兴以持续3年的“奔跑”加速全国化布局。值得注意的是，这场全兴的全国巡礼不仅已成为了每年备受各地经销商期待，抢抓老名酒资源与全兴合作机遇的盛会。更在主题、形式、内涵方面不断换挡升级，助力全兴实现层层递进式的品牌复兴。不久前，2022年全兴的品牌巡礼“并肩奔跑全兴+”，在山东济南盛大启动，此后，全兴又先后“跑进”河北石家庄及河南郑州，种种迹象表明，全兴的新一轮全国巡礼正展开卷轴，如火如荼地与各地市场“双向奔赴”。有声音认为，通过上半年的稳扎稳打，全兴已积聚起具备“老名酒+新名酒”价值的强大品牌势能，从2年前开始“加速起跑”，到如今的“全速奔跑”，全兴不仅显示出的一名底蕴深厚老名酒选手的耐力，也显示出一名创新、思变新名酒选手的突破力，2022年，全兴或将凭借继续贯彻“强终端、强品牌、强服务”，迎来腾飞时刻。