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产业转型推动白酒商务消费变革,招商证券最新研判:地产白酒需求2025年有望回升

放歌纵酒7个月前 (04-01)酒业资讯25

产业转型推动白酒商务消费变革,招商证券最新研判:地产白酒需求2025年有望回升 文丨招商证券 2023-12-28 20:33 12,083 微信扫一扫复制链接分享白酒

编者按:

白酒行业下游渠道多元,商务、宴席、流通渠道都影响着白酒需求。招商证券认为,产业结构与用酒行为变化息息相关,为进一步细化白酒的商务需求(B端需求),招商证券发布《产业转型中的白酒消费》研报,从产业结构变化以及企业用酒行为变化两个方向,来推演未来B端用酒需求的整体变化。本文经酒业家整理发布。

中国产业结构一览:制造业占比最高,房地产(含建筑)次之

近年来,中国国民经济运行良好,GDP稳步增长。国内生产总值在2012年、17年、22年国内生产总值相继跨越50万亿、80万亿、120万亿元大关,以不变价计算,2010年-2022年我国实际GDP年复合增长6.63%。分行业来看,我国第二、第三产业GDP增速较快,其中信息技术及软件、租赁和商务服务增速领先,2017-2022年复合增速分别为15.0%、9.1%。制造业、建筑业、金融业、房地产业、批零业17-22年CAGR分别为7.5%、7.6%、8.3%、5.3%、7.1%。

从2022年中国GDP分产业增加值来看,制造业占比最高,产业增加值335215亿元,占比28%,房地产和建筑业增加值合计占比13%,批发零售业增加值占比9%,金融业占比8%,交通物流及仓储占比4%,信息技术及软件占比4%。

地产行业:对白酒需求降幅逐渐收窄,2025年有望见底回升

地产行业产业链条长且上下游用酒环节多,地产开工下行,用酒量也在下降,但降幅从2022年起收窄,对白酒需求影响也逐渐收敛。在用酒偏好上,高中低档都有,中高档接待看重品牌,其他接待以自饮为主,并无明确的品牌偏好,酒企渠道推力较为重要。

地产新开工面积在2019年见顶,2019至2022年逐渐下降,2022年下滑幅度达39%,2023年1-10月房屋新开工面积同比下降23.2%,降幅有所收窄。房地产项目开发周期较长,产业链参与者较多,从用酒环节看,用酒需求较大的环节在拿地、项目开工等环节,整体来看,房地产行业的白酒需求与新开工情况相关度高。

房地产企业的新开工拐点预计出现在2024年,2023-2024年新开工面积预计继续下行,但相比2022年降幅收窄。在白酒消费结构上,全价格带都会受到一些影响,但千元、次高端及100元以下受影响较大,超高端由于需求刚性受影响较小。

基建行业:白酒消费跟随投资波动,聚焦刚需场景

基建投资自2018年起增速回落,总体来看,我国基础设施建设投资增速逐渐放缓,增速从两位数增长下降到小个位数增长。光伏风电、高速公路、水利工程建设以及新基建四大领域增速较快。

白酒消费跟随基建投资波动。传统基建项目如高速公路、城市轨道交通、港口、水利工程等,链条与房地产类似,用酒需求较大的在项目总包给企业、实施主体确认、用地出让、项目开工等环节。新基建更多以民间投资主导,技术壁垒相对较高,新基建用酒需求相对传统基建有所减少。

用酒习惯方面,传统基建与地产用酒类似,产业链长、用酒多且分散,新基建用酒量较大,但相对传统基建较小,在关键环境用酒仍然刚需且价格带高。

基建作为经济增长调节剂,总量基本保持稳定,用酒量较大,基建投资整体金额约21万亿,其中细分领域增速在10%以上的投资金额合计接近4万亿,占基建总投资比约19%。考虑经济增长诉求,中长期基建总投资预计稳定增长,结构向用酒量少的新基建转移。

消费结构方面,预计新基建整体用酒量有所下降,但高端及超高端相对稳定,次高端波动较大,中低档整体消费较少。

以基建细分行业电力行业为例,新旧能源用酒行为变化不大,与项目投资相关度高。以光伏发电为例,光伏发电上游是零部件制造厂,下游是光伏发电站,用酒需求在项目申请、商务社交环节,而光伏发电上游采购主要是零部件厂商民营企业间竞争,整体已经市场化。

基建行业用酒规模随产业投资景气度波动,预计与产业投资额增速接近。产业链地位决定白酒消费量,产业链顶层企业用酒量少,行业竞争越激烈的用酒需求量越大。在消费结构上与大基建行业一致,次高端波动较大,高端以上相对稳定。

制造类汽车行业:用酒占比不大,与行业景气度相关

制造业占GDP比重大,行业竞争激烈,竞争更加市场化,细分行业多,招商证券选取汽车行业为代表,由于企业更加以利润率为导向,需求跟产业链景气度相关,次高端价格带较多。

汽车行业销量增长向好,新能源汽车增长强劲。据中汽协统计,2022年汽车销量2686万辆,同比+2.1%,整体稳中向好,2023-2024年行业销量增速预计8-10%。新能源汽车快速增长,渗透率持续提升,预期到2025年渗透率达到45%,年复合增速25%左右。

