茅鹿源郝天学:抢占酱香型保健酒赛道“首发位”,把广东做成第一市场|2021春季中酒展
茅鹿源郝天学:抢占酱香型保健酒赛道“首发位”,把广东做成第一市场|2021春季中酒展 2021-03-12 17:19 12,064 微信扫一扫复制链接分享其他茅鹿源3月5日,广东省茅鹿源销售有限公司总经理郝天学作客2021春季中酒展专访间,接受酒业家专访并分享了茅鹿源未来的发展规划。郝天学介绍说,茅鹿源是贵州茅台集团健康产业有限公司旗下产品,于去年10月8日在济南上市,是目前市面上唯一一款用酱酒作为基酒且带有保健批号的保健酒,在上市后填补了国内高端保健酒的空白,“中国保健酒中低端市场竞争非常激烈,高端这个市场一直是个空白,最近这几年全国流行喝酱香酒,酱香型保健酒就应运而生,茅鹿源恰逢其时。”郝天学认为,茅鹿源在保健酒市场有很大的发展机遇,原因有三:首先,保健酒在中国历史悠久,各地民间不乏泡酒风俗,因此保健品生态圈整体消费基础很好。在疫情来临后,市场对健康饮酒的需求与反思同步提升,这给保健酒的发展带来契机,“疫情之后大家发现健康最重要,开始思考酒要怎么喝才健康,所以保健酒正好符合现在大家的消费需求。”其次,随着酱酒市场的发展和饮酒群体对健康需求的不断提升,酱香型保健酒的市场会持续扩大,让他对茅鹿源在未来引领保健酒市场发展充满信心,“酱酒是一个大的趋势,可能长时间都不会改变,酱酒的市场几个大牌子都有市场细分,关于高端酱香型保健酒我们目前抢占到了第一位。”另外,郝天学认为,茅台多年来一直致力于大健康产业的发展,其品质、文化、管理水平和影响力都将继续助力茅鹿源的发展,“一个产品要做成大品牌,高品质,这样才有可能做成爆款。茅台品质在市场受到充分肯定,茅台的实力也决定了它的投入会非常扎实,这让我们做这款产品心里非常踏实,所以茅鹿源这个产品上市保证了在行业里实现高端引领。后续一定会有不少后来者,市场永远不止一家独舞,肯定是共舞或者百花齐放。但我相信同行越多,良性的竞争越好。”郝天学表示,虽然茅鹿源上市时间不长,但销售情况整体达到了预期:“通过春节把酒发出去,我们的仓库全部发空了,这个酒目前市场反映非常好,有很多回头客。”郝天学透露:2021年,茅鹿源计划全力配合茅台整体战略,争取先把广东市场做成第一市场,“我们要抢在今年中酒展的第一站,借助中酒展契机,先招商布局,再做一些高端引领,比如评定会、大型的活动、线下赞助等等。”今年,茅鹿源计划在广东省21个地市(区县级)推进招商,并重点做好口碑用户的培育,计划培养忠实客户(高端口碑用户)5000-10000个,年销售额至少突破5000万,“去年把市级招商做完了,今年开局做区(县)招商投资(具体落地),因为茅台的重点要做口碑用户,我们也会去做好用户体验。此外,我们后续会推出茅鹿源系列的高端保健酒,我认为药店市场也会有很大的需求。”