酒鬼酒王哲：价格是渠道信心恢复的关键，没有价格，一切动销都是空谈丨2023中酒展

酒鬼酒王哲：价格是渠道信心恢复的关键，没有价格，一切动销都是空谈丨2023中酒展 文丨酒业家团队 2023-07-06 16:57 12,056 微信扫一扫复制链接分享酒业创新大会（发言稿集锦） 创新驱动，布局未来 7月6日，以“创新驱动，布局未来”为主题的2023酒业创新趋势大会·全体大会在2023（第七届）中酒展期间正式启幕，众多重量级跨界嘉宾、酒业领军人物悉数亮相，旨在为酒业打开创新视野、洞察未来趋势、探索潜在商业机会。

会上，酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲以“围绕客户满意度，重塑品牌价值链”为主题发表演讲。

王哲表示：“2019年到2022年上半年，是中国白酒高速发展的几年，大家都享受到了发展的红利。酒鬼酒过去三四年时间在客户、规模、利润方面都有了较大的成长。但在2018年之前，实际上酒鬼酒的品牌战略是不清晰的，品牌投入非常少，消费者动销培育也非常少。2019年成立了高端酒内参酒销售公司之后，才拉开了酒鬼酒价值重构的序幕。”

其中一个重要环节就是给酒鬼酒、内参品牌赋予更多的文化价值。王哲介绍，当时主要是通过会议营销，在全国广泛树立了内参酒高端品牌的价值，给酒鬼酒品牌赋能。所以在过去几年，酒鬼酒在全国得以高速成长，离不开酒鬼酒的优商战略。

另一个环节是酒鬼酒关于产品价值的重构。过去几年，酒鬼酒不断在做一些文创产品，为品牌赋予更多的文化内涵，通过文化项目给酒鬼酒品牌加分。

王哲认为，酒鬼酒优商战略之所以成功，核心关键点就是酒鬼酒的客户满意度在过去的2019年、2020年、2021年不断提升，这来源于过去酒鬼酒团队服务能力、服务效率和服务心态的变化。现阶段酒业不景气，大家对未来消费没有信心，合作伙伴对销售没有信心，而经销商的信心又是企业发展的核心驱动力，所以，酒鬼酒围绕客户满意度重塑品牌价值，实际上是因为白酒行业发生了变化。

这半年到一年的时间，经销商的心态发生了变化，一个核心的关键点就是他们对产品满意度的下滑，这背后的原因实际上就是——价格，价格出现问题，导致经销商没有利润，对未来才没有信心。

王哲认为，凡是能够动销的产品，凡是经销商敢于进货的产品，客户满意度都比较好。所以现阶段，价格变化是影响供应链的核心环节，价格的改善实际要靠供需关系，靠管理是决定不了价格的。“很多企业过去的通用做法是一季度大幅度做开门红，三四五六月份控货、停货，改善供需关系，但是现在已经不灵了，核心就是企业的产品价值、品牌价值的问题。”

他提到，过去多年，中国白酒的高速成长实际上是趋势在、消费在、信心在，价格持续有上扬趋势，但是现在这些优势都没有了。

所以当下，酒企的核心工作就是提升合作商的客户满意度。王哲介绍，今年3月份到现在，酒鬼酒加大了市场费用改革的力度，费用改革的方向其实就是减少渠道费用，减少核心店的投入，加大动销，加大消费者培育。

现在酒企的动作基本都是雷同的，大力投入动销、扫码、宴席……但宴席对白酒销售的激励会随着时间的推移而减少。这种情况该怎么办？酒鬼酒如今全力以赴为“价格”。让合作伙伴、终端的信心能有所恢复，信心恢复的核心关键点就是价格，没有价格，一切都是空谈。

王哲强调：“在这个时候，中国白酒企业的发展需要什么？需要一个势，这个势如果没有了，企业的工作会非常难干。如果大家团结一致，积极地造势，顺势而为，那么企业的能力会有比较大的递增。”

7月6日—8日，2023（第七届）中酒展精彩继续。明天，酒业创新趋势大会·酱酒论坛、酒业创新趋势大会·包装设计论坛、酒业创新趋势大会·智能酿造论坛、酒业创新趋势大会·零售连锁论坛等数十场活动将继续为酒业人带来思想盛宴。

选好酒、听论坛、见朋友、谈合作、吃海鲜、吹海风、喝美酒，就来中酒展！据悉，2024(第八届)中酒展8月8—10日将在青岛国际会展中心举办，110000+展馆、12+品类、1000+展商、50000+户专业经销商。预订展位，为明年夯实基础。展位预订已启动，参展请联系黄经理：189 7167 6107。