成本上涨,牛栏山将全线提价!产品升级分区域推进,更多单品得到市场认可
成本上涨,牛栏山将全线提价!产品升级分区域推进,更多单品得到市场认可 2017-10-31 10:46 12,044 微信扫一扫复制链接分享其他市场牛栏山提价文丨酒业家团队
10月30日,酒业家记者获悉,牛栏山全线产品将于11月1日整体提价。对于涨价原因,牛栏山酒厂在调价通知中表示,目前原材料价格不断上涨,生产成本各构成要素均有不同幅度的增长。经调研,已有部分经销商告诉酒业家记者,他们已收到提价通知,但是关于具体增幅的通知尚未收到。利润减少,渠道商为何依然较乐见?在卓鹏战略咨询董事长田卓鹏看来,牛栏山的全线提价是比较合理的。一方面由于包材市场受到环保部门监察和整顿的影响集体价格上扬,给低线光瓶酒带来了较大的成本压力;另一方面提价也是为应对消费需求的变化,随着大众消费的升级,高线光瓶酒时代已经来临,虽然目前主流价格带仍集中在10-15元,但不久20-40元的光瓶酒将会成为主流,牛栏山提前布局,无可厚非。从酒业家记者的调研情况来看,牛栏山经销商普遍对本次提价持乐观态度。牛栏山某区域经理在受访时表示,这次涨价对该区域的销量影响应该不大,因为从目前市场上来看,牛栏山的消费者需求比较稳定,终端价格也基本固化,但提价会让经销商的利润减少。由于牛栏山的大单品销量一直比较有保证,所以也不担心经销商会转移品牌。对于利润的减少,各级代理商也有自己的对策,某牛栏山县级代理王青(化名)告诉记者,他们的对策是把搭赠往下减。而牛栏山某区域市场的市级代理刘涛(化名)向酒业家记者透露,当地市级代理为保证利润对批价的加价较高,厂家涨价对他们影响不大,遇到涨价后销量不乐观的品项,他们会及时调整策略主推其他品项。亮剑营销咨询有限公司董事长牛恩坤表示,尽管原材料上涨了,牛栏山面临运营成本在上升,但是提价幅度不大,也有可能是一种控货保价的策略。产品升级分区域推进,更多单品得到市场认可牛恩坤认为,消费升级后主流消费价格带有所上升,同时消费逐渐出现分层,靠一个单品来满足大多数消费者是远远不够的。低端白酒需要以全新的形象迎接消费者日益变化的消费需求。据山东市场白酒经销商王强(化名)介绍,牛栏山今年在山东大概可以卖到8亿左右,中高端产品中百年红系列的红六、红十、三牛、经典比较畅销,下半年牛栏山的陈酿系列推出了升级产品,采取的方法是因地制宜,根据各个区域市场的推进情况和销售氛围,有针对性的主推不同的产品。太平洋证券调研结果显示,牛栏山此前推出的珍品陈酿(终端价30多元)销售势头不错,被牛栏山列为重点发展战略单品,其百年红系列的红8、红10(终端价分别在四五十、七八十元)增速很快,已成为代表性核心单品。据民生证券分析,牛栏山的大单品陈酿、黄瓷、绿瓷、三牛持续放量,红10、红12也逐步得到市场认可。