茅鹿源郝天学：抢占酱香型保健酒赛道“首发位”，把广东做成第一市场｜2021春季中酒展

茅鹿源郝天学：抢占酱香型保健酒赛道“首发位”，把广东做成第一市场｜2021春季中酒展 2021-03-12 17:19 12,064 微信扫一扫复制链接分享其他茅鹿源3月5日，广东省茅鹿源销售有限公司总经理郝天学作客2021春季中酒展专访间，接受酒业家专访并分享了茅鹿源未来的发展规划。郝天学介绍说，茅鹿源是贵州茅台集团健康产业有限公司旗下产品，于去年10月8日在济南上市，是目前市面上唯一一款用酱酒作为基酒且带有保健批号的保健酒，在上市后填补了国内高端保健酒的空白，“中国保健酒中低端市场竞争非常激烈，高端这个市场一直是个空白，最近这几年全国流行喝酱香酒，酱香型保健酒就应运而生，茅鹿源恰逢其时。”郝天学认为，茅鹿源在保健酒市场有很大的发展机遇，原因有三：首先，保健酒在中国历史悠久，各地民间不乏泡酒风俗，因此保健品生态圈整体消费基础很好。在疫情来临后，市场对健康饮酒的需求与反思同步提升，这给保健酒的发展带来契机，“疫情之后大家发现健康最重要，开始思考酒要怎么喝才健康，所以保健酒正好符合现在大家的消费需求。”其次，随着酱酒市场的发展和饮酒群体对健康需求的不断提升，酱香型保健酒的市场会持续扩大，让他对茅鹿源在未来引领保健酒市场发展充满信心，“酱酒是一个大的趋势，可能长时间都不会改变，酱酒的市场几个大牌子都有市场细分，关于高端酱香型保健酒我们目前抢占到了第一位。”另外，郝天学认为，茅台多年来一直致力于大健康产业的发展，其品质、文化、管理水平和影响力都将继续助力茅鹿源的发展，“一个产品要做成大品牌，高品质，这样才有可能做成爆款。茅台品质在市场受到充分肯定，茅台的实力也决定了它的投入会非常扎实，这让我们做这款产品心里非常踏实，所以茅鹿源这个产品上市保证了在行业里实现高端引领。后续一定会有不少后来者，市场永远不止一家独舞，肯定是共舞或者百花齐放。但我相信同行越多，良性的竞争越好。”郝天学表示，虽然茅鹿源上市时间不长，但销售情况整体达到了预期：“通过春节把酒发出去，我们的仓库全部发空了，这个酒目前市场反映非常好，有很多回头客。”郝天学透露：2021年，茅鹿源计划全力配合茅台整体战略，争取先把广东市场做成第一市场，“我们要抢在今年中酒展的第一站，借助中酒展契机，先招商布局，再做一些高端引领，比如评定会、大型的活动、线下赞助等等。”今年，茅鹿源计划在广东省21个地市（区县级）推进招商，并重点做好口碑用户的培育，计划培养忠实客户（高端口碑用户）5000-10000个，年销售额至少突破5000万，“去年把市级招商做完了，今年开局做区（县）招商投资（具体落地），因为茅台的重点要做口碑用户，我们也会去做好用户体验。此外，我们后续会推出茅鹿源系列的高端保健酒，我认为药店市场也会有很大的需求。”