定调全方位高质量发展,2023汾酒这么干!
定调全方位高质量发展,2023汾酒这么干! 2022-12-26 19:13 12,021 微信扫一扫复制链接分享白酒汾酒12月26日,以“全方位推进汾酒高质量发展”为主题的汾酒全球经销商大会在山西太原举办。在汾酒全面复兴的关键之年,宏观经济和白酒行业都遭遇了较大挑战。在此背景下,汾酒依然实现了全方位的高质量发展。本次汾酒经销商大会透露,今后汾酒将致力于加快汾酒复兴和全方位高质量发展的步伐,致力于持续完善产品结构和经销商结构,推进更高质量的国际化发展战略。袁清茂、谭忠豹、李俊等核心高管肯定汾酒发展成果
2023年多项新政出台在今年经销商大会上,汾酒对于经营数据的披露有限。但是从已公开的各项数据来看,汾酒的各项指标和增长速度依然领跑中国白酒头部品牌。山西汾酒三季报显示,前三季度实现营收221.44亿元,同比提升28.32%;实现净利润71.08亿元,同比提升45.7%。其中,第三季度实现营收68.1亿元,同比提升32.54%,净利润为20.96亿元,同比提升56.96%。无论是营收还是净利润,今年前三季度都已大幅超过2021年全年,持续刷新汾酒自己的最好业绩。▲汾酒党委书记、董事长 袁清茂对于这样的表现,汾酒党委书记、董事长袁清茂在本次大会上将其归功于汾酒的营销团队的锐意进取。袁清茂表示:“汾酒的营销团队了不起,值得表扬、值得大书、特书。”此外,酒业家获悉,截至三季度末,汾酒已经完成年度目标的80%。而随着春节旺季的来临以及管控政策的转变,汾酒继续向着业绩高质量、高增长进发。▲汾酒党委副书记、副董事长、总经理 谭忠豹汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹在大会上表示,这一年来,汾酒把握新发展阶段,贯彻新发展理念,抢抓构建新发展格局的战略机遇,企业改革不断深化,市场拓展成果丰硕,内部管理持续优化,发展质量显著提升。谭忠豹说:“随着经济运行的回稳向好,依托汾酒全面深化的改革优势,清香龙头的品类优势,三大品牌的产品线优势,全国布局、全球拓展的市场优势,我们有信心、有能力牢牢掌握战略主动,为公司未来稳储的,扎实的,可持续的高质量发展打好基础,最终实现‘又好又快地扎根中国酒业第一方阵’战略复兴总目标。”▲汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理 李俊对于这一年来在营销创新和营销改革等方面取得成果,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊在大会上披露了更多。他说:“今年,是汾酒深化营销改革,提质增效的关键一年。在这一年中,汾酒的业绩持续稳定向好发展,坚定践行汾酒复兴‘123总纲领’,坚定推行营销体系现代化、数字化建设。”在此背景下,汾酒实现了基地市场与省外核心市场的协同快速增长。今年以来,汾酒环山西基地市场的辐射范围扩大一圈,将更多华北重点市场纳入基地市场范畴,并深化江浙沪皖、湘鄂粤闽等南方市场布局。在产品方面,汾酒的产品结构持续优化。在本届大会上,汾酒对于产品策略的描述进一步精准,为此李俊提出“抓青花、稳腰部、强玻汾”的最新产品策略方针。在此策略下,汾酒青花系列在今年内继续高质量、高速增长。数据显示,前三季度青花汾酒系列等中高端产品实现大幅增长,其中青花系列在上半年实现销售收入61亿元,同比增56%。李俊表示,明年汾酒将重点开展产品结构优化行动,围绕“一体两翼”的品牌发展总思路,重点通过青花20推动青花30、40扩大规模,通过玻汾扩大清香消费群体。对于今后的营销改革和营销战略执行,李俊在大会上提出“八个坚持”,包括坚持三大市场不动摇,坚持保存量、拓增量、提质量,坚持数字化营销作为赋能营销的手段不动摇等。李俊表示:“未来,汾酒将进一步提升全体营销人员的营销创新能力和信息化使用能力,锻造一支行业领先的营销力量。同时,将始终坚持构建经销商盈利为导向的利润分配机制不动摇,让所有经销商都能享受到汾酒发展的红利。多地经销商业绩大幅增长
