“重庆战役”开门红！舍得酒业“特区+轮战”模式如何复制到全国市场？
“重庆战役”开门红！舍得酒业“特区+轮战”模式如何复制到全国市场？ 2022-04-13 17:15 12,011 微信扫一扫复制链接分享白酒舍得随着第一阶段市场开拓的成功收尾，舍得酒业“重庆战役”马上进入第二阶段攻坚战。4月12日上午，舍得酒业营销公司在重庆召开“重庆战役”一期总结暨二期战役部署会。营销公司副总经理何进，重庆战役执行组组长杨洋，沱牌事业部西南大区总经理、重庆战役执行组副组长王定斌，营销公司重庆战役执行组副组长王亭现场出席会议。酒业家获悉，舍得酒业营销公司总经理、重庆战役领导组组长王维龙在线参会并作重要讲话。线上参会的还有战役领导组，运营保障组成员以及全国各大区首席代表。“重庆战役”第一阶段取得开门红，为2022年舍得酒业的特大城市总攻开了个好头，市场全国化加速推进。“特区+轮战”，舍得酒业要把“重庆经验”复制到全国市场在王维龙看来，从提升品牌影响力、深入拓展战略市场、强化西南地区大本营实力来看，拓展重庆市场十分有必要。他指出，重大会战的执行，在秉承认真态度的同时，还需要强调规划组织的重要性，才能在市场的执行中取得突破。对于此次重庆战役，王维龙指出，通过一期摸索出的“双会模式”，在没有重火力，仅是调动全国部分精英人员共同合力的情况下，在重庆市场短期实现突破性成果。的确，这种会战模式与常规招商的模式相比，具有“快速摸排、领导赋能、快速转化、周期短、高势能”的特点，为各地会战开始提供宝贵经验，实现了重点城市打法上的模式突破。此前，王维龙便要求，重庆战役的全体成员全情投入、群策群力，要充分发挥集体的力量，加强组织与组织、人员与人员之间的联动，要调动好全体战士的积极性，因地制宜、敢想敢干，发挥创新性思维、敢于突破，在符合公司规范的前提下因地制宜地制定重庆市场战术方案。▲舍得酒业营销公司总经理、重庆战役领导组组长王维龙对于二期轮战的开启，王维龙则表示：“二期战役设置了六轮周期，将会陪同客户走过关键攻坚的前期阶段，这是舍得酒业对老酒战略中‘利他客户思维’的践行”。同时，他还勉励此次参与重庆战役的舍得成员，这不仅是一场战役，也是一次全国“轮战”式的动态的培训，每一位舍得成员都将在战火中得到成长，而未来重庆战役也将在全国范围的重点城市实现联动。王维龙指出：重庆团队要“把势做大，把事做小”，即高举高打的同时，要特别注重执行细节，聚沙成塔把事做实，实现市场突破性成长。酒业家获悉，此次重庆战役将主要涉及品味舍得、智慧舍得、水晶舍得、舍之道等十五大产品。而根据舍得2022年设定的市场总体策略，将聚焦川、冀、鲁、豫，提升东北、西北，突破华东、华南。在重点城市发展规划上，持续聚焦运作重点城市，按照“多客户多产品布局、全渠道全价位段覆盖”的思路发展。由此可见，重庆战役还只是舍得“开疆扩土”中的一个突破点。截至2021年，我国共有21个超大、特大城市，这些都是舍得酒业的“下一个”目标，舍得酒业的市场建设已经进入了一个全新的阶段。一期开拓市场取得“开门红”，舍得酒业发起特大城市总攻作为长江流域经济枢纽之一的重庆，一直具有战略性经济意义和无限市场潜能。对于舍得酒业来说，从提升品牌影响力、深入拓展战略市场、强化西南地区大本营实力等方面来看，拓展重庆市场都十分必要。何进也认为，处于长江流域经济纽带的重庆具有战略性经济意义和无限市场潜能，本次重庆会议的启动是公司发起特大城市总攻的标志性起点。会议对持续了一个月的“重庆战役”一期进行了总结复盘和表彰。据悉，此次重庆战役的业务团队由两支队伍组成，一支是从全国抽调的骨干精英，另一支是来自西南区域的业务精英们组建的本土团队。在全国首个战略性城市战役打响的时候，这些舍得精英召之即来、来之即战的作风，以及攻坚克难、开拓进取的精神，体现了舍得人为目标而战、甘于奉献、不达目的誓不罢休的优秀品质，也为后继力量和全国的业务团队作出了表率。会议指出，战役一期的攻势迅猛，取得了良好的市场开拓成绩，并对二期市场培育阶段重点工作进行部署。▲营销公司副总经理何进会上，何进对重庆战役集结号以来红蓝军的战绩进行了肯定。他指出，要继续深入贯彻老酒战略的“一核四维”，做好传承和延续工作。并表示公司正将重庆战役的精神和模式在全国推广，参与会战的同学应将会战所学带入各个市场，进行因地制宜运用。▲营销公司重庆战役执行组组长杨洋在一期战役表彰环节，舍得酒业对战果显著的红、蓝军团队和个人进行表彰，激发了他们在二期战役中的斗志和力量。据了解，在舍得酒业“重庆战役”刚刚启动的试点阶段，舍得酒业便对“重庆战役”寄予厚望。他们表示，未来希望能够建立可复制样板，在聚焦核心区域的同时，加快品牌的全国化布局。对此，多位熟悉舍得酒业行业观察人士指出，尽管新冠疫情及大环境的不确定性给白酒行业带来短期影响，但在国内加速双循环和新消费升级的前提下，一批以舍得酒业为代表的具有一定规模与实力的酒企，有望以后发优势实现弯道超车，冲击行业第一阵营。此次重庆战役的一期总结和二期轮战启动，无疑为“重庆样板”的全国化进程和因地制宜的模式复制提供了源动力与信心。近年来，随着舍得老酒战略的实施，舍得战略的核心——基于“坚持做正确的事，做难的事，做需要时间积累并经得起时间检验的事的长期主义”的长期主义，也日益深入人心。实践出真知，在老酒战略的四个维度中，极致的产品主义、利他的客户思维、深度的消费者体验与全员共创业，实现共同富裕，也经过了时间和市场的检验。
