卡思黛乐2018年经销商大会：2017中国区同比增长17%，将加大高端产品推广，聚焦三“心”策略

卡思黛乐2018年经销商大会：2017中国区同比增长17%，将加大高端产品推广，聚焦三“心”策略 2018-03-02 10:22 12,024 微信扫一扫复制链接分享其他卡思黛乐卡思黛乐十年来，首次跑赢大盘！2月27日，卡思黛乐2018年经销商大会在上海隆重召开，会上宣布，2017年卡思黛乐中国区销量同比增长17%，高于中国瓶装进口葡萄酒14%的增幅，十年来首次跑赢了中国进口瓶装葡萄酒的大盘，在法国葡萄酒品牌中名列前茅。会上，卡思黛乐集团亚太区总裁、市场总监、中国区总裁与中国区渠道合作伙伴代表们共聚一堂，就营销策略、品牌运作、市场规划等核心问题进行了深入沟通和交流。据酒业家记者了解，2017年，卡思黛乐在品类布局和产销方面都取得了新进展，集团100%收购了主推桃红葡萄酒的丽思黛乐公司，成为桃红葡萄酒的全球领导者；举办了自家族1957年收购第一个酒庄-歌兰酒庄以来60周年的庆典；生产方面，酿造中心减少消耗了10%的水和20%的能源；销量方面，卡思黛乐中国区的销量相比2016年增加了17%，高于中国瓶装进口葡萄酒14%的增幅，在法国葡萄酒品牌中名列前茅。值得注意的是，多位接受记者采访的卡思黛乐经销商都提到了同一个关键词——“接地气”，宝真酒业市场部总监胡佳表示，“卡思黛乐2018年整体的会议呈现出非常务实的作风，提出了比以往更接地气的策略，从各角度提出了对市场的重视，要求经销商多重视市场推广工作，重视核心市场、核心品牌、核心单品。”针对下一步的工作重心，胡佳告诉记者，“2018年，宝真酒业会进一步延续两大核心品牌卡柏莱、主舵者的营销策略，卡柏莱紧抓核心市场，核心终端，打造畅销的大众消费大单品，主舵者则与传统卡思黛乐产品做差异化定位，打造畅销精品化品牌酒。”北京佰香醇酒业有限公司总裁丁有振表示，“卡思黛乐今年更加重视品牌建设，重视做市场而不是单纯看销售数字，明确提出聚焦核心品牌、核心单品、核心市场，我认为是走在正确的道路上。对于扎实做市场的运营商，卡思黛乐将在品宣、品鉴活动上重点支持，还是很接地气的。对于佰香醇和隆歌来讲，今年会夯实终端，聚焦核心单品，核心市场。更密切的配合客户，做更多直接面向消费者的市场培育工作。”“中国进口葡萄酒市场是一个持续增长、潜力无穷的大市场，同时又是一个特别碎片化、不平衡的弱市场。”针对中国葡萄酒市场目前存在的问题，卡思黛乐中国区总裁殷凯为出席会议的经销商及营销人员详细介绍了企业的营销指导方案，在增强经销商的信心同时，也增添了开拓市场的动力。2017年，伴随着卡思黛乐家族的上市，卡思黛乐采用了全新的营销模式——省级复合分销模式，卡思黛乐家族在川渝地区的代理商成都朗云贸易有限公司副总经理谭羽杉表示，“从政策上看，卡思黛乐确实起到了市场指向标的作用，比如，2018年给卡思黛乐家族经销商的支持里，评价标准不是单纯以销量为标准，而是非常看重产品铺市率、陈列可见度以及品牌集中投入度，这三点在卡思黛乐的评价体系里是优于销量的，这也给了我们很大的信心，说明这个品牌在做长线的规划和布局。”在大会的最后一个环节，卡思黛乐集团亚太区市场总监黄岚与合作伙伴们一起回顾了2017年市场投入情况，并共同探讨了集团旗下各品牌的市场现状，同时提出了2018年的3点核心市场策略，第一，持续有效的进行企业品牌“CASTEL”或者“卡思黛乐”的传播；第二，加大高端产品，特别是酒庄酒的推广；第三，三“心”策略：核心品牌、核心单品、核心市场。黄岚表示，“我们的目标是，和各位合作伙伴们一起实现销售和品牌的双赢。”