余留芬：夯实基础、专注中高端！人民小酒会成为一个亮丽的品牌丨酒业家访谈

余留芬：夯实基础、专注中高端！人民小酒会成为一个亮丽的品牌丨酒业家访谈 2020-09-02 11:41 12,012 微信扫一扫复制链接分享白酒人民小酒、余留芬人民小酒的未来是怎样的？

“人民小酒一定会成为一个真正亮丽的品牌，成为一个与别人不同的品牌。”余留芬如此期许着。

8月27日，湖北武汉，贵州岩博酒业董事长余留芬与酒业家有了上面的对话。

继8月初人民小酒亮相第四届中酒展后，短短二十多天，酒业家第二次遇见余书记，发现她的状态比以前更忙碌。

从余书记忙碌的身影里去读懂人民小酒的发展逻辑，是一件特别正能量的事情。

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认真做品牌的企业

运气不会太差

在谈及今年疫情对企业影响时，余留芬表示，疫情对酒业的直接影响确实比较大，但到了6月，人民小酒极快的跳出了被动的处境，与贵州烟草达成了战略合作，并与河南、山东、广东等地的大商如河南省副食、新星集团、天福集团、龙泉酒业等等签订了合作，渠道进一步拓宽，市场的根基进步一夯实。

同时，疫情带来这段冷静期更是给了岩博酒业一个极好的喘息机会，让企业能更好的沉淀过往的经验，更清晰的规划未来发展道路。

自三年前的一夜爆红，天下皆知后，人民小酒走过很长一段时间的探索之路。这段路里，余留芬最初是焦虑和不安，后来紧迫的危机感和责任感盖过了焦虑，变成了一股不服输的韧劲。

“商标被仿冒、被侵权，遭遇不诚信的合作等等确实在当初给我们带来了困难，但是很庆幸有了这样一个过程，人民小酒才越来越好。”谈及最初的发展历程，余留芬记忆深刻。

那些走过的路，都变成一座座连通未来的桥。

对酒业生态的熟悉，对规则的认清，让人民小酒生出保护自己的“盔甲”，懂得去顺应规则，规范制度，击败不良竞争。

始终保持清醒的头脑，始终坚定“真的假不了”，让余留芬从人民小酒创业初期的迷茫中走出来，并且收获多多。

比如，从成长之日起，余留芬就形成了“不盲从”心态。在选择合作商上，余留芬认为打造好的样板市场，关键在于选择好的经销商、合作商，而不是像撒种子一样到处试。

过去人民小酒的全国化过程来得太快，有些东西还在理顺中，现在人民小酒认为样板市场要从家边做起，比如从六盘水基地市场，除此之外，人民小酒会增大投入去各区域打造样板城市，如广州、台州。

“现阶段，人民小酒一直在做的事情是夯实基础，修炼内功。”，余留芬强调道。

酒业家也注意到，2020年岩博酒业的厂容场貌有了翻天覆地的变化，投资1.5亿修建了占地80余亩的党建中心，配套了宴会厅、办公室、培训中心、宾馆等等，厂区设施功能极大完善，几近一个中等型规模企业该有的配置。

同时据余留芬介绍，经过长足的发展，人民小酒现在不论是研发团队、管理团队、营销队伍，还是企业规章制度都迈入了更规范、更健全、更有秩序的阶段，员工的精神面貌更是积极乐观充满干劲。

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捍卫品质

人民小酒坚信未来会实现“品牌红”

作为酒业近年来最成功的后起之秀，人民小酒短短三年左右爆发式的发展让行业人多了解读它的机会。

撕掉网红的标签，树立强烈的IP文化属性，迈出泛全国化步伐，近三年来人民小酒不断以事实说话，用业绩证明：一个一穷二白的村办小厂如何“大跨越”转型为现代的规范型酒企。

人民小酒将自己定位为一个走中高端路线的品牌。

在余留芬看来，做企业最重要的是在坚持品质的原则上，做好长期发展的规划，人民小酒之所以无法走低端的产品路线，一是对品质有苛求，二是维持一定的利润才有员工以及企业生存发展的未来。品牌需要时间沉淀，不断地用品质去说话。

“人民小酒最便宜的一款酒99元，在市场得到了很多人的认可和喜爱，说明我们的选择是正确的。”余留芬介绍道。

酒业家也注意目前人民小酒在产品结构上日趋完善和合理。从经典版到幸福版、以及新推出的福到杯满，再从丰年版到宏图版，以及布局高端的盛世版，人民小酒的产品结构已经基本实现了从100元—1000元的全覆盖，且主攻500元左右价位段，夯实品牌发展基础。

经过二十余年的艰苦奋斗，岩博酒业浇灌出一种特别的“岩博精神”，这种吃过苦，受过累之后仍然满怀憧憬并时时保有大局感和发展观的精神凝聚了许许多多的岩博人，这种新时代的奋斗精神成为创业企业的最宝贵的一笔财富。

在余留芬的带领下，相信人民小酒将一直会用“岩博精神”作为发展的牵引力，激励企业更好的奋斗，去实现最初的梦想。

借助新时代发展下的大数据、5G时代的到来，人民小酒的销售模式也在不断的创新，既要把传统的销售模式做好，也结合一些新销售模式。“考验是对企业的又一次验证人民小酒不管走到哪一天，能从一穷二白的村庄走出来，不断遇到什么风风雨雨，还是具备很多强有力的抵抗力，最关键是我们要做好人、酿好酒，把品质视为生命捍卫我们的产品。”余留芬表示。

从酒业网红到“市场红”再到“品牌红”，人民小酒一路飞跃“盘山之路”有喜悦也有忧愁，有倔强也有坚守，有担当也有创新，自始至终人民小酒从来没有忘却“人民”二字，将品质放在首位，将幸福作为精神的“丰碑”，让我们期待人民小酒下一个精彩的序章！