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“百亿俱乐部”继续扩容,西凤、今世缘、金沙……谁将率先撞线?丨观察

放歌纵酒7个月前 (04-01)酒业资讯31

“百亿俱乐部”继续扩容,西凤、今世缘、金沙……谁将率先撞线?丨观察 2022-01-16 19:41 12,006 微信扫一扫复制链接分享白酒白酒“百亿俱乐部”,在白酒行业是个超然的荣誉殿堂。翻越百亿关口,就意味着跻身白酒头部“朋友圈”,也意味着成为“白酒行业集中度越来越高”中的受益者。也因此,百亿规模对白酒企业而言是一道分界线,只有翻越方能一览众山小。近年来有实力的酒企都喊出“百亿”的口号,如今冲破百亿的酒企越来越多。酒业家发现,从2017年到2021年末的5年间,先后有泸州老窖、劲牌、汾酒、古井、牛栏山、习酒、剑南春、国台等8家酒企迈过百亿门槛。显然,在白酒行业的这一轮复苏周期中,“百亿俱乐部”正加速扩容,竞争愈发激烈,行业的格局也悄然发生变化。新的“百亿俱乐部”形成的同时,西凤酒、今世缘、金沙酒业等企业也在排队候场,当更多的百亿酒企诞生之后,一个全新“百亿新时代”正在来临。“百亿俱乐部”为何快速扩容?国台百亿,让行业对百亿话题引发热议。在1月9日召开的经销商大会上,国台正式宣布突破百亿大关。含税销售额从2020年的40多个亿到跃升百亿,国台仅用了一年时间。放到更长的时间维度来看,2017年泸州老窖营收103.9亿元,劲牌公司实现营业收入104.9亿元;2019年,汾酒、古井、牛栏山均迈过百亿线,营收分别为118.8亿元、104.17亿元、102.89亿元;2020年,习酒实现销售收入103亿元,剑南春业绩为104.68亿元;2021年,国台突破百亿。此外,尽管郎酒尚未官宣,但根据郎酒招股书显示,2020年郎酒实现营业收入93.37亿元,而2021年只需增长六亿规模即可踏过百亿规模。不难看出,从2017年到2021年的5年时间里,如果将郎酒算入,共计有9家酒企实现百亿。那么,“百亿俱乐部”为何能在白酒的这轮复苏周期中实现快速扩容呢?“这一轮百亿阵营快速扩容,得益于经济环境及外部环境、行业发展周期推动,让百亿独角兽企业成长速度加快、跨栏周期变短。”有业内观察家这样认为。谏策咨询联合创始人韩磊表示,从消费端看,主要源于消费升级,白酒行业的品牌集中度越来越高;从行业看,是源于头部酒企的高端化和深度全国化,“但具体到酒企来看,有共性也有个性,共性是品质升级,优质酒的产能和高年份基酒的储能的不断提升,从个性来看,是品牌建设、大单品推广、渠道精细化运营水平等各方面运营能力的提升。”酒业家综合业内人士的观点,总结出“百亿俱乐部”加速扩容的两点原因:首先,成长的支撑点离不开对大单品的打造:泸州老窖的国窖1573、汾酒的玻汾、习酒的窖藏1988、剑南春的水晶剑、国台的国标等等,在大单品上重点发力,是突破百亿的关键因素之一。将优势资源聚焦在大单品上,泸州老窖提升高端占比,习酒、剑南春、国台等则重点发力次高端,进行品牌结构优化。其次,很重要的一点是全国化布局。“百亿企业的成长路径,基本都是全国化或者跨省带来的,行业竞合明显加快,和省级龙头的差距被进一步拉开。”有业内人士如是表示。具体来看,汾酒在2017年到2020年经销商数量稳步增长,其中省内经销商分别为248家、638家、642家、645家,省外经销商分别为1020家、1726家、1847家、2251家;国台目前在全国拥有1500多家经销商,打造广东、河南、山东等10-20亿级市场,北京、贵州、江苏等5-10亿级市场,以及19个亿级以上的省级市场……值得注意的是,在新的百亿阵容中,习酒、国台、郎酒为酱酒增加了三个席位,这也充分印证了“酱酒热”的趋势。由此,茅台、五粮液、洋河三大巨头,再加上以上9家企业,一个新的百亿新时代已经到来。西凤、今世缘、金沙,谁将率先撞线百亿白酒行业的集中度在持续增高,“百亿俱乐部”再次扩容之后,仍有一些潜力型的种子选手向百亿线冲来。酒业家了解到,西凤集团在微信公众号发布的新年贺词中表示,2021年销售收入已突破80亿大关;1月10日,今世缘发布2021年业绩预告,预计实现营业收入63亿元-65亿元,同比增长23%-27%;金沙酒业经销商大会透露,2021年营收60.66亿元,今年的目标是80亿。显然,西凤酒、今世缘、金沙酒业是目前来看最有可能下一个突破百亿的种子选手。三者有一个共同点是,都意识到高端的重要性,并早就开始布局。在酱酒热潮之下,金沙酒业连续4年高速增长,其产品结构也进一步优化,2021年摘要酒销售回款达37.6亿,同比增长156%,金沙回沙酒销售回款达23.06亿,同比增长88%。今世缘的超A类国缘V系在2021年表现亮眼,同比增幅120%。去年是V系上市第二年,在国缘品牌中的占比提高至10.7%,四开国缘成功焕新带动开系为主体的特A+类增幅31.1%,同时今世缘发起组建“V99联盟体”,加强对国缘V系列的打造。西凤酒近年来在高端的动作也有目共睹。据了解,红西凤从2019年推出以来,到2021年5月份,销售收入已经接近3亿元,去年上半年增幅达600%,2021年西凤酒再度发力高端,打造超高端产品五星红西凤,其做大做强高端的决心可见一斑。全国化布局是通往百亿的必经之路,这三大品牌在全国化布局方面也是卓有成效。2021年,今世缘在江苏省内市场的增幅为26.3%,而省外市场的增幅达到了36.7%,省外市场增幅超过省内市场增幅。在其“十四五”规划中,省外市场的占比目标是达20%以上。金沙酒业在2021年成功打造了3个过10亿、5个过5亿的销量市场,且培育过亿以上经销商6家,千万级经销商以上超110家,并将今年定义为“市场精耕年”,全国化布局的规划也已经出炉。在2022年的规划中,全国化是西凤酒的一项重点工作,加快样板市场打造进度和速度,并加强网点建设、深化消费者培育,做到以网点强氛围,以氛围促动销,从而实现由招商性增长向结构性增长的快速转变。重要的是,西凤酒、今世缘、金沙酒业针对产能也进行新的规划,为未来市场扩张打下了基础:西凤酒已经完成扩建项目工程并投入生产,实现年产优质大曲3万吨、净增优质基酒5万吨的产能新突破;今世缘计划进行技改项目,形成年产优质原酒7万吨左右、储能60万吨以上;金沙酒业力争到“十四五”末,拥有5万吨产能和20万端基酒的储酒能力。由此不难看出,西凤酒、今世缘、金沙酒业正在高端、全国化、产能等方面发力,全方位进击百亿。究竟谁能率先撞线百亿,届时白酒格局又会发生怎样的变化,让我们拭目以待。

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