华致酒行大爆发！上半年营收、利润分别大增6736%、717%，怎么做到的？

华致酒行大爆发！上半年营收、利润分别大增67.36%、71.7%，怎么做到的？ 2021-08-27 23:05 12,027 微信扫一扫复制链接分享其他华致酒行8月26日下午，华致酒行披露2021年上半年业绩报告。报告显示，1—6月华致酒行实现营收39.54亿元，同比大增67.36%；实现净利润3.66亿元，同比大增71.7%。聚焦消费发力营销“700项目”等全面触达消费端对于业绩大幅增长原因，华致酒行表示主要有两点：一是巩固并深化了与国内外知名酒厂及酒商的长期合作关系；二是完善并优化了覆盖全国的“毛细血管式”的全渠道营销网络，有效扩大了其在酒水流通领域国内市场领先的地位。据了解，茅台、五粮液、汾酒、古井、富邑等等头部名酒企业，以及荷花酒、钓鱼台酒、习酒等主流酱酒企业等都有与华致酒行有着极为深度的合作，实现了“人无我有，人有我精”的优质白酒资源全覆盖。此外，华致酒行还与钓鱼台、荷花酒业共同开发了钓鱼台酒·精品（铁盖）、荷花系列酒等产品，对销售额的贡献很大。在渠道上，华致酒行凭借专业的运营团队、丰富的产品营销经验以及深刻的酒文化认知，构建了包括连锁酒行、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系，打造出快捷的遍布全国的酒品消费服务体系，进一步满足消费者需求。“中国酒类流通行业规模化进程仍然处于上半场阶段，酒类流通行业大商集中度仍然较低，未来大商成长空间巨大。”金东集团董事长、华致酒行董事长吴向东曾对酒类流通的趋势做了清晰地判断。为此，华致酒行积极推进营销升级，抢占消费升级机遇。在四个“统一”下，华致酒行筛选优质零售网点，成立了升级版的“华致酒库”，加码新零售。近期，华致酒库再度迭代为“华致名酒库”，门店数量及单店销售收入稳步增长。华致酒行门店完成 3.0 版升级迭代。2020年，华致酒行提出并实施“700项目”，在全国范围内筛选出包括省会城市、省会周边城市、地级市、百强县在内700个具有中高端酒水消费能力的区域，发展零售网点并培育连锁门店客户，进一步扩大华致酒行营销网络体系辐射范围。报告显示：1—6月，“700项目”完成 600余人的招聘，核心区域覆盖率达100%。酒业家还了解到，仅今年一季度，华致酒行的客户数量就增加了6340家，同比增长97%。长城证券的研报显示，华致酒行深入推行“小B+大C”战略，扁平化销售渠道扩张有望加强流通集中度，聚焦终端网点的开发和团购业务的拓展，使其客户黏性进一步增强，交易活跃度持续提升。 链接上游、打通渠道电商、直播推动华致酒行多渠道发展华致酒行表示，凭借与上游酒企、酒商持续稳定、相互信赖的合作关系，从其提供的产品中筛选出满足国人消费需求和自身发展战略的产品进行销售推广。同时，华致酒行凭借其对消费者偏好的精准把握，借助上游酒企丰富的生产经验和成熟的酿造工艺，合作开发新产品，弥补市场空白。今年上半年，华致酒行进一步完善了产品结构，与保乐力加、赖高淮等品牌达成了战略合作，带来了马爹利、格兰威特、皇家礼炮等高品质产品。荷花酒推出荷花·玉系列战略新品，丰富荷花酒产品线。与此同时，华致酒行还积极拓展电商业务。2019年，华致酒行推出“华致优选”电商平台，主要经营飞天茅台、老茅台酒、茅台系列酒、17大老酒、53名优老酒、名庄葡萄酒、日本清酒、进口烈性酒、精酿啤酒、燕窝等产品。目前，用户可通过“华致优选”微信小程序在线下单，华致酒行经系统分配至仓库处实现产品配置、物流配送等。同时，华致酒行还开展了线上平台的直播业务，通过直播吸引了众多消费者，促进了线上平台的销售。在消费者眼中，“买真酒到华致”、“买名酒到华致”，“华致优选”成为消费者购买名酒的主要电商渠道。为了给消费者奉上绝对保真保质的产品，华致酒行设立专业开发团队，通过全线产品源头采购、统一物流配送、先进的信息系统，打造全程监控的产品供应链，并与顺丰物流达成合作，致力于为消费者提供专业贴心的服务。正如吴向东所说：“打造华致铁军,永做名酒金牌服务员。”可以预见，在贴心服务下，电商平台将成为华致酒行的又一大制胜法宝。关于华致酒行上半年的业绩爆发，浙商证券指出，华致酒行推出诸多改革举措，改革红利已在2021年开始逐步释放。考虑到“高保真”产品体系、全渠道销售网络为核心竞争力，定制产品放量、渠道不断完善为增长点，华致酒行未来具备较高成长性。