牵手CBA江苏肯帝亚，华茅迈出“白酒×国内职业篮球联赛”第一步

牵手CBA江苏肯帝亚，华茅迈出“白酒×国内职业篮球联赛”第一步 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2023-10-24 19:28 12,136 微信扫一扫复制链接分享白酒 华茅酒品牌魅力多维彰显

体育是一种精神，是一种力量，是人类文明的灯火。尤其是竞技体育，更是能够给人以精神上的激励和鼓舞。

近年来，随着我国从体育大国迈向体育强国，体育营销也强势崛起。从国乒到网球，从国羽到足球、篮球……白酒与体育，尤其是竞技体育项目的关联，也在不断加深。

作为国内等级最高的篮球联赛，10月21日，CBA2023-2024赛季正式开启。酒业家获悉，10月23日，华茅酒与CBA的“豪强球队”江苏肯帝亚达成合作协议，正式成为江苏肯帝亚队2023-2024赛季的官方合作伙伴，并将以此身份陪伴江苏肯帝亚队与球迷们度过接下来的新赛季。

成功牵手CBA肯帝亚队，华茅酒也开启了体育营销的新征程，同时也将品牌影响力和知名度再次提升，在茅台的“美时代”，华茅酒正全面绽放品牌与文化之美。

随着我国社会经济的快速发展，体育在人们生活中的重要性越来越高，一直以来，体育营销也都是白酒品牌营销的重要战场。

之所以体育营销备受重视，也得益于体育，尤其是竞技体育的魅力和各类赛事背后的流量。近年来，国家不断出台相关政策，鼓励竞技体育和大众体育的发展，如2014年10月，国务院发布46号文件《关于加快发展体育产业，促进体育消费的若干意见》，2015年8月，国家体育总局公布了《竞技体育“十三五”规划》等等。

▲肯帝亚集团总裁 冷雪芹

事实上，自改革开放以来，我国便逐渐成为体育大国，尤其是近20年的发展，一方面在各类国际大型赛事中不断取得佳绩，我国在各个体育项目领域不断实现大突破；另一方面，国内也掀起了大众体育和全民体育热潮，我国也经历了由体育大国向体育强国的巨大转变。

我国成为体育强国的背景下，体育营销备受白酒重视的背后，则是我国拥有庞大的体育受众群体，不管是篮球、足球、排球，还是乒乓球、游泳、跳水、田径，可以说，多数国人都有着自己喜爱的体育运动项目。

篮球无疑是消费者喜爱、关注的重要体育项目。据相关调研数据显示，在各类体育运动中，我国15-54岁的体育受众中，篮球和足球高居前两位。而随着近年来中产阶层的壮大和崛起，并将之与男性15-54岁、篮球受众等特征相结合，可以发现，篮球项目背后的体育受众也正是白酒的当前和未来的主力消费者。

聚焦到CBA来说，作为国内第一大篮球职业联赛，经过多年的发展，尤其是近年来的改革与调整，赛制与国际更加接轨，也俘获了一大批球迷的热爱。而伴随着近年来CBA的“扩军”，也带动了越来越多的国人成为CBA和国内职业篮球的球迷。

一直以来，白酒品牌都热衷于加码体育营销，但是在众多的体育项目中，白酒品牌体育营销的发展空间还非常巨大，在方兴未艾的体育营销竞争中，白酒品牌还大有可为。

值得注意的是，尽管目前白酒品牌都在不断加码体育营销，但是在篮球项目上，尤其是CBA职业篮球联赛领域，华茅酒品牌本次也迈出了“白酒×国内职业篮球联赛”的第一步。

▲天津华夏酒业有限公司董事长 张武

而华茅酒品牌选择与江苏肯帝亚队进行合作，无疑也是精准营销的表现。天津华夏酒业有限公司董事长张武表示，作为目前唯一拥有CBA篮球俱乐部的建材家居品牌，肯帝亚始终以“让我们的生活更美好”为使命，致力于成为全球健康家居领导者。江苏肯帝亚篮球俱乐部自成立以来，以振兴江苏篮球、推广篮球文化为担当，在各项赛事中奋力拼搏、连创佳绩，为中国篮球事业培养了大批后备人才，做出了突出贡献。

据了解，CBA江苏队成立于CBA联赛创办的元年1995年，迄今为止已经连续参加了28个CBA赛季，其中多次取得联赛前三名的突出成绩。在28年的发展过程中，江苏队也向男篮国家队输送过胡卫东、张成、胡雪峰、唐正东、易立、韩硕等多名优秀球员。2015年，江苏肯帝亚集团正式接手江苏男篮，迄今已经近十年。

