椰岛蓝色焰火秋糖开展创下六个一，引领轻高端小酒的刚需新增长
椰岛蓝色焰火秋糖开展创下六个一，引领轻高端小酒的刚需新增长 2018-10-27 16:14 12,027 微信扫一扫复制链接分享其他马金全椰岛海王酒随着消费理性化发展，越来越多的行业目光聚焦到了光瓶酒品类品类上，越来越多的名酒企业开始为具备大众消费基础的光瓶酒发声，让光瓶酒被认为是行业发展的刚需品类，而椰岛海王酒的出现让光瓶酒这一刚需有了新的变化。
用健康引领刚需新增长，秋糖开展创下六个一
对于酒类品牌来讲，全国糖酒会无疑是渗透具体市场和全国市场的最佳平台，同时也是经销商选品的重要平台。椰岛酒业作为健康酒行业为数不多的全国性品牌，更有非物质文化遗产的酿造技艺为品质保障。在此次秋糖上，椰岛酒业甫一亮相便受到经销商的高度关注。
据了解，本次糖酒会刚开展椰岛已经创造六个第一：
展位数量第一：“1+4展示方式”，共设置华天大酒店、富丽华大酒店、温德姆大酒店、君悦大酒店、长沙国际会展中心五大展区，覆盖了主流的酒类展览区。
参展人数第一：此次秋糖椰岛共有108名专业人员，强大的专业团队支撑，让椰岛酒业能够为参会经销商做一对一的高品质服务。
赠酒数量第一：100000瓶蓝色风暴赠送，力度空前，创下全国糖酒会赠酒之最，几乎可以覆盖秋季糖酒会一半展商和观众。
签约速度第一：10月19日，展位尚未装修完毕就签约了两个合同订单，10月20日，签约经销商依然络绎不绝。
媒体关注第一：作为健康酒的引领者，椰岛酒业收到了全媒体的关注与报道，同时椰岛酒业还受邀参加各大行业论坛，椰岛酒业总裁马金全携椰岛酒业高管进行主题演讲和分享。
展厅参观人数第一：据记者走访发现，只要是椰岛的展厅都展现出了人气包场的实力，可谓是一个品牌带动整个展厅。
椰岛酒业掀起蓝色焰火6个法则和3大趋势
从今年的春糖首次亮相，椰岛海王酒走过了210多天的历程，210多天的成长，椰岛海王酒不仅是椰岛酒业的战略大单品，更是健康酒行业冉冉升起的一支大单品。
据了解，在210多天时间里，椰岛酒业足迹遍布全国，实现招商215名经销商客户，首单超过8000万，年度任务超过3亿元，并以“兵贵神速”的理念与经销商一起建设了落地的渠道网络，把常州、海口、连云港、深圳、兰州、泉州等城市都变成椰岛酒业核心市场。
在寻找刚需新增长--2018第二届全国光瓶酒领袖大会既轻高端小酒峰会上，椰岛海王酒获得年度冠军产品称号。马金泉受邀做《210天，见证椰岛海王酒的成长历程》的分享，分析春糖以来210多天里，椰岛酒业市场发展6个破局法则和从椰岛海王的成长之路看行业的三大趋势：
一是、小区域，高占有，聚焦是信市场突破的唯一途径。通过打造样板乡镇、核心餐饮店、核心商超、核心流通点等渠道，以标准化氛围营造和高频次的次免品促销活动掀起“蓝色风暴”。
二是上下齐心，精准发力，新品上市前通过积极动员，在聚气、聚势上做到了极致，宣讲新品政策和思路，组建了高效专业的团队，根据前期市场调研目标，合理规划网点开发目标与市场推进。
三是面上布局，点上突破，点面结合是市场制网的不二法则。有20%的点、100%的面。根据二八定律，选定20%的与产品匹配性较强的网点进行定点突破，制定动销活动，开展推进。
四是强化氛围，无处不在，占领消费者心智。氛围营造的每一步都提前准备好，以低成本性、规模性、精准性、有效性、管控性迅速引爆市场。
五是动销拉动，活化品牌，加强体验，提升认知。分为活动策划、传播、邀约、促销和控制等五大部分。让经销商感受到椰岛酒业“动销是最好的客情”。
六是椰岛健康中国行，重新定义中国健康酒。梳理中国健康酒的定义，用非遗酿泡技术，中药材萃取技术，微分子渗透技术，离子交换过滤技术，生物科技融合技术五大技术重新定义健康酒，不遗余力推广健康酒概念。
从椰岛海王的成长之路看行业三大发展趋势：
趋势一，移动互联时代，传统渠道依然是未来酒水行业的主战场，深耕传统渠道、稳健基础是每个酒企、经销商的必修课。经销商不能想办法走捷径，互联网运营成本实际上并不低，反而比传统渠道高，我们要拥抱移动互联时代，但是一定不能把传统渠道丢了。
趋势二，针对消费者攻坚，场景化是摄取年轻消费者心智最有力的武器。在哪儿喝、喝什么酒、为什么喝、跟谁喝、有什么共鸣点。这是一个技术活，我们的策略公司都会给我们提供。
趋势三，健康酒是未来酒水行业白热化竞争的制高点。白酒行业经销商在上新产品时普遍存在铺货难，更不用说动销，因为白酒行业竞争已经白热化。未来新品类、新概念、新趋势、新蓝海，将是酒水行业的黑马。
在风口下，一个新品的诞生往往代表未来的趋势，经销商发展最关键在于能不能把握一个行业和一个时代的趋势。如果趋势把握不了，去追求、去羡慕现在已经成长起来的产品，那么你永远得不到最畅销的产品。随着椰岛酒业“全国化”布局越来越深入，届时留给经道商的空白市场机会只能越来越少，本届秋糖或许就是椰岛酒业留给经销商最大的机会。
