西凤酒：迈向百亿的“最后一公里”

西凤酒：迈向百亿的“最后一公里” 2022-03-02 18:31 12,014 微信扫一扫复制链接分享白酒西凤酒以名酒荣耀，奏时代红章。3月1日，海南博鳌，陕西西凤酒荣获首届中国名酒70周年庆典暨2021年度全国经销商表彰大会盛大召开。迈向百亿的“最后一公里”，西凤酒展示出大国品牌的深厚底蕴和文化担当，更透射出对重塑名酒格局的强烈愿望。这场大会也是一个全新的坐标，指明了西凤酒的过去现在与未来。一方面，荣获“四大名酒”70周年是西凤发展史上的重要里程碑，另一方面，站在“销售收入突破80亿元”的新起点，西凤酒跨越发展之路也迎来了又一个关键时刻。从西凤酒所处的历史交汇点来看其的发展，不难发现，西凤酒已经从区域市场迈向了更广阔的国内外市场，西凤酒在重温名酒辉煌70年征程之时，向自身提出了更高的要求，其主动融入白酒行业发展的大环境，加快环渤海、长三角、珠三角三大经济圈的深入运营，不断优化市场结构和布局，保持进攻态势，正在开辟一条既有西凤特色又有国际视野的发展之路。以荣耀之名，重温名酒持续发展的内核从1952年到2022年这70年，既是中国发展高歌猛进的70年，更是白酒发展波澜壮阔的70年。回顾名酒70年征程，西凤始终视工艺优化为企业生存之根，使其工艺愈加完善、品质日臻完美。承载着名酒的荣耀，西凤酒在力争品牌回归一流序列的同时，也向外界展示了中国名酒发展的内核：坚守传统工艺的传承，聚焦品质战略，持续不断的打造一支卖好酒的经销商队伍。活动中，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正致欢迎辞。他表示，新一代西凤人抢抓机遇、直面挑战，立足“市场”这一中心，坚定“重回一流名酒序列”的奋斗目标，坚定“高端化全国化”的发展战略，全力开辟西凤特色发展之路，全面构建同心同向、共创共享、长期共赢的厂商利益共同体、价值共同体和命运共同体。浓厚的优商敬商文化下，西凤酒正在携手经销商讲好西凤故事，塑造好品牌的高度和厚度以及深度。酒业家在现场看到，以名酒70年为序章，西凤酒展现出大国品牌的应有担当。从致敬名酒七十年的恢弘大片到“凤舞九天、名酒领跑”晨跑活动，再到为感谢合作商伙伴而打造的荣誉墙，西凤酒在这一重大时刻选择将一位位力争上游、持续奋斗的西凤人推到舞台的中央，将荣耀的奖杯和奖牌授予他们，尽显西凤酒对厂商命运共同体的重视和关怀。面对西凤酒授予的突出贡献奖，凤翔禧福祥商贸有限公司董事长王延安表示，二十多年来，不忘初心，自己一直珍惜西凤酒名酒的金字招牌和社会各界对西凤酒六年十五年的厚爱，致力于将西凤酒六年十五年打造成一个百年品牌，这一辈子，将一直追随西凤的发展。“做好西凤是我们的生存的根本，更是尊严！西凤酒的高质量发展给了华山论剑酒极强的发展信心，无论是‘333’提质工程还是红西凤在全国的布局，过去一年里西凤酒在全国市场的量价提升都给与了我们更强的的品质、品牌和发展的信心，所有西凤人都备受鼓舞，讲好西凤故事、做好西凤故事，必将全力以赴携手西凤再创辉煌。”华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军在现场分享到。作为西凤酒省外市场的合作代表，商源集团董事长朱跃明也强调，西凤酒是名酒的最后一座金矿，有幸在商源探索“平台+”的关键时期与西凤酒携手，如今商源公司有百余人共同为西凤酒积极奋斗，更创造了近亿元的销售额，收获颇多，更期待在未来百亿西凤的发展贡献出应有之力。应当看到，西凤在高质量发展的征程中，以其独特品质和格局成就了一大批有信念感的经销商和合作伙伴来陪伴西凤，助力西凤，实现了品牌的飞跃，从而实现了品牌阵营的全面发展。扩容增量，西凤“百亿之年”这样干！从现场的数据来看，过去一年是西凤市场基础愈加稳固、产品结构更优、品牌建设更加坚实的一年。西凤酒在2021年创造销售收入80亿元的辉煌成绩，全年新增经销商463家，全国共建设西凤酒专卖店402家，市场可控终端网点39万家，省内四大战略城市持续下沉，省外市场实现超80%的增长。对于西凤酒2022年营销工作，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销公司总经理周艳花表示，2022年是西凤企业的市场突破年，也是西凤营销的百亿决胜之年。