悠久的球队历史，也意味着江苏肯帝亚队积累了庞大的粉丝群体。而另一方面，在职业联赛中，球迷往往更具有“地域情结”和“家乡情结”，为热爱加油的同时，也为家乡加油。

江苏，作为我国经济大省，被誉为“苏大强”。截至2022年，江苏拥有人口8500多万，GDP达到了12.29万亿。庞大的人口数量和发达的经济水平注定了江苏是白酒尤其是高端白酒的消费大省。近年来，酱酒在江苏发展迅速，在酒业家今年上半年的市场调研中，江苏市场的酱酒占有率已经达到30%。

而江苏也是华茅酒的优质和重点市场，在江苏，华茅拥有多家经销商和合作伙伴。而与江苏肯帝亚队达成合作，也可以看作是华茅酒赋能江苏经销商的务实之举。

据了解，本次合作，华茅酒作为江苏肯帝亚队2023-2024赛季“官方合作伙伴”，在肯帝亚队主场的比赛中，“华茅”两个字将出现在赛场底线缓冲区的位置，且两个篮架下各一处，可以享受到赛季全程比赛曝光。

此外，每场江苏肯帝亚队的主场比赛中，将向球迷派发1000对华茅品牌及主色调定制的充气加油棒，加深球迷对于华茅酒品牌的品牌印象；而在江苏肯帝亚队俱乐部官方的平台上，华茅酒品牌的logo和茅台的logo组合也将以“官方合作伙伴”的身份出现。

值得注意的是，在电视直播和网络直播的作用下，作为国内顶级篮球职业联赛，CBA的流量也是海量级的数据。CBA2022-2023赛季复赛期间，全国共有包括CCTV5、CCTV5+在内的18个电视频道进行转播，截止到6月28日，通过央视累计覆盖到的观众就达到5.06亿人次。

在互联网等新媒体渠道，包括咪咕视频、腾讯体育、优酷体育等平台的直播总VV达到了1.27亿人次。此外，在微博、快手、抖音、虎扑、今日头条等各类社交媒体上，CBA的话题也均具有强大的影响力。

在庞大的流量背后，可以预见，华茅酒与江苏肯帝亚队的合作，也将对华茅酒品牌的传播和展示形成巨大的流量加持，让华茅酒的品牌得到多维度的彰显，进一步提升华茅酒的品牌影响力。

2018年12月，华茅酒品牌重启，品牌重启五年，华茅酒走出了一条波澜壮阔的品牌蜕变之路。

▲华茅酒镇江经销商 郦红霞

回顾过去5年发展历程，华茅酒取得了大踏步前进和跨越式的发展，从2019年的焕发新机到2020年的崭露头角，从2021年的全线突破到2022年的夯基垒台，华茅酒从未停下前进的脚步。在“美时代”，华茅酒更是积极作为，为“美时代”加码，为“美生活”助力。

在市场方面，五年来，华茅酒持续深耕市场和消费者，先后在全国26个省的128个市建立了不同形式的销售渠道，并在京东、天猫、抖音等平台搭建线上销售系统，形成了覆盖线上线下全渠道网络。

酒业家了解到，自2018年以来，华茅酒便与文化、体育、旅游等场景深度融合，创新圈层营销，举办大型主题活动多达35场，赞助不同规模活动多达329场，参与高端人群达1万余人，参与品鉴人数达8万多人，实现了纵贯陆空，联动线上线下，立体化品牌建设的效果。

在品牌建设层面，立足于“茅台酱香 股份出品”的定位，华茅酒充分发挥品牌优势和品质优势，通过孝善华茅、非遗华茅、慈善华茅“三位一体”的品牌文化建设，实现了品牌的蜕变。

今年以来，围绕“美时代”，在“五合营销法”的指导下，华茅酒创新品牌和营销方式，通过华茅酒“四时雅宴”，不断传递美的品牌、美的文化、美的体验，为茅台的“美时代”贡献华茅力量。

如今，牵手CBA江苏肯帝亚队，华茅酒也开启了体育营销的新征程，以更加精准的营销举措，向更多的消费者展示华茅酒的“美”。站在五周年的新起点，华茅酒正向美而行，永不止步。

策划丨曲洋

编辑丨云横

编审丨云顶