汽车行业用酒需求相对少,以利润率为导向。汽车行业上下游市场竞争激烈,零部件制造厂商在成本和价格上有差异,企业招投标完全市场化,用酒需求相对较小,会有商务接待,但是进入供应商名录更多靠价格竞争力。此外,整车厂和下游经销商在以前年份宴请用酒比较多,因为当时整车经销商很赚钱,随着产业链利润空间的压缩,现在已经不稀缺,白酒消费也不多。

汽车行业用酒场景多为商务宴请,以企业商务接待为主;档次以次高端价格带较多,行业景气度偏高、偏低时会出现阶段性消费升级、降级,以及加库存、去库存。品牌选择上,重要场合使用高端白酒,其他一般选择全国性次高端或者地产名酒。未来趋势往大品牌集中,但也部分考虑地缘情结用当地酒。

用酒规模随行业景气度周期性波动。白酒消费占比较小,受商务活动影响。汽车行业上下游市场化程度高,零部件制造厂更多是靠价格突破客户关系。制造业基本与汽车行业类似,用酒主要是商务接待,规模随行业景气周期波动,行业景气度下降导致企业商务活动、商务社交乏力,费用预算收缩,企业的年会、聚会、商务宴请减少,白酒消费随景气度下行而有所下降。

在消费结构上,由于汽车产业链更加市场化竞争,关键用酒环节少,企业更多投入在技术、成本,行业景气度导致白酒需求变化,次高端白酒受到影响较大。

TMT类软件和信息服务业:量小但稳定增长,用酒更偏高端

TMT类包括计算机、互联网、通信、半导体等,行业成长性高,以软件行业为例讨论用酒行为。TMT企业布局偏全国化、全球化,用酒量不大但社交场景偏高端,用酒档次较高端。

数字化转型加速,软件和信息服务业稳定增长。根据工信部发布的《2022 年软件和信息技术服务业统计公报》,2019年中国软件和信息技术服务市场规模约7.2万亿,同比增长16.4%,2022年行业收入规模达10.8万亿。随着数字化进程快,软件与信息技术服务行业有望保持10%以上增长。

To B端需要业务招待投入,用酒需求比To C端大。从ERP下游结构占比看,更多集中在To B端,软件更多偏锦上添花性质,所以需要通过客情来打开销路,不区分新老技术,甚至新技术更需要销售,To B端业务招待投入高,用酒需求比To C端大。整体行业竞争格局稳定,行业竞争中技术、客情、成本优势都很重要。

计算机行业用酒占营收比例不高。计算机行业2022年营业总收入6326亿元,业务招待费占营收比为0.14%,占比较小。其中,软件、IT服务、设备的业务招待费占营收的比例分别为0.13%、0.16%、0.10%,考虑到低附加值行业,计算业务招待费占(营业收入-营业成本)比例分别为0.38%、0.86%、0.34%,平均为0.38%,预计用酒占毛利润的0.1-0.2%。

在用酒习惯上,TMT行业用酒场景多为商务、社交的宴请,由于脑力劳动较多,TMT行业整体用酒量小,但呈现稳定增长。另外,员工薪酬较高,行业内的社交档次偏高,用酒较为高端,高端酒需求相对更加稳定。

国计民生类医疗行业:用酒量大,总体平稳有增长

国计民生行业与百姓生活息息相关,且行业有稳定的增长,以医疗行业为例,中长期增速10%左右,周期性弱。医疗行业作为国计民生行业代表,随着人民生活水平、收入水平提高以及医疗保健需求不断增加,整体平稳中有增长。中国药物市场和医疗器械规模合计约为2.8万亿左右。整体医疗行业需求稳定且接近双位数增长,周期性不太明显,细分行业都有增长,商业类增长略慢一点。

医疗行业用酒量较大,需求稳定。医药产业链包括原料药供应-生产研发-药物和器械销售、医疗服务,上游竞争更加市场化,下游用酒需求量大。以药物采购为例,厂商销售给医院环节,已经集采的药品和器械销售费用较低,非集采的药物产品或者医疗器械进入医院采购名录仍需要销售推广。

医疗行业用酒场景多为销售环节的商务宴请。品牌选择上,更加偏好全国知名品牌或者地方特色品牌。变化方向来看,与C端消费升级的方向基本一致。

产业转型背景下,呈现四大用酒需求变化

总体来看,产业转型背景下的用酒需求变化则呈现以下几个特点:

第一,行业总体规模呈现下降。这与传统行业、新型行业的增长快慢有关系,也与产业发展成熟度有关,随着产业对技术和利润率追求提升,营销成本会出现下降。

第二,行业用酒总体呈升级趋势。一方面越是头部越是刚需,在产业转型中新型行业依然有高端用酒的需求。另一方面,对用酒总量较大的国计民生型行业,关系维护的一惯性,使得其呈现类似C端的消费升级现象。

第三,阶段性出现升级或降级。来自于制造业景气度上升或下降,当制造业景气度周期波动时,主力价格带——次高端需求也随之波动。

第四,品牌化越来越明显。采购链条的阳光化等,尤其是国企的采购规范性越来越高,导致品牌知名度要求也随之增加,品牌化、地缘情结高的受益。

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