【白酒也玩新花样】玩转新传媒与新传播，精准大营销时代到来！
【白酒也玩新花样】玩转新传媒与新传播，精准大营销时代到来！ 2017-11-15 17:50 12,035 微信扫一扫复制链接分享其他广告平台白酒内容回顾2013年至今的数字媒体广告份额增长我们可以发现，从前的重点投资媒体平台已经从电视广告转向了互联网。互联网平台花费比例从2013年的30%增长到了2016年的49%，并预计在2017年达到54%。整个媒体广告上的投入已经发生了翻天覆地的变化，那各类媒介上的投入产出比是怎么样呢？对比发现互联网的投入产出比是最高的，达到1.90元，远超电视媒体的投资产出比。2013年，数字广告的投入产出比为电视广告的2.8倍，到了2015年下降到了1.4倍，这意味着选择正确的方法方式、平台设备、内容等将越来越重要，影响着广告的投入产出比。而这对于白酒行业又意味着什么呢？过去几年在白酒行业里发生的许多事都与跟新媒体、互联网有关。从2015年黄磊微博助阵《芈月传》芈酒上市开始，白酒行业在新媒体上的投资日渐增多，尤其是在2017年，投入进入爆发式的增长，泸州老窖植入《三生三世十里桃花》，优酷携手中国梦梦之蓝以及小糊涂仙与《军师联盟》的合作。越来越多的厂商开始关注从互联网、剧集以及各种访谈类角度进行投入。
优选媒体
特别针对白酒的男性消费者来讲，从电商平台、社交平台或者视频平台来说，男性白酒消费者触及到白酒广告的渠道首先是电商。其次为几大视频网站，消费者也能从常用的社交网站或门户网站接触到白酒广告。并且，无论是白酒消费潜力股（25-35岁男性消费者）还是核心白酒消费者（35-55岁男性消费者），最常接触到广告的渠道几乎一样，所以不论是剧集投资或是电商平台投资，在目前为止都是集中性比较高的，那究竟在这些渠道中应该如何实现最优的媒体投入方案呢?
优选平台除了平台的选择、门户的选择，广告投放在不同设备端是否会有区别？我们比较了不同年龄段的男性、女性在电脑端和移动端的选择偏好，比较发现男性消费者，尤其是35岁至54岁的男性消费者，他们在电脑上的使用频率或者触达率明显高于移动端。而女性消费者方面，以35-39年龄段为分界，年轻女性移动端的使用频率更高，年长女性则容易在电脑端被触达。因此，针对目标消费者的性别以及年龄，选择最优设备组合来投放广告，将提高人群精准触达率。优选内容
选对了平台、挑对了设备，那内容选择又该怎么做呢？尼尔森总结了各年龄段的媒体内容偏好。首先，80后爱追剧。尼尔森过去一年过10亿的曝光量中观察到，80后最爱的十档节目中有八档是电视剧，其中部分剧已有白酒产品打广告的身影。其次，比较年轻的90后更迷综艺。最热门的十档节目中有七档是综艺类的节目，一些年轻化的电视剧也较吸引90后。90后男性消费者的内容选择也十分有特点，10个里面基本上9个偏好竞技类或相关方面的综艺类节目。经典武打翻拍剧也是90后男性爱看的节目。不同类型的消费者对于内容选择上的差异致使广告投放的精准性尤为重要，不同的节目内容能触达到的人群是完全不一样的。因此，根据产品所需要触及的人群和目的去选择正确的、适合自己的节目投放将成为广告投放的重点。
选择了最适合的内容，就来看看广告植入的环节。这里我们提到弹幕、剧情植入、口播植入还有道具植入这四个方面。感兴趣请戳往期尼尔森脑神经科学针对广告植入的研究！
优选明星
可用于广告投放的研究中，有一项是尼尔森名人指数评估体系：包括认知度、魅力度、渴望度、突破度、支持度、影响度、引领度和信任度八项指标来评估国内明星的整体影响力。除了整体认知度以外，明星的影响力和引领度，决定了能否通过明星的宣传扩大传播效果，这甚至决定了产品未来变现的能力。对白酒行业来说，文化底蕴常常被作为标签，因此，寻找契合白酒行业整体形象，又符合品牌特点的明星将成为首选。
