打造样板市场，进驻大西北，酒鬼酒加速全国布局底气何在？

打造样板市场，进驻大西北，酒鬼酒加速全国布局底气何在？ 2018-10-19 15:20 12,026 微信扫一扫复制链接分享其他酒鬼酒全国化撞上长沙秋糖，酒鬼酒的一举一动总能吸引人们的注意。这两天到达长沙的先头部队，一定能在不同的地方“偶遇”酒鬼酒，随处可见红坛酒鬼酒和内参酒两大主力品牌的广告，作为大本营市场，湖南对酒鬼酒的重要性不言而喻。从近年的动作来看，酒鬼酒逐渐将触角伸到省外，以湖南为轴心开启全国化的步伐。如今，酒鬼酒在全国市场已树立了多个样板市场，并加快在空白市场的招商布局。秋糖期间，酒鬼酒将发布全新战略规划，这或许是酒鬼酒全国化征程中重要一步。省内省外双轮驱动，开启成长新周期守住大本营，稳步走出去，酒鬼酒已然按下全国化的快捷键。从今年半年报的数据来看，酒鬼酒的全国化交出了一份亮丽的成绩单，华北地区、华东地区营收分别同比增长35.76%、33.28%，并稳步向其他市场渗透。

国海证券研报进一步表明，酒鬼酒核心及战略市场的核心店实现较快增长，主要产品紫坛、红坛、黄坛覆盖率稳步提升，省外重点开发地级市，建立核心消费群，打造河北、山东重点市场样板。除此之外，酒鬼酒的西北市场有了较大起色。据了解，2018年1月至8月，酒鬼酒在甘肃市场销售已超过该市场2017年全年销售，并逐步完成各产品省级平台的搭建，地县级市场得到很好的布局，产品的终端动销表现良好。特别是兰州、定西、天水、金昌等市场，酒鬼酒的品牌影响力和销售氛围已得到大幅提升，短短半年时间，兰州市场核心终端已达数百家之多，定西、天水、金昌市场产品进行快速覆盖，并得到广大消费者的青睐和追捧。在向外扩张的时候，酒鬼酒深知做透湖南市场的重要性，上半年，以湖南为中心的华中市场实现营收3.1亿元，同比增长47.07%，是增长幅度最大的区域市场。为将大本营市场的根扎得更深，酒鬼酒对湖南市场采取高空和地面相结合的宣传途径，空中以《你是湖南人不咯》为主，专注本土文化，引起消费者共鸣，地面则借助重要交通枢纽等广告投放，树立良好的品牌形象。

总而言之，酒鬼酒通过实施品牌拉动战略，围绕“生态酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心价值，推动品牌“高端引领、高优结构、高精定位、高效投入、高雅体验”，以消费者需求为导向，深入推动体验营销，从而让省内省外市场齐步走。布局全国，酒鬼酒是“实力派”全国化并非易事，好在酒鬼酒的颜值和实力双在线。众所周知，酒鬼酒的包装设计出自大师黄永玉之手，他将艺术和酒完美融合，麻布袋的瓶型宛如天成，不仅是中国白酒陶瓷包装的开创者，更是中国白酒包装的经典之作。特别是近年红坛酒鬼酒频繁登上国际舞台，那抹耀眼的“中国红”能迅速引起中外高端消费者的目光。一位酒鬼酒的资深铁粉如此评价道，“酒鬼酒的酒瓶真好看，有时候用酒鬼酒或者内参酒瓶做笔筒，或者插花，放在家里，跟中国风的家装风格简直是完美匹配。”然而，要想保持高速增长，仅凭颜值是远远不够的，酒鬼酒的实力也不容忽视，独创馥郁香的酿造技艺是其他品牌无法比拟的优势。千百年来，酒一直都是湘西文化里不可或缺的一部分。这也造就了酒鬼酒深厚的文化底蕴，与此同时，在这片神秘的土地上诞生的“馥郁香”，是中国白酒第六种香型。值得一提的是，馥郁香型酒鬼酒早就获得了“国家地理标志保护产品”认证，并确立了《地理标志产品酒鬼酒》国家标准。同时，馥郁香型生产工艺技术已编入白酒行业培训教材。作为酒鬼酒独有的优势资源，推动馥郁香型白酒的发展壮大，一直是酒鬼酒不遗余力在做的事情。手握香型这张王牌，酒鬼酒围绕消费者做了不少文章，极大程度地拉动了和消费者的距离。刚刚过去的国庆节，酒鬼酒在线上举办点亮“亲友地图”的活动，通过朋友圈分享这种社交裂变的方式形成多次传播，圈粉无数。实际上，酒鬼酒线上活动的频率非常高，增加和消费者的粘度，达到让他们持续关注酒鬼酒的目的。而在线下，酒鬼酒前段时间在长沙掀起“酒鬼酒最美终端”的活动广受好评，内参酒则以高端品鉴会展开圈层营销，活动效果相当不错。庞大的忠实消费群体，进一步彰显酒鬼酒强大的品牌力，让酒鬼酒向省外扩张时更有信心和底气，再加上中粮的鼎力支持，借助其渠道和人才等方面的资源，酒鬼酒的展前景将大有可为。