和酒类投资者聊聊茅台丨艾老师日记6月6日（ No211）

和酒类投资者聊聊茅台丨艾老师日记6月6日（ No.211） 2019-06-07 10:33 12,015 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家合伙人 艾庭我以个人名义，参加了国泰君安的一个投资者沙龙，与经销商聊天，聊到茅台。我整理如下。

特别申请，以下观点与我服务的企业无关。

1，茅台和LV的异同？

茅台和LV都属于奢侈品。有人认为，茅台属于快奢品。很有道理。

两瓶茅台，四千多元；相当于一个入门级的奢侈品的包包。包包可以用一年，但两瓶茅台一个晚上就没了；这是快速消费的奢侈品。

我提出的概念是易耗的奢侈品，或者说是高质易耗品。

2，茅台对全世界的贡献。

茅台是全球烈酒的天花板。茅台的畅销，和买不到，在中国直接促进了比如蓝方等高端调和型威士忌、各种小众的单一麦芽的热销，也激发了日本威士忌的爆红。

茅台，不仅对国内众多名酒有帮助，还给世界巨头，如保乐力加和帝亚吉欧，带来巨大的好处。保乐力加去年全球利润增长8%左右，其中中国市场增长率是28%。

3，茅台的直营对于长期是否有好处？是否意味着茅台会大力发展直营？

茅台集团的直营渠道，有一定的特殊原因。他这部分来自于从一些经销商那里收回的配额。这部分酒与股份公司的结算价格还是经销商价格，所以不存在损害上市公司利益的任何举动。

但，这不意味着茅台要大力发展直营，或许全部直营。

白酒的销售，有起有落。大家现在高谈阔论茅台的好。但把时间摇回去6年，2013年的时候，某网的双11的茅台价格是699元，是现在价格的三分之一。那时候，经销商拿货价是819，市场流通价格在820-830之间徘徊。以这个价格出手，经销商肯定是不赚钱的：资金成本，仓库成本，门店成本，人工成本，还有系列酒的配额问题。茅台的销售是配额制，经销商卖不掉，也是必须打款发货的；那几年，有不少不明智的经销商主动削减了配额，也有经销商转让了配额。

如果没有这么多愿意亏着钱卖的经销商，一遇见市场滞销或者停顿的困境，怎么办？难道茅台酒都要放在自己的仓库里？

经销商，是这个行业里的重要力量，是弹簧，是蓄水池，是推广的急先锋，也是资金和货物的周转站。

4，茅台的经销商情况怎样？

茅台在努力培养自己的经销商。很多茅台的经销商只知道数钱，不去推广茅台的文化，不去提升自己的消费者服务能力，这样的经销商是有危机的。

茅台公司已经看到这个危机，并且努力提升这些经销商的素质。

到中酒展，喝茅台。8月8日茅台之夜，抢名额，马上来。

具体信息，找温兴豹15826803450，王俊18986071635。