上半年营收利润增长超20%，洋河业绩新高的底层逻辑是？
上半年营收利润增长超20%，洋河业绩新高的底层逻辑是？ 2022-08-27 21:39 12,016 微信扫一扫复制链接分享白酒洋河8月26日下午，江苏洋河酒厂股份有限公司（以下简称“洋河股份”）发布2022年半年报。报告显示，今年1-6月，洋河股份实现营收189.08亿元，同比增长21.65%；实现净利润68.93亿元，同比增长21.76%，继续保持了“稳中求进、进中有优”的发展态势。而此次财报的最大看点就是洋河股份营收、净利增速双双突破20%，并创下2019年以来的最高增速，这也标志着洋河的“二次创业”已进入提速发展的新阶段。洋河股份表示，报告期内，公司坚定按照“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，加大品质攻坚力度，加速营销转型升级，加快体制机制优，加强品牌传播势能，实现了高质量稳健增长。在“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”多彩战略加持下，洋河股份正通过战略布局和生态体系的打造，推动企业在更高水平上保持量的持续增长和质的稳步提升，实现更加充分均衡、更加优质高效的发展。品质主义带动产品结构升级，高端化布局成效显著多重因素影响下，2022年上半年白酒行业的销售总量趋于平稳，继续呈现结构性繁荣，在集中化、品牌化、高端化等趋势下，行业进一步向优势产区、优势企业及优势品牌集中，次高端及千元价位段竞争持续加剧。而此次财报也显示出洋河股份牢牢把握住了近几年以来的白酒产业结构性机会。财报数据显示，洋河股份近几年以来推动产品结构升级所带来的增长势能已然开始释放。财报显示，上半年，洋河股份以梦之蓝（手工班、M9、M6+、水晶梦）、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝等为代表的中高档酒实现收入162亿元，同比增长29.05%。更为重要的是，财报显示洋河股份中高档酒毛利率高达79.52%，而中高档产品线的强劲增长无疑为洋河股份带来了更强的盈利能力。产品结构升级能够带来显著成效，也离不开洋河股份对产品品质的坚持。今年以来，洋河、双沟、贵酒以及梨花村品牌分别进行了产品线升级，海之蓝第六次焕新上市，强化“腰部”力量；梦之蓝M6+、头排苏酒、贵酒年份酒等产品继续拓展次高端市场；梦之蓝手工班（大师）、梦之蓝M9进一步扩容高端市场。在多彩战略的指引下，洋河股份“高端引领品牌、主力增长品牌、大众基石品牌”的产品线更加清晰，这不仅成为洋河股份稳健增长的基石，也为企业未来提供更加充沛的增长动力。市场布局持续优化，营销体系持续进化除了产品结构优化，洋河股份组织建设、渠道建设、营销体系建设也是此次洋河高速增长的重要原因。在组织方面，洋河股份坚持“一切以市场为中心，一切为营销强赋能”，围绕“营销总部管总、事业部管战”，推动营销组织架构调整，实现营销机构全面下沉，坚持业务驱动组织原则，放大事业部“销”的职能，全面激发营销组织活力。优化营销管理和后勤保障机构，全面提高组织运营效率，进一步完善市场管理制度，为营销地面作战指明方向，服务市场更加高效。推行轮岗机制，实现干部队伍年轻化、知识化、专业化，为“二次创业”提供坚实可靠的人才保障。在渠道层面，洋河股份从营销架构深度调整到开展“大干70天·夏日风暴”活动，从多频次、全方位与经销商面对面交流探讨到最大限度帮助、服务经销商应对疫情冲击，从夯实省内基地市场到构建省外板块市场、拓展重点样板市场，从营商环境专项巡察到完善纪审、纪财一体化监督体系，精细管理更加极致，团队业务能力更加扎实，厂商关系更加和谐，各品牌整体运行态势良好。这也为洋河股份二次深度全国化打下了坚实的渠道基础。今年上半年，洋河股份省内实现销售收入87.43亿元，同比增长15.2%，省外销售收入101.65亿元，同比增长27.8%；与此同时，洋河股份全国经销商数量整体达7769个，在报告期内增加1015个，减少1388个。渠道深耕与优化、厂商协同共建让洋河股份的持续增长有了更强的后劲。在营销层面，洋河股份聚焦“梦之蓝冰壶挑战赛”、2022上合组织撒马尔罕元首峰会、冰丝带跨界品牌事件等，卡位高端场景，持续强化梦之蓝的高端化、国际化形象；“梦之蓝之夜·寻味绵柔”、苏酒与《只此青绿》等活动落地，形成与公司品牌文化内涵相契合的独立“文化IP”。此外，洋河股份还推动M6+航天主题活动，继续强化“中国航天公益”，形成富有品牌文化特色的消费者培育活动体系，打造独具特色的会员运营体系，不断提升品牌美誉度和忠诚度。在内生增长动力的推动之下，洋河股份高质量发展路径已然成型。中泰证券指出：“洋河股份产品力不断提升，改版后品质升级明显，渠道不断正向反馈；消费者和终端工作坚实，有力应对疫情造成的需求疲软；内部管理不断升级，带来更灵活的应对机制和更强的增长动力，‘事业部制’后自主权会更高，在费用监管、市场秩序等方面方便灵活处理。”从业绩表现来看，洋河股份的“二次创业”已迎来阶段性的胜利。在经历了发展模式转型、增速放缓的阵痛之后，洋河股份自2019年开始触底反弹，无论是品牌和产品结构升级、内部管理机制革新，还是渠道建设和消费者培育，都展现出了一家头部名酒企业的十足韧性。而产品结构调整、组织架构调整和持续的营销创新则是赋予了洋河股份未来发展最强劲的内生动力。
