泸州老窖为营收百亿全新起航：上半年营收5116亿，增长1941%；净利1467亿，增长3273%
泸州老窖为营收百亿全新起航：上半年营收51.16亿，增长19.41%；净利14.67亿，增长32.73% 2017-08-28 18:34 12,033 微信扫一扫复制链接分享其他 文丨酒业家 孙静 责编 程涛今日晚间，泸州老窖公布2017年半年报，2017年1-6月，实现营业收入51.16亿元，同比增长19.41%，实现归属于上市公司股东净利润14.67亿元，同比增长32.73%。
根据报告内容，上半年高档产品营业收入同比增长45.4%，毛利率提升2.25%达91.23%；中档产品营业虽然只比上年增长1.08%，但营业成本同比大降30%，降本增效效应凸显，毛利率提升12.81%。
对于上述业绩的达成，泸州老窖在半年报中总结为，2017年，公司确定了“坚持、创新、冲刺、激励”的发展主题：致力于“五个坚持”坚持战略为先、坚持文化为魂、坚持质量为本、坚持销售为王、坚持稳健为要；推动“四个创新”，推动管理创新、科技创新、营销创新、产品创新；发起“三个冲刺”，向“浓香国酒”的品牌高度发起冲刺，向“白酒前三”的领军地位发起冲刺，向“行业标杆”的发展目标发起冲刺；强化“两个激励”，强化成长激励，强化薪酬激励。
具体包括以下五个方面：
（一）凝聚销售合力，积极开拓市场。继续完善“四总三线一中心” 营销组织架构，全国“7大营销服务中心”建成运行，强化了营销决策、指挥、监督、协调的统一；销售队伍合力基本形成。积极引进和培养各类营销人才，加强了专业营销团队建设；主要品项价格体系全面理顺。进一步明确五大单品市场定位，快速调整产品配额、费用和价格政策，理顺价格体系；销售渠道构建成效明显。深入推进两级化渠道和控盘分利等营销模式，坚持直控终端和直达消费者，进一步推进核心网点建设，实现了资源整合与信心提振。
（二）拓展消费群体，提升品牌拉力。抢占品牌宣传制高点。紧跟重大时政热点进行品牌宣传，充分借力重大经济活动和社会热点事件，积极策划高端活动，增加泸州老窖品牌的曝光率，增强品牌的历史和文化厚度；成功策划举办重大庆典活动。主动发挥泸州老窖的品牌影响力和市场资源优势，进一步增强品牌口碑，吸引更多消费者；品牌清理深入推进。继续深入开展品牌“瘦身”工作，塑造清晰的主品项体系，实现了资源聚焦和品牌高度提升。
（三）实施创新驱动，布局未来发展。积极发展健康养生白酒产业，发布泸州老窖滋补大曲、茗酿等健康养生酒品，实现对健康养生酒产品类型的全覆盖，并持续开展“泸州老窖健康中国行”品牌宣传活动，实现了养生酒在线上和线下营销策略的同步落地；积极发展新型中式白酒，引领中国白酒“时尚化”、“年轻化”、“个性化”的潮流。（四）弘扬工匠精神，坚守安全底线。持续提升质量监管水平，推进系统化的生产链、供应链质量管理，将质量管理延伸至供应商、物流运输合作方及经销商；邀请第三方认证中心专家，开展了质量审查工作，进一步改进和完善质量监管体系，筑牢了公司质量安全的“防火墙”；质量标准体系更加完善。
（五）推进重点项目，助力扩张发展。酿酒工程技改项目加快推进，项目建设进展顺利，制曲车间、酿酒车间、泸型酒质量控制中心和酒库等核心功能单元的设计方案已通过审查，各单体建筑工程正在抓紧建设；信息化顶层设计项目深入实施，供应链管理咨询及SAP实施项目进度过半，营销咨询及系统项目、全面预算管理项目、广告业务与费用管理项目等相关工作正在顺利进行。半年报点评：国窖成长速度和利润快速增长，奠定了高端酒三强地位，意义重大“结构的变化不可忽视”，正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，“国窖的成长速度和利润增长非常快，为未来竞争打下了基础，奠定了国窖1573在高端酒的三强地位，意义十分重大。”
今年以来，泸州老窖营收冲击百亿，扩容营销队伍，强力全国招商，首提占位“浓香国酒”，呈现了全新的、势能强劲的面貌。无论是以文化为切口的海外宣传活动，还是频频现身国际大事，国窖1573的“出镜率”始终占据行业热度。
而从上半年的业绩来看，营收百亿与其说是今年的目标，不如说是全新起航。上半年，茅台在1299终端价上供给紧缺，五粮液一批价上调140元，高端酒市场一派繁荣，加之竞品之间尚且充足的价格空间，国窖1573出厂价两度调高，计划内厂价先后于3月和7月统一上调至680元和740元。
除了巩固国窖高端占位，泸州老窖在“五大单品”的聚焦突破和全国化的强力招商同样“吸睛”。
其中，百年泸州老窖窖龄酒在次高端市场释放潜能，上半年完成10亿销量，对以窖龄酒30年为主的产品动销结构进行调整，窖龄酒60年销售占比迅速扩大，窖龄酒90年完成包装升级与市场布局，同时将窖龄酒公司一线销售人员扩充至千人。
而特曲未来将特曲定义成200元-300元价格段的第一大单品；博大公司继续深挖县乡市场，培养起忠实浓厚的消费氛围，今年目标剑指40亿。
杨光表示，泸州老窖五大单品在市场上的威力非常大，定位和各个价格段内的消费人群非常准确，基本可以算作单品战略最清晰的名酒企业。清晰的产品架构和良好的市场基础将有利于泸州老窖未来潜力的进一步释放。今年上半年，泸州老窖对五大系列产品全面招商，并对对优质经销商放开门槛。同时，在全国各地举办招商会，据了解，今年新加入老窖的经销商数量非常多，且质量非常好。杨光认为，对原有的经销商结构和销售网点的重新调整和布局，为未来的进一步发展打好了基础。 同时，杨光指出，趋于年轻化、战斗力强劲的领导班子是老窖发展的重要“内力”，股份公司董事长刘淼、总经理林锋，包括销售公司常务副总李小刚，都十分年轻，战斗力比较强。2016年以来，老窖营销队伍由原来的不足3000人扩容到现在近8000人，打造了平均作战水平比较高的团队，对老窖的下一步发力将有重要影响。此外，杨光指出，老窖今年每个单品都有专属的品牌推广活动，可以说在消费者引领方面走在行业前列。