泰山名饮、河南喜洋洋等18家经销商获百万“中国酒魂奖”今年是异常艰难的一年,在竞争更加激烈的同时,经销商面临的挑战和不确定性也在增加。在此背景下,汾酒通过机制创新和多维度赋能,与经销商同舟共济。本次大会上,汾酒集团党委委员、纪委书记韩向宇宣布了对优秀合作伙伴和员工的表彰决定。其中包括中国酒魂奖,优秀经销商奖、市场拓展奖、品牌传播奖等。除此之外,氛围营造奖、秩序优化奖、终端维护奖、运维奖、新零售渠道拓展奖、青花汾酒拓展奖、金牌直播员、金牌导购员、优秀专卖店店员、优秀基层业务员等奖项也都被授予一线营销人员。其中,最受关注的还是奖励金额高达百万的“中国酒魂奖”。酒业家从大会上获悉,包括泰山名饮、湖北人人大、山东新星酒业、河南喜洋洋、西安元丰等18家知名大商获得此奖项。“中国酒魂奖”得主、西安正道食品销售有限公司董事长赵麒代表经销商发言,他表示:“感谢汾酒带给公司快速发展的机遇,作为经销商,我坚信汾酒复兴,坚信三分天下有汾酒。”酒业家获悉,正道食品在西安市场主营汾酒,在今年实现了逆势增长。赵麒透露,今年公司汾酒的销售两亿元左右,其中青花20单品销售过亿。业绩增长的背后是渠道的有效拓展。酒业家获悉,正道食品于2017年开始参与青花汾酒西安市场建设,到2018年签约的核心终端才35家,然而截至目前,青花20核心在西安的核心终端达到453家,青花30·复兴版147家。在汾酒与正道食品的共同努力下,青花汾酒在西安市场终端覆盖网点超过2000家。其实,在清香品类崛起和汾酒复兴的双重利好下,大多数汾酒经销商在这一年实现了逆势增长。大会上,有汾酒经销商表示,公司今年的业绩同比300%增长,归功于汾酒的强势表现。山西某地经销商表示,原计划今年完成汾酒销售2亿元,但是截至目前公司已经完成了销售额3.3亿元,在当地市场占有率超过70%。其中,次高端、高端的青花系列表现超出预期。有经销商表示,公司2021年销售青花汾酒几百箱,但是今年销量已超过一万箱。河北经销商透露,目前河北省的中高端白酒消费,青花汾酒牢牢占据优势地位。也有经销商表示,公司的青花30·复兴版今年同比增长55%。毫无疑问,在整体环境和行业形势并不乐观的背景下,汾酒的经销商在今年是幸福的。推进高质量发展汾酒加速复兴、加快国际化业绩增长速度领跑头部阵营,品牌价值不断提升,产品结构不断优化,全国布局不断深入……2022年对于汾酒来说是丰收的一年。对此,袁清茂表示充分肯定。他说:成绩来之不易,未来更为可期。汾酒今年主要指标保持了快速健康增长,这一年,汾酒专注市场结构优化、产品结构优化、品质提升、管理提升等四大专注,坚持增强战略定力、坚持深挖文化内涵、坚持深化国企改革、坚持强化风险防控等四个坚持的发展思路,提出汾酒复兴123总纲领和第一阶段发展纲领,明确了明确了汾酒复兴任务书、时间表、路线图,为汾酒全面复兴、高质量复兴、加速复兴奠定了坚实的战略基础,指明了前进的方向。对于行业整体趋势,袁清茂认为,当前白酒行业总体保持健康发展趋势,品牌集中度进一步提升,名优品牌的市场竞争优势更加明显。目前,清香市场消费氛围日益浓郁,汾酒作为品类龙头,正引领大清香时代的到来,带动清香品类成为白酒行业快速增长极。袁清茂表示,汾酒要坚定信心拥抱市场,走好汾酒特色企业现代化新征程。他说:“站在新的历史起点上,汾酒的发展仍处于重要的战略机遇期。汾酒的品类优势、产品线优势将会持续巩固和释放,当下是汾酒奋发有为的重要时机。”大会透露:今后,汾酒将大力推动管理思维现代化、经营方式现代化、治理能力现代化,坚定不移践行复兴纲领,建设世界一流企业,走好汾酒特色企业现代化的新征程。对于即将到来的2023年,袁清茂向经销商提出了三点希望:一是坚守初心,坚定信心。近年来,汾酒与合作伙伴一同开疆拓土,见证了汾酒发展,共享胜利果实。希望大家与汾酒保持心连心,一同面对新形势、新任务、新挑战;二是务实创新,锐意革新。袁清茂说,经销商最贴近消费者,对市场变化最为敏感。希望经销商及广大营销人员及时革新理念,不断运用新工具、新思维、新办法,主动适应时代需求和变化;三是合舟共济、共赢共享。袁清茂认为,突破难关和挑战最有效的办法是合舟共济。今后无论遇到什么困难和挑战,汾酒都希望与合作伙伴紧密团结,携手迎接挑战,共同开创未来。“汾酒也将为大家提供更优质的品质和服务,与大家实现共生共享共创共赢,共同迎接汾酒复兴的美好未来。”袁清茂表示。