茅台集团2020年目标1100亿，同比增长10%！李保芳：经销商80%的酒要在前台卖！

茅台集团2020年目标1100亿，同比增长10%！李保芳：经销商80%的酒要在前台卖！ 2020-01-03 10:14 12,096 微信扫一扫复制链接分享其他茅台集团、李保芳1月2日，茅台集团召开2020年工作会暨“基础建设年”启动大会，回顾总结过去一年取得的成绩和经验，安排部署2020年工作，扎实推进“基础建设年”等重要工作，确保茅台发展行稳致远。据了解，这是茅台历史上规模最大的一次年度工作会。茅台集团党委书记、董事长李保芳在讲话中指出，这次会议与以往最大的不同，是茅台实现了‘千亿’，因此具有十分重要的标志性。在这一特殊的历史节点，召开如此规模的大会，主要是希望让更多的干部员工，直接参与进来，分享成功喜悦，站在新的历史起点上，同心同德谋划未来，群策群力开启新篇。对于各子公司代表的发言，李保芳频频点赞，不仅对子公司发展壮大的期待溢于言表，更在话语间传递出茅台的信心和能力：“习酒公司要紧盯与郎酒差距，用五年时间，努力追赶实现持平，集团将像重视茅台酒、支持系列酒一样支持习酒。葡萄酒公司扭亏为盈非常不易，取得的成绩值得骄傲。循环产投公司要打造成循环经济发展的样板，打造成茅台、遵义乃至全省的标杆企业。西丰健康产业公司要按照安排，抓好落实，在2020年打一个翻身仗。”啃掉“硬骨头”，摘下“千亿”大桃子讲话中，李保芳用6个“最”字，对2019年的工作给予了充分肯定：“最为重要、最当记载”“最为难得、最当总结”“最为突出、最当肯定”。他说，过去一年，我们啃掉了许多“硬骨头”，破解了诸多新难题，办成了一系列大事要事难事，把“千亿”这颗大桃子摘下来了。李静仁在报告中用“六个新”总结茅台集团2019年的工作：规模实力迈上了新的台阶、整治整改促进了新的治理、深化改革释放了新的动能、系统施策提升了新的能力、公关协同营造了新的环境、成果共享展现了新的作为。在李保芳看来，这一年，最为重要、最当记载的是，茅台发展史上具有里程碑意义的三个重要时刻：3月29日，贵州茅台市值超万亿；6月26日，贵州茅台股价上千元；12月31日，集团营收实现千亿目标。此外，在12月中旬，茅台还荣获了2019中国品牌强国盛典年度十大榜样品牌，并上榜人民日报中国品牌发展（企业）指数100榜单、位列11。《茅台集团2020年工作报告》显示，全年完成营业收入1003亿元，同比增长17%;工业总产值950亿元，同比增长16%;增加值990亿元，同比增长16%；净利润460亿元，同比增长16%；实现税收416亿元，同比增长8%，全面完成年度目标计划，提前一年完成“十三五”规划目标。李保芳在讲话中说，茅台迈上千亿集团，是一个历史性的事件。它代表了自1951年公私合营以来近七十年时间中，茅台人从几万元起步，一步一个台阶，走到今天的不凡成就。就“进”而言，习酒在两年之内，省外占比明显提升，成为茅台“双轮驱动”之外新的增长极；葡萄酒历经三年沉淀积累，实现了扭亏为盈的“转身”；循环产投甩掉包袱、步入正轨。于“退”来讲，清理59户亏损、微利、僵尸类子企业成效显著，进一步提高了资产经营效益；同时，从“双十”战略到“双五”规划，对品牌瘦身持续发力，品牌集中度越来越高。一企一策、一进一退、瘦身健体、提质增效……茅台奔向千亿目标的每一步“进”与“退”，都蕴含着魄力与担当，充满了辩证法。盘点这一年，李保芳认为，最为重要的是抓住抓好了十项重点工作，既有解决当前问题的关键，也有事涉长远发展的举措：一是茅台酒生产质量全面向好；二是专项整治与营销改革扎实推进；三是“规划建设三年行动计划”有序实施；四是部分子公司发展和环保、安全短板逐步补齐；五是“国酒茅台”商标迭代升级；六是“双十”到“双五”品牌瘦身；七是“文化茅台”建设起步探索；八是茅台研究院挂牌运行；九是明确提出“基础建设年”；十是启动了有机高粱高标准种植示范基地建设。“千亿说明什么？”在李保芳看来，“千亿”是全体茅台人长期奋斗的结果，就是“基础+努力”。“‘基础’是几代人奋斗出来的，‘努力’是今天干出来了，这个功劳除了大家之外，也要记在包括那些已退休的员工身上。”主动调整夯实基础，走好新的“长征路”李保芳坦言，2019年，尽管成绩亮眼，但仍有很多突出问题不断暴露，如制度体系不完善，治理能力不足，新型营销体系有短板，干部队伍还需发力等，需要下大力气加以改进、补齐短板。“这些问题，根子都在‘人’，重点都在‘事’。只有我们所有‘人’，把所有‘事’都办好了，才能真正做到夯基垒台、积厚成势。”李保芳表示，这也是茅台实施“基础建设年”，最为基本的初衷、最为根本的目的。