重磅丨郎酒今年重回百亿阵营！将控制招商，明年1月底完成经销商考核，青花郎前三季度狂增140%
重磅丨郎酒今年重回百亿阵营！将控制招商，明年1月底完成经销商考核，青花郎前三季度狂增140% 2018-10-26 09:08 12,014 微信扫一扫复制链接分享其他郎酒青花郎文丨酒业家团队
近日郎酒在长沙举行的客户沟通会议上，酒业家记者独家获悉，郎酒方面提出了一系列2019年度市场规划和营销战略：包括2018年要实现重回百亿阵营的销售目标；进入2019年，郎酒销售工作将本着“大稳定、小调整”的原则，保持政策持续、稳定，市场操作将简政放权，以更灵活的机制应对市场竞争；2019年开始连续三年，郎酒股份将对酱香型郎酒系列产品实行限量销售。
青花郎前三季度狂增140%，郎酒将控制招商酒业家记者在本次郎酒经销商大会上了解到，2018郎酒的销售工作已经取得了突破性成果，郎酒已完成去年全年销售规模，同期增长60%以上，部分省区同期增长100%以上，，较去年大幅增长。“总体来看，事业部今年能确保年度目标完成，全国化运作的市场主体布局完成，薄弱区域突破明显，操作政策及价格基本稳定，商家信心强，团队士气足，品牌张力提升快，市场较快发展的趋势已呈现。”青花郎事业部方面相关负责人表示。在青花郎方面，据了解，青花郎事业部前三季度整体运行同比增长63%，其中青花郎单品增长140%，青花郎的品牌效应进一步凸显。在接下来的市场管理中，郎酒方面表示，除了要进一步提高队伍稳定性和效能，还将对市场出台一系列的措施，具体包括：一是控制招商节奏，提高准入门槛，重点抓好现有客户的市场运作。在一手保持主销区平稳增长的前提下，一手重点抓沿海经济圈省份及其他省区的重点市场、重点客户的培育和上量，形成郎酒市场板块化发展。二是加大对办事处、大区层级授权。根据市场、商家特性，让其在确定的业务框架内差异化的自主选择有效的战术运行市场：鼓励团队、商家创新，探索有效的市场开拓和消费者培育手段。三是提高产品价格体系管理和商家及终端库存管理水平，有针对性的把价格、违约销售等问题消灭在前端。
四是在做好现有烟酒、团购、电商、外贸板块基础上，顺应市场变化，挖掘KA卖场、全国性连锁系统潜力。
今年将重回百亿阵营，四季度要为明年打基础“为确保圆满完成郎酒百亿销售目标，我们将迅速和客户、团队一起围绕目标梳理四季度及明年一季度工作要点，强化旺季各项政策和市场动作落地，踏实抓好从现在到明年二月底前的旺季出货。销售旺季即将来到，我们市场运行方向不仅要抓客户向联盟商、终端网点的出货，更重要的是要做好终端网点的销售氛围和消费者的工作。落实好宴席政策、陈列政策，做好每一场小品会、青花盛宴、鉴赏会，为2019年打下坚实基础。”郎酒方面表示。在合同方面，郎酒方面表示，将严格执行计划配额制，超合同目标执行计划外价格。2018年执行的计划外部分自动转为2019年计划内，并实施商家评优奖励。在市场战略方面，2018年第四季度，郎酒的工作重点将围绕消费群体拓展、消费氛围提升、终端动销为核心，开展旺季基础工作，以良性和循环动销促进市场健康发展。一方面会加强核心网点构建，下沉品鉴会，协助联盟商消化库存，推行联盟商年度奖励标准；对核心烟酒店、普通烟酒店继续开发空白有效网点，以红花郎为主进行基本覆盖补充；在宴席方面，稳定现有渠道与消费者政策，强化信息传播的广度，及时兑付联盟商的中介费和奖卡回收手续费。另一方面，郎酒将会加强品鉴推广。坚持小品会、中型鉴赏会、红色之旅、团购渠道消费者活动等相结合，最大程度拓展目标客户和群体。将强化市场价格管控，明年1月底完成经销商考核在本次经销商大会上，郎酒还向广大经销商公布了其2019年基本运行思路及一季度工作安排。酒业家记者了解到，2019年郎酒将以“基本延续四季度运行政策，对联盟商政策进行优化升级，更有利于调动联盟商积极性和参与度，扩大更多的有效网点”为总体思路，以“大稳定、小调整、强品质、快发展”为原则进行2019年的工作大方向布局。据悉，郎酒将在产品、价格、政策、商家、队伍方面保持基本稳定；大的运行政策不变，部分政策仅限优化升级，大区自下而上制定有效方案；13万吨的原酒储存，保障青花郎的品质达到酱香型白酒顶级质量水准；并借行业大势、品牌张力、持续消费者品鉴推广，推动市场快速发展。在计划调控上，郎酒方面表示，订单实行计划内和计划外价格双轨机制，标准按2018年不变。2018年商家的完成量，作为次年的计划内审核依据。新商家依然根据市场类别确定全年高限计划。老商家计划：2019年1月份开始申报，1月底完成全国经销商计划审核。在市场战略方面，郎酒将以“核心网点建设+品鉴推广+宴席推广”为核心模式持续运行，构建核心网点前置、管理体系和媒体投入等多维度同时进行的市场策略。此外，郎酒方面表示，将实施品鉴推广作为培育青花郎消费群的核心工作。同时，在管理体系方面，郎酒将实施分级授权管理，将业务管理与考核全部下沉大区和办事处两级管理体系，并实施一系列市场与规划方案。值得一提的是，本次经销商大会，郎酒方面对价格管理也提出了明确的规定管理方法。在违约管理方面，优化《违约销售管理制度》，加大违规、违约处罚力度，保护规范操作的经销商等规范细则相继形成。
