明星赋能、全国热销，燕京U8如何打造年轻化、高端化新营销样本？
明星赋能、全国热销，燕京U8如何打造年轻化、高端化新营销样本？ 2020-09-06 14:58 12,038 微信扫一扫复制链接分享啤酒燕京啤酒北至新疆、内蒙，南临云南，新品燕京U8的身影随处可见。
从上新线上商城，120秒即创下百万销售额，到单场线下活动，超近千万人次的曝光量；从品类创新到营销创新；从明星赋能到全渠道赋能，这些发展势能，共同助推着有“小度酒,大滋味”之称的燕京U8在一众啤酒新品类中脱颖而出。
事实上，对于早已进入存量竞争的啤酒行业而言，谁率先在趋势中找到新的蓝海市场，就能在啤酒高端决战中站稳一席之地。显然，通过燕京U8的一系列举动可以发现，燕京U8以品质创新为核心，坚持高端化、年轻化的发展之路，正在创造新的增量市场。1
明星赋能，全国热销
燕京U8成决战高端利器？
历经近十年潜心研发，燕京U8注定不会平凡。
“燕京U8是真的好喝，入口柔和，多喝一点不容易醉，第二天不会出现头疼感，是目前我尝过最好喝的啤酒。”消费者对燕京U8的高度赞赏已经形成了圈层效应。
今年5月，燕京U8正式官宣牵手全能艺人王一博，表明了燕京啤酒在年轻化之路上的坚定，一时间，燕京啤酒和燕京U8的热度创历史新高，而事实也证明，燕京U8在细分化的年轻市场已迅速攻城略地。线下餐饮店，燕京U8已成了大部分年轻人的佐餐标配。“随处可见燕京U8的宣传，我身边的朋友也基本上都在喝燕京U8，口感确实不错，而且度数低不容易上头。”据了解，有消费者周末聚餐都会随手备一箱燕京U8。
不仅如此，线上渠道也成部分年轻人的首选。基于网上购物的便利性、快捷性，以及快递服务的广覆盖性，从网上商城经销的燕京U8，能迅速抵达全国各地，有消费者直言：“在京东上下单，最快当天就能收到，非常方便。”
事实上，市场热捧、全国热销的背后，贯穿着燕京啤酒的创新意识，燕京啤酒是清爽品类的开创者、鲜啤品类的开创者，而燕京U8则是小度酒品类的开创者。作为一款个性高端定制化的新品类，燕京U8通过研发独有的麦芽制麦工艺与麦芽PYF因子调控术，并采用以及8°P小度特酿技术完美降低了啤酒中乙醛的含量，造就了“泡沫绵密丰富却好喝不上头”的特性，而这也正是燕京U8频获好评的品质支撑。
“品质好的产品，市场不会差。”经销商对燕京U8充满了信心，并表示在今年二季度，燕京U8的市场反响非常不错。据了解，二季度燕京啤酒实现营收35.6亿元，同比增长18.14%，实现净利润5.15亿元，同比增长达13.60%。
由此可见，已在全国掀起“小度酒好喝不上头”风潮的燕京U8，已具备为燕京啤酒在行业高端决战战场冲锋的势头。
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跨界合作
从线上到线下全面引爆终端动销
携手明星，燕京U8实现了第一轮网络大曝光。
事实上，燕京啤酒在推出大单品U8时就已经想好了如何去切入市场。燕京啤酒市场营销中心负责人说，燕京U8是燕京啤酒的战略级产品，以年轻消费者的需求为导向，从线上到线下形成有效联动，进行全链路营销，加快塑造品牌年轻化形象的步伐。基于这个目标，燕京啤酒不仅制定了更为系统的品牌营销方案，而且已经将执行计划渗透到终端渠道。
而这也透露着燕京啤酒对经销商和店主的重视。
在线下，王一博的形象基本做到了全覆盖。走在街上，行驶而过的公交车上，印满了王一博手持燕京U8的醒目海报；站在路边，随处可见王一博与燕京U8 的“合影”；走进商超，不少年轻人围在王一博人形立牌旁合影留念；停留地铁站，“跟一博U8一夏”的创意活动，吸引几十万人次参与……粉丝线下打卡“名气出去了，动销是水到渠成的事。”一经销商表示，通过燕京啤酒大量持续高频度的曝光宣传，燕京U8在全国的名气已经打响，这对他们而言，省去了不少麻烦。燕京U8公交公告不仅如此，燕京啤酒还实时协助经销商和店主做动销，实施系统的终端标准化执行方案，即通过代言人的周边赋能终端，在高识别性与高联想性的带动下，减少了消费者做选择的时间。
线下商超燕京U8铺货场景有店主感慨道：“燕京U8卖得很好，这个月补货都补了好几次。”线下的火爆在线上同样上演着。据了解，燕京U8热爱罐在京东超市一经开售，120秒即突破销售额百万，5分钟即售出20000箱，平均每秒售出800听啤酒，并且持续24小时占据啤酒品类销量与销售额双料TOP1。
可以看出，通过在全渠道释放明星效应，燕京U8为客户的动销带来了不少便利，而随着燕京U8在市场持续深入的铺开，也将为经销商和店主提供更大的助力。
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多边联动
解密燕京U8打造爆款的新营销之路
不难看出，从打造燕京U8这一爆款的样本之路上，明星赋能只是其中一个战略。
“目前中国啤酒行业产品单一，面临消费升级的挑战和进口产品的冲击，中国啤酒行业需要新的品牌战略，打造多元化、个性化、市场化的品牌，打造定制化、群体化的营销模式。未来行业内啤酒企业应该形成各自特色，走差异化竞争道路，要以自信的态度打造国货精品，促进行业发展。”燕京啤酒集团董事长赵晓东曾如此表示。
梳理燕京啤酒近期的动作不难发现，燕京啤酒在新营销上有不少成果，并且都实现了与经销商和终端店主的共建共营销。
这意味着，燕京啤酒不仅仅在为经销商和终端店主做引流，更为重要是充分调动了双方的主动性，为燕京啤酒的未来之路开发了更多的可能性。
通过与新潮联合营销，燕京啤酒实现与经销商和店主共建，并起到了渠道拓展的作用，不少新的经销客户加入进来，成为燕京啤酒一员；打造“燕京U8国潮罐”，将燕京文化与国潮文化深度结合，助推了国潮热，实现与年轻用户共鸣。并且通过燕京U8在社区生活场景的高频曝光，精准触达了目标消费者心智，建立起品牌与消费者的情感强连接，提升了燕京啤酒营销活动的声量。燕京U8线下活动场景氛围在与美团的合作中，通过“到店”和“到家”的双赋能，精准培养核心消费者的佐餐习惯，深度占领消费者的心智。
不仅如此，燕京啤酒还与全国各地的KOL联合，进行探店活动。牵手网红密子君等进行全网种草，以点带面，全面打开燕京U8的市场。
此外，燕京啤酒还进行了LBS（基于位置服务）的信息流推广，简而言之，就是进行精准化的目标人群覆盖，能够实现定向精准、跨屏覆盖、高转化率，从而协助经销商和终端店主产生动销。
可以预见，通过跨界联合式的多边联动，燕京啤酒不仅为自身在高端决战中赢得了先机，并且还为经销商和终端店主提供了不少助力。未来，在品质和营销的持续创新上，燕京啤酒或将释放更大的势能。
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