突发丨泸州老窖2018营收13055亿、净利3486亿！2019一季度净利大增43%
突发丨泸州老窖2018营收130.55亿、净利34.86亿！2019一季度净利大增43% 2019-04-26 08:57 12,089 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家记者董莹洁4月25日，泸州老窖（000568）发布2018年财报以及2019年一季报，报告显示，2018年泸州老窖实现营收130.55亿元，同比增长25.60%；实现净利润34.86亿元，同比增长36.27%。超额完成全年发展目标，销售业绩创历史新高。
而2019年一季报显示，泸州老窖实现营收41.69亿元，同比增长23.72%；实现净利润15.15亿元，同比大增43.08%。泸州老窖在报告中指出，2018年业绩增长主要得益于公司抓质量、塑品牌、强管理，实施竞争型营销策略等方面取得成效，销售收入尤其是中高档酒销售收入大幅增长影响所致。2019年一季度增长同样源于报告期销售收入增长，尤其是中高档产品销售收入增长影响所致。随着业绩大幅增长、挺价策略初步告捷，泸州老窖“重返前三”“双品牌双百亿”的战略目标也已然加速推进。2018年营收创新高，中高档收入增长成最大亮点从报告数据中可以看出，2018财年和2019年一季度，泸州老窖在营收和净利润上都实现了双增长。业内普遍认为，泸州老窖能够获得如此亮眼的成绩，其实早已有迹可循。“2018年是泸州老窖加速度、扩规模、迎复兴的重要历史时期。”自2018年经销商大会上，泸州老窖股份有限公司董事长刘淼确立“问鼎前三”、“能跑多快跑多快”、“加快速度，全力冲刺”的市场基调后，泸州老窖便开启了发展加速度。复盘2018年，泸州老窖全面打响品牌复兴攻坚战，坚定推行“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作，分别占位“浓香国酒”、“浓香正宗”，销售规模再创历史巅峰。2018年年报中指出，国窖1573实现高动销、高利润的良性增长，泸州老窖特曲和窖龄酒保持快速发展势头，头曲、二曲成功实现复苏。这也与渠道下沉战略有着密切关系。2018年，泸州老窖聚焦终端与消费者，区域精耕下沉县区，“四总三线一中心”营销组织架构高效运行，通过建立全国“7大营销服务中心”，加大对县乡镇市场的支持力度，目前已经形成全国重点区域“百万乡镇、千万区县、亿元地市”的发展格局。与此同时，泸州老窖继续推进品牌“瘦身”，产品条码删减幅度超过90%，品牌含金量得到广大合作伙伴和消费者的高度肯定。这一系列举措成为2018年营收增长的关键因素。年报分析也指出，此次增长主要得益于销售收入尤其是中高档酒销售收入大幅增长影响。而在品牌文化与影响力层面，泸州老窖也通过国窖1573封藏大典、”“瓶贮年份酒全国巡回鉴评会”“国际诗酒文化大会”“高粱红了”等一系列宣传活动坚持文化引领，还走出国门牵手澳网，在“一带一路”贸易投资论坛、南非金砖国家工商论坛、俄罗斯世界杯等重量级活动中频频亮相，不断实现国际跨越。有数据显示，泸州老窖海外销售已过亿元。2019一季度成绩亮眼，“双品牌、双百亿”目标高速推进值得关注的是，泸州老窖2018年度的高增幅延续到了2019年第一季度，此次公布的一季度业绩也相当抢眼。今年一季度再次实现了整体大增长。在2019年的经销商大会上，刘淼提出“升品牌，抢机遇、提速度、重管理”管理方针，以及“双品牌、双百亿”的战略目标。根据一季度数据来看，此目标正在高速推进。今年1月，国窖1573控货挺价，零售价进入千元价格带，得益于春节动销较好，整体库存消化良性。4月份，泸州老窖再次连续发文宣布对窖龄90年产品、特曲产品各度数结算价进行上调。经过调整后，三款产品在终端市场的价格首次站上500元大关。值得关注的是，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司曾在今年1月下发通知，“鉴于国窖1573产能呈现饱和，2019年1月52度国窖经典装产品配额扣减20%执行”。在年报发布前一天（4月24日），泸州冀达酒类销售有限公司下发《关于深圳区域停滞签订4-5月国窖1573经典装终端配额协议的通知》。通知指出，为了合理分配配额额度，全面体现配额稀缺性，保证市场价格体系的长足稳定，公司于即日起停止签订4-5月国窖1573经典装终端配额协议，未签订协议一律按照计划外价格执行。4月25日，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司再次发布《关于暂停特曲60版订单接收及发运的通知》，表示泸州老窖特曲60版2019年度上半年计划配额已经提前执行完毕，因此“即日起暂停全国范围内泸州老窖特曲60版日常订单的接收和发运”。此前酒业家在采访报道中提及，有业内人士分析认为泸州老窖一系列停货、提价措施是企业正常的营销行为，也是看好未来发展的一种信号，有利于借力消费升级，增加渠道利润，维持产品生命周期。华创证券研报早前也分析指出，泸州老窖在春节期间销售好于预期，同时公司销售考核重视终端动销、严控渠道，因此库存低于去年同期。双品牌战略持续推进，配合系列挺价战略，经销商渠道利润改善明显。同时公司加大对华东华南市场开发力度，费用投入更加精细，货补则会逐步减少，整体费用率有望逐步下行。此次一季报的数据对上述分析给出了有力论证。于泸州老窖而言，2019年是“十三五”战略三年冲刺期的决胜年，正向着回归行业前三发起全速冲刺。2018年的亮眼业绩和2019年一季度的增长情况，为全年目标的实现释放出了强烈的信号。
