主场作战，全兴让成都元素飘香春糖
主场作战，全兴让成都元素飘香春糖 2021-04-04 11:21 12,009 微信扫一扫复制链接分享白酒全兴酒业4月3日，唯一地处中国省会城市的"百年名酒"的全兴酒业，也携东道主地利优势，向云集成都的全国酒商彰显着中国老八大名酒的影响力，也让正处于假期中的成都市民重拾当年记忆感受最具情怀的成都春糖味道。重拾全兴记忆，百屏联动唤千商4月3日下午，四川全兴队著名球星邹侑根等来到位于城市名人酒店一楼的全兴酒业展厅签名赠酒，成为开展第一天全成都人气最旺所在处，不仅吸引了来自全国的众多经销商，就连不少成都市民都涌入展馆，让全兴近300余人的接待团队仍感工作压力极大。“我们3月起就预备了两队展会机动小组成员，用于每天倒班接待参展洽谈的酒商，但仍然感到人手不足，特别是深度洽谈之后的细节商榷，感觉加班到凌晨也不能收班完工。”四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵向酒业家预估，接下来的西博城展会同泸州酒博会同期举办也将遭遇人手问题，唯有再度紧急加调人马，“其实也在意料之中，毕竟近来全兴复兴势头极猛。”
酒业家获悉，此次全兴毫无征兆压倒性地席卷了2021年春糖，除了老名酒复兴潮下全兴品牌的强势归来和众多有“情怀者”为重新与记忆中的“老全兴”亲密接触外，还与全兴酒业春糖前一系列密集传播分不开。
“从平面到视频，无论搭载何种交通工具入川，都进入了全兴的品牌势能范围。”江国兵在接受酒业家专访时透露，在高速路、机场、高铁站、地铁站、春熙路、宽窄巷子等繁华商圈户外和电梯智能屏等上百个大屏广告上都有全兴的身影，“酒店展布展区成都城市名人酒店和位于宽窄巷子的复古形象店全兴酒肆附近，户外广告更为密集。”而为了让客商有更充分了解全兴的机会，除了位于宽窄巷子的全兴酒肆、西博城15号展馆和成都城市名人酒店一楼展馆外，还在成都城市名人酒店1825、1826、1829、1830等6个房间开设了洽谈区。全线产品汇集，用最醇酒香迎客商在城市名人酒店里，汇集了全兴最全产品线的全兴展位极为醒目，成为步入酒店内大多数酒商首选展馆。在这里，既可以看到全兴酒业的高端形象产品熊猫赏鉴系列，也能发现全兴核心新名酒系列和老名酒系列，还能发现各具特色的定制系列，而这些也构成了全兴酒业的主流产品线。“在高端领域，我们主打熊猫赏鉴系列，会以目前定价1599元/瓶的熊猫赏鉴低调试水高端光瓶市场。”江国兵向酒业家透露。
“新名酒系列主要覆盖当下最具竞争力的几个价格赛道，抢占100-300元、300-500元两大主流价格段。”江国兵指出，目前樽系列产品以经典方形瓶型设计，定位精英人士高端商务宴请；彩系列定位为现有主营价格带的核心量化产品 ，主要面向宴席专供产品。“老名酒系列，以复刻经典为主的全兴大曲80版及60版限量发售，配额上市，联盟体外一瓶难求。”江国兵介绍，目前这一系列市场追捧度极高，属于市面上为数不多的由渠道倒推企业不断上涨的白酒产品。而在展馆现场，还有为数众多的定制系列让不少经销商和消费者驻足，“粮芯”、“兴向四方”等都是此次亮相的新品，其中“繁花锦”、“云间花”还是2021年花博会特许产品，而“诗意”系列，将在4月5日才会揭开面纱与世人见面。
更有消息称，全兴酒业正在酝酿一款定价在500-800元重磅新品，让从百元到千元的产品价格带更加完整。”十四五“基础工作元年，全兴要破旧立新招好商如果说空投的广告轰炸及名酒这块金字招牌的灼烁足以吸引众多酒商观展目光，那让酒商跃跃欲试的终极原因则是全兴在市场运营模式里预设的开放性。在交流中，酒业家发现全兴现有团队对于未来目标明确，信心满满。“今年，我们定义为全兴的‘十四五’基础工作元年。”江国兵透露，随着老名酒复兴潮和消费者品牌思维日益明显，尤其是集团公司的倾斜性支持，全兴酒业未来之路将越走越宽，“现阶段我们要蓄力腾飞。”在江国兵看来，历来名酒企业对市场内的经销商监管都极为严格，而全兴在市场管理上将“管控”上升为“融合”：“厂家和商家的高度融合，权责进一步分离，既保证了区域内商家的自主运营权，保障了品牌的延续性，同时也能让商家有市场的灵活操作性。”江国兵提到，通过提升运营模式的自主性、开放性，全兴酒业旨在打造一种更为紧密的厂商合作关系，塑造同舟共济的运营联盟体，进而形成渠道终端强而有力的品牌助推力。事实上，全兴酒业这一更良性的厂商关系已经产生了明显效果。酒业家获悉全兴酒已经连续4年实现了双位数增长，而这种摆脱了传统操作思维的固化与约束、更向“利他性”倾斜的运营模式功不可没。“今年我们将在持续现有商家合作模式和招商模式的基础上，再拓展创新。”江国兵向酒业家透露，2021年全兴酒业在全国的终端店计划要开设4000家，而专卖店体系也将裂变为以产品售卖为主的渠道专卖店和依托当地地域文化特色的特装店两类，此外在市场布局上，京津冀经济圈、长三角经济圈和成渝经济圈将按照核心市场和基地市场进行重点打造。酒业家进一步获悉，4月5日，全兴酒业还将于岷江拉萨大酒店启幕2020年度经销商表彰大会，除了对优秀经销商的“极重”嘉奖外，还将有“文创全兴”、“后营销模式”等经销商最为关注的政策公布。
