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汪俊林定调!兼香2-3年冲击百亿,郎酒第二增长极全面起势

斗酒百篇7个月前 (03-28)酒业资讯24

汪俊林定调!兼香2-3年冲击百亿,郎酒第二增长极全面起势 2023-02-08 18:36 12,031 微信扫一扫复制链接分享白酒郎酒2月8日,赤水河左岸的世界级白酒庄园迎来了一批重要宾客,全国郎酒经销商再次齐聚郎酒庄园。

从郎酒以往的习惯来看,每年在郎酒庄园举办的第一场发布会往往会释放出战略级重磅信息、为郎酒全年发展定调。今年,郎酒把这场对自身具有重要意义、也备受行业关注的发布会的“主角”交给了兼香,并提出了郎酒兼香的百亿构想。01

汪俊林定调郎酒兼香战略:

2-3年内实现100亿规模▲郎酒集团董事长 汪俊林

2月8日上午,郎酒兼香战略发布会在郎酒庄园盛大举行。郎酒集团董事长汪俊林在会上宣布:“郎酒走独具郎酒特色的兼香道路,形成酱香高端、兼香大众、两香双优的战略格局。要在2-3年时间内实现兼香100亿元营销规模。我希望在2024年年底就能实现这个目标。”此外,汪俊林还提出了郎酒兼香成为浓酱兼香市场第一、浓酱兼香郎酒成为大众喜爱产品的目标。并从兼香品类蓝海机遇、以长期主义战略支撑、纵深布局专业价值、最优浓酱品质兼香、龙马酒庄坚实赋能五个维度发布了郎酒“五星兼香价值体系”。此时,距离郎酒股份副董事长汪博炜官宣郎酒站上200亿元台阶刚刚过去两个月。这期间,行业内对于后200亿时代郎酒将如何打造全新增长极、冲刺更高目标展开了广泛的讨论。如今,随着郎酒兼香战略的正式发布,问题的答案逐渐清晰。从这场发布会透露的信息来看,2023年不仅是郎酒兼香发展史上的重要一年,也将是郎酒兼香作为第二增长极的全面起势之年。发布会现场,汪俊林从两大维度解析郎酒把兼香作为战略、打造郎酒第二增长极的战略思考。首先,从品类大环境来看,兼香型白酒符合当前消费者多元化口感需求,并以广泛的市场消费基础形成了蓝海市场。近年来,郎酒不断巩固兼香基础,不论是小郎酒每年沉淀3亿人次以上的兼香受众群体、奠定小瓶白酒第一的地位,还是顺品郎正引领都市光瓶酒消费新潮流、郎牌特曲正成为大众喜爱的兼香白酒价值之选,都合力推动郎酒快速成为兼香市场排头兵,形成差异化、独具特色的发展道路。其次,从消费环境来看,当前品牌消费、大众消费时代全面来临,而郎酒的增速势能、发展动能正处于历史最高水平。2022年,世界品牌实验室发布了2022年《中国500最具价值品牌》榜单,郎酒以1305.87亿元的品牌价值位列榜单第53位。千亿品牌价值背书,进一步稳定、放大郎酒市场价值,而郎酒酱香工艺的精进与创新,也以品质内涵助力郎酒产品的个性化打造,并持续巩固郎酒在兼香白酒领域的领导地位。自2019年汪俊林提出“大兼香战略”以来,郎酒兼香矩阵不断进化,浓酱兼香战略提升至更高地位。2022年,在复杂多变的环境下,郎牌特曲、小郎酒前三季度即完成了2021年全年回款与出货,同比实现40%以上的增长,创历史最好水平。种种迹象显示,面对行业新周期、赛道新机遇,郎酒兼香战略正强势崛起,全面抢滩新型及大众消费市场,为消费者提供更多值得选择的好酒,也为郎酒兼香的百亿构想注入动力。02

打造百亿“第二极”

