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白云边梅林:白云边的发展过程,就是遵循市场规律,由一个量变到质变的过程

载酒问字7个月前 (03-31)酒业资讯30

白云边梅林:白云边的发展过程,就是遵循市场规律,由一个量变到质变的过程 2018-04-26 18:11 12,067 微信扫一扫复制链接分享其他白云边来源:湖北酒业全媒体

时值仲春,湖北白云边酒业厂区内满目青翠,生机盎然。4月19日,湖北白云边酒业股份有限公司在大礼堂召开以“增强扶弱共赢未来”为主题的全国经销商大会。

湖北白云边酒业股份有限公司董事长、总经理梅林以《怎样才能做强做远》为主题,用爬山的过程作比喻,围绕企业和商家的长远发展,形象生动的概括了市场发展的五个“必须”:1.必须要有追求。白云边13年前的全厂客户数、全厂销量,与今天在座人员总数、销售量基本相当,前面一批受表彰的经销商树立了先进和榜样,成为了千万富翁、亿万富翁,大家要有义无反顾的决心和勇气。2.必须要有目标。远大的理想要通过分阶段目标实现,我们可以把目标分为三块:(1)公司建设的目标,像硬件、队伍、管理、文化是否与发展相匹配;(2)市场格局的目标,关于网络建设、市场销量、合理密植等方面,扩点增面;(3)市场成果的目标,设定逐步达到的标准,从低标准向高标准迈进。3.必须要有路径。市场的发展,必须要尊重商业规律,营销的“4P”理论中,要求我们以一个单品为突破,带动全品项的发展,建好网点,坚定维护市场价格,保护各级客户利益,做好消费者的培育和促销活动,在变化的时代,抓住变化中的机遇。4.必须要有行动。人们在研究创业者成长的过程中,只有一种人没成功,那就是不行动的人,所以要杜绝犹豫不决、徘徊不前,必须要有行动,空谈只会误事。5.必须要有定力。白云边的发展过程,就是遵循市场规律,由一个量变到质变的过程。坚持做正确、看似简单的事情,不搞奇思妙想,坚持再坚持,把市场培育成熟,逐步累积,逐步爆发。最后,梅林衷心地希望,在座的128位客户能和白云边一道,心往一处想,劲往一处使,步调一致,共同迈向新时代,走向新征程,迎接新辉煌!湖北白云边酒业股份有限公司副总经理冉榕军发表了《真情携手厂商协力增强扶弱共赢未来》为主题的报告。冉榕军指出,白云边与经销商是一个命运共同体,经销商的发展才是市场发展的根本,广大经销商也渴望得到发展,更有发展的希望和需求,白云边完成从区域品牌向全国品牌迈进,实现新的发展和飞跃,必须有一个具有一定规模和实力的经销商群体。他强调,开展增强扶弱工作首先要确立目标经销商,建立考核制度,完善管理办法,同时本着“自愿”“协商”“公平”“忠诚”的原则,通过增强区域市场运作,提升经销商的经营理念,让一部分正在发展和起步阶段的市场和经销商突破目前的市场瓶颈,找准目标,实现销量增加,提振信心,树立榜样,以点成面,从而形成白云边的整体发展,使白云边完成一个由量变到质变的飞跃。来自襄阳大德天成食品有限公司的经销商姚成洲,从自身实际出发,结合公司发展、壮大历程,从县级市、地级市走向省城,用“三个十年、三大策略、三大法宝”的精辟论述,和与会经销商朋友分享了《大德天成与白云边的三个十年》,收获阵阵掌声。来自豫北邢台、湖南株洲的两个经销商代表,就公司“增强扶弱”的优惠政策做了表态发言,表示要坚决执行,坚定跟着公司步伐迈进,夯实基础工作,实现既定目标。会后,在大家的共同见证下,各经销商与厂方签订了三年责任状,进一步明确了双方的责任和工作方向。各位经销商还参观了城东工业园和望月基地,优美的环境、现代化的设备、强大的原酒贮存、规范的工艺管理,给商家朋友留下了深刻印象,得到了高度评价,进一步增强了合作的信心。

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