伊力特2017年营收1919亿，高档酒猛增34%！2018年目标22亿，将加速全国化

伊力特2017年营收19.19亿，高档酒猛增34%！2018年目标22亿，将加速全国化 2018-03-09 23:33 12,031 微信扫一扫复制链接分享其他伊力特3月9日晚间，新疆伊力特实业股份有限公司（sh.600197 下文简称“伊力特”）发布2017年年度报告。报告显示，2017年，伊力特实现营收19.19亿元，同比增长13.34%，实现净利润3.53亿元，同比增长27.65%。其中第四季度，伊力特实现营收6.33亿，实现净利润0.97亿。

伊力特方面在报告中表示，2017年营收增加2.23亿主要是由于伊力特调整产品销售结构，降低企优类和大曲类中低端白酒的销售量，加大对王酒类、老窖类白酒等中高端白酒的市场推广力度，使得本年的销售额增长率高于销售量的增长率。

品牌运营中心效果初显，高档酒猛增33.9%，疆外市场明显好转

报告显示，2017年，伊力特酒类营收18.19亿，同比增长13.68%，全年完成生产28961.17千升，实现销售28242.34千升，其中高档酒销量同比增加15.82%，库存量同比下降41.02%，整体毛利率达到50.81%。从不同档次的产品来看，以王酒和老窖品牌为代表的高档酒实现营收11.59亿，同比增长33.92%，占到酒类总营收的63.72%，高档酒毛利率达到59.31%。以老陈酒和特曲等品牌为代表的中档酒实现营收5.73亿，同比下降11%；以伊力大区和伊力老朋友等品牌为代表的低档酒实现营收0.87亿，同比下降4.31%。

从不同区域来看，2017年，伊力特在疆内实现营收14.14亿，同比增加13.05%，在疆外实现营收4.05亿，同比增加15.94%。酒业家记者注意到，伊力特半年报中显示，2017年上半年，伊力特在疆外营收仅为1.26亿，疆外营收大幅度下降43.79%。

资料显示，2017年2月，伊力特投资设立全资子公司可克达拉市伊力特酒宇商贸有限公司和新疆伊力特品牌运营有限公司，分别负责疆内、疆外白酒的营销服务。品牌运营公司从2017年7月开始疆外销售，从而帮助伊力特实现在疆外市场的大逆转：

2017年前三季度，伊力特在省外市场营收同比下降18.08%，较2017年上半年同比下降43.79%的下滑，有了明显好转，而经过第四季度的销售帮助伊力特2017年下半年在疆外市场实现营收2.79亿，2017年全年，伊力特在省外市场的营收同比增加15.94%，扭转了上半年的颓势。

值得注意的是，伊力特在报告中表示，2017年年报合并报表新增了新疆伊力特品牌运营有限公司及可克达拉市伊力特酒宇商贸有限公司两家子公司。其中可克达拉市伊力特酒宇商贸有限公司2017 年实现营业收入 5.5亿元，净利润 9,943.59 万元。新疆伊力特品牌运营有限公司2017 年实现营业收入 2,226.14 万元，净利润 535.18 万元。

同时，伊力特也在报告中披露了前五名经销商的情况，2017年，伊力特前五名经销商累计实现营收14.06亿元，占总营收的77.26%，较2016年的80.22%有所下降。

强宣传、调结构、砍条码，伊力特2017年超额完成营收任务

伊力特在2016年年报中表示，2016年伊力特实现营收16.93亿，2017年的营收目标为18.7亿元，根据伊力特2017年年报，19.19亿元的营收超额完成了去年设定的目标。关于2017年的市场运营情况，伊力特在报告中表示，主要有四大方面：

一是形成合力体系，聚力统一指挥。2017年伊力特实施营销体系变革、经销商队伍改革，严格实行市场化运作，成立品牌运营中心，构建起统一的市场销售指挥中心，完善营销组织构架，形成合力，确保市场监督、营销决策、战略指挥、协调工作的有序统一。

二是加强品牌管理，提高运行效率。2017年伊力特根据市场需求，合理调整部分产品价格，优化市场供应结构，实现优质产品的定价定位功能，同时梳理现有产品体系，聚效主线产品，淘汰已经沉淀及边缘化的产品，清理产品条码 618 个。

三是精准广告宣传，提升品牌形象。2017年伊力特加大宣传投入，在央视七套、九套全时段、高频次播出公司品牌形象广告，多方面利用传统媒体、新兴媒体进行立体宣传。特别是在战略布局的关键市场，完成大量广告的精准投放。 

四是市场策略落地，销售成果显著。2017年伊力特与 1919 签署战略合作协议，实现传统制造业与新兴产业的强强联合；此外，伊力特兼顾厂商和消费者利益，实现各方利益绑定，淘汰无市场的经销商，稳定市场团队，坚决执行营销策略，稳定现有市场，深拓内地市场。

2018年目标22亿，继续拓展全国市场

伊力特方面表示，2018年是伊力特发展非常重要的一年，要坚持稳中求进工作总基调，利用资本市场夯实主业发展，坚持以提高质量和效益为中心，2018年争取实现营收22 亿元（合并报表），争取实现净利润5 亿元（合并报表）。

在产品质量方面，2018年伊力特提出严守质量红线，加强技术创新。2017年，伊力特完成了11个科研项目的的研发，这将为伊力特的进一步发展提供动力。

在市场营销布局方面，2018年伊力特将聚焦市场，深挖潜能，推动以市场为导向的营销创新，通过销售组织模式创新、品牌创新，让竞争型营销战略落地生根、坚定执行。围绕市场方面，伊力特提出了六大目标任务： 

一是持续提升品牌影响力和市场地位，力争用3-5 年时间，实现伊力特品牌由白酒行业的三线区域性品牌跻身行业二线品牌；

二是实现营销模式的转型升级，完成产品经销模式、渠道建设管理规范和优化升级，提升伊力特营销组织体系的活力和竞争力；

三是构筑全新的有竞争力的产品品牌和产品系列，完成对疆内产品线的梳理和疆外产品线规划，锻造全国市场核心大单品；

四是完成拓展全国市场、服务全国市场的组织机构和核心业务流程设计搭建，完成品牌运营公司的定位、组织机构和核心业务流程设计；

五是全面升级品牌战略，重新梳理品牌诉求, 推动品牌和消费者的深度沟通，采用传统品牌建设模式与社群模式共同推进,通过传统方式建设品牌形象,通过社群模式实现品牌和核心目标消费者之间的沟通互动；

六是全面拓展二维码的市场功能，目前产品防伪功能已基本实现，逐步完善其防窜溯源、营销活动功能。