今年，是茅台迈上“千亿”台阶之后，再出发、再攀登的开局之年，即将翻开新的篇章，开启新的征程，追逐新的梦想，也必将面临新的条件、新的机遇、新的挑战。这一背景之下，茅台“往何处去、怎么去”，将成为摆在所有茅台人面前的一个全新课题。李保芳指出，茅台要做的，关键是稳住心神和步伐，找准路子、务实前行，走好新的“长征路”。“从根本上看，一个品牌能否行稳致远，不是看拔得多高，而是看做得多实。”李保芳表示，作为一家“千亿级”企业，寄望于长期保持30%左右的增速，既不理性、不现实，也是不负责任。茅台需要的是常态化、可持续、更健康的发展，而不是大起大落。“千万不能一味追求高速度，更不能搞超出能力范围的高速度。”李保芳再三提醒：“我们一定不能因为‘无节制’的增长，给后人留下后遗症。”“所以，2020年于茅台，夯实基础更为重要。我们必须保持足够的清醒和理性，审慎思考、科学谋划今年工作。”李保芳说，主动调整、夯实基础不是失速，而是为了走得更稳、更好、更远。基于此，茅台集团党委将2020年确定为“基础建设年”，提出了“居安思危、行稳致远”的工作基调。会议透露，2020年茅台工作的总体要求是：牢牢把握“定位、定向、瘦身、规范、改革”要求，持续加强和改进党的建设，全面注重战略研究，全面提速“文化茅台”建设，按照“适度合理增长，注重基础建设，优化发展环境”的思路和原则，统筹好改革发展、生产经营、项目建设各项工作，以党建引领更加突显、生产质量更加稳定、市场体系更加适应、基础管理更加有效的成果，推动茅台行稳致远，真正把高质量发展理念和要求落到实处。李静仁在讲话中透露了茅台今年的主要预期目标：完成营业收入1100亿元，同比增长10%;工业总产值1027亿元，同比增长8%;增加值1080亿元，同比增长9%；净利润505亿元，同比增长10%；实现税收455亿元，同比增长9%。完成酒类产量15万吨、酒类销量14.2万吨、完成项目投资106.2亿元。安全生产实现“双百双零三低”，环境保护符合国家规定要求。“新一年的工作，既充满了挑战，但更多的是机遇。”李静仁表示，茅台确定的主要预期目标，集中体现了“稳”字当头的思路和原则，符合中央和全省经济工作会精神，也契合茅台当前发展形势，只要团结一心、实干担当，因势利导、顺势而为，就一定能够实现全年目标任务。跨上“千亿”台阶，茅台今年要这样干围绕2020年工作的总体要求和目标安排，李保芳提出，要重点抓好七个方面工作：突出抓好“基础建设年”；全面提速“文化茅台”建设；全面抓好生产、从严管好质量；用好市场工作新机制、释放新动能；构建平衡充分发展新格局；着力增强发展能力和实力；把环保安全工作摆在更加重要的位置。“‘基础建设年’活动是新一年工作的重中之重，必须贯穿全年工作始终。”李保芳强调，要统筹兼顾、综合施策，明确任务清单，压实工作责任，抓好工作落实，努力形成更加规范、科学、高效的现代企业治理体系，不断提升治理能力和水平。强化子公司质量管控，是今年茅台质量工作的一大重点。李保芳要求，系列酒整个生产、储运、分发流程中的每个环节，必须保证严格的闭环操作，其他子公司必须做到严管，“一旦发现质量问题，宁可不管指标、不要增长，也要立即叫停，这要作为一条硬性规定。在谈到市场工作时，李保芳称，今年将大力整顿囤积居奇、转移销售、高价销售行为，“不能让经销商掌握的特殊资源，成为变相的谋利手段”。他在会上再次重申：“经销商80%的酒要在前台卖，不要从后台走，做不到就‘关闭’。”“机场、高铁站等窗口专卖店，要做精服务、做优形象、做强品牌，千万不要变成一个摆设。”高质量发展于迈上“千亿”台阶之后的茅台而言，构建子公司平衡充分发展新格局，是题中应有之义。李保芳指出，要深化“双轮驱动”战略，像重视茅台酒一样重视系列酒，一路绿灯开到底；要做强做优金融板块，特别是在华贵人寿增资扩股、租赁公司做大市场等方面，力求新的突破、更好效果；要统筹抓好子公司发展，坚持“力度相当、标准相当、支持相当”，着力推动子公司良性发展。加强子公司品牌管理，是今年工作的一大重点，李保芳指出，要坚持扶“优”、削“弱”并举，坚定不移做好品牌“瘦身”，加快实施“双五”品牌规划，推进子公司产品“去茅台化”，着力培育一批有品质、有潜力、有后劲、有效益的名优品牌，为迎接“求质时代”的到来全面做好准备。李静仁强调，今年的具体工作中，要注重把握好三条总体原则：一是坚持党的领导和优化治理相统一；二是坚持基础建设与改革发展相统筹；三是坚持增强动力和防范风险相结合。报告中，李静仁从“基础建设年”、“文化茅台”建设、生产质量、市场工作、改革创新、基础设施建设、子公司平衡充分发展、安全生产、生态治理、社会责任、作风建设等11个方面，对茅台集团2020年工作作了安排部署。