成本上涨，牛栏山将全线提价！产品升级分区域推进，更多单品得到市场认可

成本上涨，牛栏山将全线提价！产品升级分区域推进，更多单品得到市场认可 2017-10-31 10:46 12,044 微信扫一扫复制链接分享其他市场牛栏山提价文丨酒业家团队

10月30日，酒业家记者获悉，牛栏山全线产品将于11月1日整体提价。对于涨价原因，牛栏山酒厂在调价通知中表示，目前原材料价格不断上涨，生产成本各构成要素均有不同幅度的增长。经调研，已有部分经销商告诉酒业家记者，他们已收到提价通知，但是关于具体增幅的通知尚未收到。利润减少，渠道商为何依然较乐见？在卓鹏战略咨询董事长田卓鹏看来，牛栏山的全线提价是比较合理的。一方面由于包材市场受到环保部门监察和整顿的影响集体价格上扬，给低线光瓶酒带来了较大的成本压力；另一方面提价也是为应对消费需求的变化，随着大众消费的升级，高线光瓶酒时代已经来临，虽然目前主流价格带仍集中在10-15元，但不久20-40元的光瓶酒将会成为主流，牛栏山提前布局，无可厚非。从酒业家记者的调研情况来看，牛栏山经销商普遍对本次提价持乐观态度。牛栏山某区域经理在受访时表示，这次涨价对该区域的销量影响应该不大，因为从目前市场上来看，牛栏山的消费者需求比较稳定，终端价格也基本固化，但提价会让经销商的利润减少。由于牛栏山的大单品销量一直比较有保证，所以也不担心经销商会转移品牌。对于利润的减少，各级代理商也有自己的对策，某牛栏山县级代理王青（化名）告诉记者，他们的对策是把搭赠往下减。而牛栏山某区域市场的市级代理刘涛（化名）向酒业家记者透露，当地市级代理为保证利润对批价的加价较高，厂家涨价对他们影响不大，遇到涨价后销量不乐观的品项，他们会及时调整策略主推其他品项。亮剑营销咨询有限公司董事长牛恩坤表示，尽管原材料上涨了，牛栏山面临运营成本在上升，但是提价幅度不大，也有可能是一种控货保价的策略。产品升级分区域推进，更多单品得到市场认可牛恩坤认为，消费升级后主流消费价格带有所上升，同时消费逐渐出现分层，靠一个单品来满足大多数消费者是远远不够的。低端白酒需要以全新的形象迎接消费者日益变化的消费需求。据山东市场白酒经销商王强（化名）介绍，牛栏山今年在山东大概可以卖到8亿左右，中高端产品中百年红系列的红六、红十、三牛、经典比较畅销，下半年牛栏山的陈酿系列推出了升级产品，采取的方法是因地制宜，根据各个区域市场的推进情况和销售氛围，有针对性的主推不同的产品。太平洋证券调研结果显示，牛栏山此前推出的珍品陈酿（终端价30多元）销售势头不错，被牛栏山列为重点发展战略单品，其百年红系列的红8、红10（终端价分别在四五十、七八十元）增速很快，已成为代表性核心单品。据民生证券分析，牛栏山的大单品陈酿、黄瓷、绿瓷、三牛持续放量，红10、红12也逐步得到市场认可。