营销改革要“务实求变”、汾酒速度再“快马加鞭”…汾酒的星星之火誓要燃遍草原！

营销改革要“务实求变”、"汾酒速度"再“快马加鞭”…汾酒的星星之火誓要燃遍草原！ 2017-10-22 16:49 12,076 微信扫一扫复制链接分享其他汾酒营销内蒙2017年10月21日，以“清香汾酒，香飘内蒙”为主题的汾酒内蒙营销工作会议在呼和浩特召开。汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟、汾酒销售公司总经理李俊以及汾酒销售公司经理层、内蒙独立省区相关负责人和经销商共90余人，相聚呼和浩特，总结2017年内蒙市场发展情况，并提前对2018年进行工作部署。

内蒙市场在汾酒的整体营销规划中为重要的战略板块市场，汾酒在继省外三大战役及山西保卫战之后，首选内蒙市场召开区域营销工作会议，足见内蒙市场在汾酒营销布局中的重要性，更表明了汾酒振兴内蒙市场的信心和决心。据悉，截止10月18日，汾酒内蒙市场已经完成了全年任务，2018年，内蒙市场将要实现40%以上的增量。

内蒙与山西有着深厚的历史渊源，从明朝中期至民国初年四百余年的历史长河中，无数山西人从山西中部和北部出发，一路向西，或经杀虎口出关，进入蒙古草原；或一路向东，过大同，经张家口出关进入蒙古，这也是民间所说的“走西口”。“走西口”是一部移民史，也是一部艰苦奋斗的晋商创业史，更重要的是，在移民、创业的过程中，促进了两地的经济、贸易、文化交流，刺激了蒙古地区的商业繁荣，所谓“先有复盛公，后有包头城”。山西汾酒就是在那个时候，随着“走西口”的山西人一起走进了草原，走进了草原人的心里。

此次汾酒内蒙营销工作会，是部署会，也是动员会，是对汾酒营销“聚心、聚力、聚势”、“建队伍、建渠道、建标准”以及打好汾酒“渠道攻坚战、价格保卫战、消费者培育持久战”等理念的深入解读和贯彻，也是对汾酒党代会报告中提出的汾酒中长期复兴战略和五年目标的组织宣贯。据了解，此次会议从务实求精的角度出发，分析、总结了2017年汾酒内蒙市场发展情况，科学、全面地对2018年汾酒内蒙市场的区域、产品、代理商布局进行了规划，并根据汾酒内蒙发展实际，提出了内蒙未来发展的“4321”战略，即掌握四个渠道、践行三个方法、主推两个消费场所、寻求一个突破，特别强调了在终端发展方面的五项重要措施，即实行统一高效的终端掌控；强化终端店的及时有效管理；推行统一标准的终端拜访程序；加强终端管理的精细化、系统化；实现终端陈列的标准化、长期化。可见，内蒙市场的汾酒营销工作是有计划、分步骤，逐步推进的。我们有理由相信，山西汾酒必将走进千家万户，真正实现“清香汾酒，香飘内蒙”。

会上，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟对汾酒内蒙独立省区经理张建华及内蒙营销团队的工作和他们在开拓、发展内蒙市场时所付出的努力和取得的成绩给予了高度肯定，并从如何用“汾酒自信”创造“汾酒速度”的角度出发，强调了“务实”、“求变”的重要性，提出要针对市场实际，进行产品和人员的分类、升级，用专业的人做专业的事，全面做到规划科学化、管理精细化、执行标准化，实现汾酒营销的突破性发展，使汾酒营销的星星之火，早日实现燎原之势，真正让全体汾酒人和经销商收入好、心情好、身体好。汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊从“发展理念、产品定位、市场判断、创新变革”四个方面总结了内蒙过去的营销工作，并对改革下的汾酒之势做了七点分析，强调营销工作最重要的就是要在总结过去的基础上不断完善，要敢于面对现实，不断提高管理的精准性，团队的协作性，战略设计的系统性和专业性。同时，针对内蒙特殊的市场氛围和消费基础，对内蒙市场提出了六方面工作要求，即:深刻认识成长型市场特征，着力提升品牌传播的势能和事件营销的频率；深刻认识团队建设在整体运行中的作用，着力实现单兵作战能力强向团队综合能力强的转变；深刻认识费用投入在不同发展时期的投放力度，着力提升成本意识；深刻认识产品结构性调整与增长的战略考量，持续提升青花汾酒销售比重；深刻认识消费持久培育是未来发展的根本道路，着力提升消费群体培育的项目化；深刻认识厂商共管市场模式下的核心特征，着力提升融合发展理念。从汾酒的营销规划和战略部署，不难看出汾酒“包容、合作、共赢”的营销文化和“不受虚言、不听浮术、不采华名，不兴伪事 ”，“言必有用、术必有典、名必有实、事必有功”的团队精神，汾酒的转型之路虽不是一片坦途，但一定会迎来累累硕果。“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”，诚实守信、不畏艰辛、开拓进取是晋商最主要的精神内涵，而团结、创新、务实、求精则是汾酒一直秉持的历史传统，汾酒人必将牢记传统、铭记使命，不忘初心，砥砺前行，用“汾酒自信”创造“汾酒速度”，实现“汾酒梦”。