为此，西凤将坚决贯彻品牌“高端化、全国化”的战略要求，以“抓机遇、调结构、稳提升、扩势能”为发展总基调，围绕“1134”工程，即“一个聚焦坚持，一个转变促进，三个市场协同，四项赋能提升”，全面推动营销工作实现由追赶者到引领者的历史性跨越。一个聚焦坚持：聚焦市场基础建设不动摇。一个转变促进：从“一高一低带中间”产品策略转变为红西凤、旗帜西凤和老绿瓶“三品联动”策略。西凤将全面导入配额制，聚焦红西凤第二轮招商选商；布局600-800元价位段上沿产品，完善旗帜系列产品矩阵，补齐腰部产品价格带，抢占未来次高端升级机遇；基础端，快速导入红盖老绿瓶全国的市场布局，推动老绿瓶系列产品提档升级。三个市场协同：省内、省外、样板市场联动发展。省内市场完善“深度覆盖”和“精细化运营”，筑牢发展防线，做优做强品牌。省外市场通过“高端引领塑形象，大众铺陈抢终端”的产品组合策略和“样板带动示范引领，区域联动同频发展”，加速推进品牌的高端化和全国化进程。首批特区市场继续围绕红西凤、旗帜西凤和老绿瓶三大核心战略产品重点投入，全力推进全渠道基础建设与开拓，为首批特区完成率先冲刺，确保三年战略目标圆满达成。第二批特区市场进入“快速增量期”，聚焦优势区域、优质商家和优质资源，持续强化终端网点的建设力度，“做大总量、做优增量”。最终将将形成陕西大本营市场“一核辐射”，河北、河南、山东“三轴引领”，东北、浙江、江苏、广东“四区带动”的市场发展空间新格局，以此不断提升特区市场发展能级，带动全国市场同频共振、规模发展。在厂商一体化发展、全面赋能上，周艳花指出要着力提升四项赋能：加强品牌宣传，为西凤品牌形象赋能；优化费用管理体系，为营销组织赋能；加强数字化转型，为管理服务赋能；完善培训体系，为经销商赋能。品牌运营板块，西凤将围绕“精耕省内夯基础、拓展省外调结构”的总体运营思路，实现在市场布局、基础建设、产品结构、团队提升四个方面的新一轮突破。电商板块方面，则将重新梳理组织架构与平台业务，聚力打造多维度电商业务新矩阵，依托大数据工具，推动实现专业化、精细化营销，同时持续优化电商基础运营工作，强化内容营销及私域流量建设，实现线上业务全面爆发和线上推广工作的破局提升。行业人士表示，西凤酒经过三年的辉煌变革，已经形成了比较强的战略抓手和系统化的执行能力，西凤自营板块已经占据总营收近一半的比重，正在发挥更强的带动效应，相信在新老经销商携手共赢的背景下，一定会走向真正的名酒价值回归之路。从追赶者到引领者，西凤酒成就下一个名酒70年“从2020年起算，全面开启百亿发展新征程，通过3年时间努力，跨入百亿阵营，将西凤产业打造成为宝鸡第一经济体。”回首2019年西凤酒经销商大会，张正的宣言言犹在耳。彼时，西凤酒3年实现营收破百亿仍面临挑战，如今再来审视西凤的百亿战略，西凤在陕西省委省政府、宝鸡市委市政府的关心指导支持下，交出了历史最佳成绩单。在自身的不懈努力下，距离百亿仅剩一步之遥。从根本内因来看，西凤酒能在短时间内实现规模的突破、结构的突破和区域的突破，与其在过去坚定地坚守品牌自信、品质自信和文化自信密不可分。同时，作为陕西白酒龙头企业，凤香产区的引领者，西凤酒在保持自身发展的同时，同时也注重理清定位、划好跑道，为广大供销商预留出合理价格带，鼓励向次高端价位段突破，共同构建目标明确、战略精准、结构清晰、分工合理的西凤品牌体系，全面提升西凤酒的品牌价值和形象，更好地协调了中远期发展的步伐。中国酒业协会理事长宋书玉表示，未来70年中国名酒必须承担起美好生活的品质表达，美好生活的创意表达，美好生活的文化表达。所以，创新提升名酒品质；创新提升名酒品牌，创新提升名酒文化，创新提升名酒服务。“十四五”期间，以西凤酒为代表的老名酒，创造名酒新浪潮，其发挥的表率作用将更显著。西凤方面表示，站在新的发展起点上，西凤将牢牢抓住“文化”这一引擎，不断创新文化表达。西凤将充分发挥“双遗”优势，以文化为魂，以项目为体，打造以西凤酒博物馆、西凤老街等为主的工业旅游专线，构建西凤酒文化传播新生态。同时，借势中国凤香型白酒特色产区创建，举办凤香型白酒文化节，规划建设集田园观光、休闲度假和白酒文化体验于一体的西凤酒庄，用消费者愿意听、听得懂、喜欢听的文化语言和载体，将西凤故事、中国白酒故事讲得更加生动、更加温暖、更加精彩、更接地气。站在“名酒西凤”70周年这一历史节点上，在跨越百亿、追求更高远目标的道路上，西凤将携手合作伙伴和经销商共赢发展成果，创赢美好明天，也将加速名酒复兴的新浪潮。