郎酒有怎样的底气?100亿,对于白酒行业而言,是一个金字塔顶端阵营才能触及的数字。至今,全行业跨过百亿规模的酒企不过十余个,而从提出要将兼香品类做到100亿目标,就足以看出郎酒的魄力与底气。将“五星兼香价值体系”拆解来看,郎酒在机遇、战略、品质等方面都显示出发力兼香赛道的明显优势。从战略视野来看,郎酒在兼香赛道的开辟上本就抢占了先机。时至今日,郎酒兼香产品历史已有50多年历史。早在20世纪70年代,郎酒兼香技术已经诞生。1983年,浓酱兼香型白酒香型被正式确立,郎泉酒就成为了该香型代表产品,并于1984年、1985年相继获得中商部颁发的“优质酒”与“银爵奖”。2010年,中国酒业协会认定郎酒旗下浓酱兼香型白酒“新郎酒”为“中国白酒浓酱兼香型代表”。此后,以三大首创工艺技术为专利核心构建与进化工艺体系,以扎实的品质内功打造出行业领先的兼香白酒生产“方法论”。2018年,郎酒《浓酱兼香型白酒生产方法》便获得“四川省专利特等奖”;2021年,郎酒《浓酱兼香型白酒品质提升关键技术创新及应用》获得年度食品工业协会科学技术一等奖。值得注意的是,浓酱兼香酒是唯一拥有国家标准的兼香白酒,郎酒作为主要单位,参与制定了《浓酱兼香型白酒》国家标准GB/T10781.8,这一事件不仅体现出郎酒兼香工艺在全行业的领军地位,也促使郎酒以更有力的话语权,推动着兼香赛道高质量发展。郎酒在兼香领域的“抢跑”,也与其得天独厚的产区优势密切相关。郎酒的两大产区一个是浓香型白酒的发源地酒城泸州,是全国唯一的浓酱双优白酒原产地和“世界十大烈酒产区”之一,另一个则是顶级酱香型白酒核心产区、赤水河左岸郎酒庄园,具有生产浓酱兼香型白酒的先天优势,郎酒泸州厂公司更被视为兼香战略“压舱石”。数据显示,2023年,郎酒达到6万吨历史最高产量,预计在2026年酱酒存酒可达30万吨。此外,随着泸州浓酱兼香产区持续建设,龙马庄园等项目陆续完工,郎酒将以龙马酒庄为载体,交融互动“生产、销售、服务、体验”,满足消费者不同层次、场景、口感等消费需求。郎酒兼香产能也将进一步提速增量。“郎酒泸州浓酱兼香产区全面建成后,年产原酒达15万吨(68%vol),可生产成品酒23万吨,目前产区储酒已达20万吨(高品酒)。”汪俊林在发布会上表示。近年来,兼具产能和品质基础的兼香赛道,成为了行业眼中的价值洼地,郎酒坚守品质初心,融合高品质浓香、酱香酒体,以极致品质成为兼香品类市场排头兵,“兼香战略”优势也开始显现。2021年,小郎酒进行品牌定位升级,再次强调了小郎酒的极致品牌基因与浓酱兼香属性;去年4月,郎牌特曲战略产品——浓酱兼香福马系列为“兼香矩阵”再添一员“大将”;之后郎酒还开启了以郎牌特曲转型为主要路线的兼香体系进化进程。郎酒兼香战略发布会上,郎牌特曲T系列2023版及顺品郎包装升级首度亮相,再次巩固郎酒兼香产品矩阵。郎酒兼香家族的种种表现都显示出,依托工艺、产能、品质方面的硬核优势,郎酒打造出融而不同的独特兼香风格,不断满足消费者多元化、时尚化、年轻化的饮用需求。而在大兼香战略提出第四年,郎酒对兼香战略的重塑与更新,则进一步显示出郎酒做强、做长、做大郎酒兼香事业的信心与决心,也预示着:在郎酒践行长期主义路径与极致品质、极致品牌、极致品味的追求下,郎酒百亿第二增长极将逐渐从构想成为现实。正如汪俊林在演讲结尾洪亮的宣告:“郎酒满怀信心勇敢前行,兼香必将成为郎酒第二增长极,兼香的百亿目标必将快速实现,郎酒兼香必将成为大众喜爱产品。”03

后200亿时代

郎酒兼香分量几何?郎酒兼香百亿目标的提出,或成为郎酒在后200亿时代增长的关键。卓鹏战略创始人田卓鹏告诉酒业家:“目前酒业的份额正在向百亿和千亿企业集中,而前10名已经占了50%多的市场份额,今年会进一步提升。郎酒的下一个挑战目标就是300亿,目前酒业除了茅台五粮液还没有过300亿的企业,郎酒下一步挑战就是找到新的产品增长曲线与市场曲线,郎酒兼香百亿目标的提出,让下一阶段的郎酒非常值得期待。”传才战略智库首席分析师王传才向酒业家表示,“兼香是郎酒的另一张王牌,在兼香领域,郎酒已经瞄准第一名,未来应该会有更多动作。此外,随着郎酒产能、储能实现历史性飞跃,作为酱酒头部品牌,维持大众酱香型白酒市场可以保持品牌在大众市场温度。2023年郎牌郎控量投放3000吨,这意味着郎牌郎能够满足一部分大众酱香爱好者市场需求。”在郎酒正式亮出这张或能引领品牌实现长期增长的底牌后,行业已将目光投向郎酒兼香战略背后的产业价值与品类价值。每一个香型崛起的背后,龙头品牌的引领力量都不容忽视。在郎酒兼香战略发布会上,特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆指出,上一个行业周期内,郎酒捕捉酱酒机遇,其战略变化充分显示出对行业趋势的前瞻视野,未来十年,郎酒或将引领兼香香型价值再次跃级。“未来十年是中国酒业的‘战国时代’,名酒将在全国白酒市场各个价格段位确定领导地位,400-700价位段是角逐的热点,区域酒企也将在这个地带发力,这10年的演变或将奠定中国酒业未来50年的格局,在郎酒兼香战略的推动下,郎酒有望把兼香打造成第三大香型。”邓德隆表示。▲泸州市政府副市长 杨长缨此外,作为世界浓香型白酒和酱香型白酒最佳原产地的唯一叠合区,泸州市2022年规上酒业实现营收1204亿元,占到全国五分之一。泸州市政府杨长缨副市长认为,郎酒兼香战略的全面推进,不仅能助力郎酒构建多元化全品类产品体系,也对于泸州进一步发展浓酱双优产区优势,科学布局世界优质白酒产业集群意义重大。“2023年是泸州建市40周年,也是全市酒业高质量发展三年行动计划的开启之年。希望郎酒集团进一步把企业打造成为行业的龙头,泸州将创造良好的条件,营造良好的环境,全力以赴的支持郎酒的发展。”有理由相信,在郎酒以长跑心态明确酱香、兼香两大产品战略方向之后,依托“五星兼香价值体系”赋能以及立体、创新的生产配套体系与小郎酒、郎牌特曲两大事业部细分、专业运营的营销体系,郎酒将进一步塑造郎酒兼香的专业价值,壮大郎酒兼香事业。以独具郎酒特色的兼香道路引领兼香品类崛起。

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